Anthropic a nommé Irina Ghose, ancienne directrice générale de Microsoft Inde, pour diriger ses activités en Inde alors que la startup américaine d’IA se prépare à ouvrir un bureau à Bangalore. Cette décision souligne à quel point l’Inde est en train de devenir un champ de bataille clé pour les entreprises d’IA qui cherchent à se développer au-delà des États-Unis sur les principaux marchés en croissance.
Ghose apporte à ce poste une expérience approfondie des opérations dans les grandes technologies. Elle a passé 24 ans chez Microsoft avant de démissionner en décembre 2025. Sa nomination donne à Anthropic un cadre chevronné avec des relations avec les entreprises et les gouvernements locaux alors que l’entreprise se prépare à établir une présence sur le terrain dans l’un des marchés de l’IA à la croissance la plus rapide au monde.
L’Inde est devenue l’un des marchés les plus importants d’un point de vue stratégique pour Anthropic, le pays étant déjà la deuxième plus grande base d’utilisateurs de Claude et son utilisation étant fortement orientée vers les tâches techniques et liées au travail, y compris le développement de logiciels. Son principal rival OpenAI se concentre également davantage sur le marché avec l’intention d’ouvrir un bureau à New Delhi – un signe que l’Inde est en train de devenir rapidement l’une des arènes les plus contestées dans la course mondiale à la commercialisation de l’IA générative.
Alors que l’Inde offre une échelle énorme – avec plus d’un milliard d’abonnés Internet et plus de 700 millions d’utilisateurs de smartphones – convertir cette portée en revenus significatifs s’est avéré difficile, poussant les entreprises d’IA à expérimenter des prix et des promotions agressifs. OpenAI a présenté l’année dernière ChatGPT Go, son plan à moins de 5 $ visant à attirer les utilisateurs indiens, et l’a ensuite rendu disponible gratuitement pendant un an dans le pays.
Une dynamique similaire se joue pour Anthropic : son application Claude a enregistré une augmentation de 48 % des téléchargements par rapport à l’année précédente en Inde en septembre, atteignant environ 767 000 installations, tandis que les dépenses des consommateurs ont bondi de 572 % à 195 000 $ pour le mois, selon Appfigures – encore modeste par rapport aux États-Unis, où les dépenses de septembre ont atteint 2,5 millions de dollars.
Anthropic a intensifié son engagement en Inde aux plus hauts niveaux. Le PDG Dario Amodei s’est rendu en octobre et a rencontré des dirigeants d’entreprises et des législateurs, dont le Premier ministre Narendra Modi, pour discuter des plans d’expansion de l’entreprise et de l’adoption croissante de ses outils. Anthropic avait également exploré un partenariat potentiel avec Reliance Industries du milliardaire Mukesh Ambani pour élargir l’accès à Claude, comme TechCrunch l’avait signalé précédemment. Reliance, cependant, a finalement conclu un accord avec Google pour offrir gratuitement son plan Gemini AI Pro aux abonnés Jio. Cette décision intervient alors que son rival Bharti Airtel s’est associé à Perplexity pour regrouper l’accès à son abonnement premium, soulignant à quel point les géants indiens des télécommunications sont devenus des gardiens de distribution essentiels dans la course à l’expansion des services d’IA grand public.
Dans un article sur LinkedIn annonçant cette décision, Ghose a déclaré qu’elle se concentrerait sur la collaboration avec les entreprises, les développeurs et les startups indiens en adoptant Claude pour des cas d’utilisation « critiques », soulignant la demande croissante pour ce qu’elle a décrit comme « une IA de niveau entreprise de haute confiance ». Elle a ajouté que l’IA adaptée aux langues locales pourrait être un « multiplicateur de force » dans des secteurs tels que l’éducation et la santé – signalant l’intention d’Anthropic d’approfondir l’adoption au-delà des premiers utilisateurs de technologie dans les grandes institutions et le secteur public.
Événement Techcrunch
San Francisco
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13-15 octobre 2026
La poussée d’Anthropic, d’OpenAI et de Perplexity intervient alors que l’écosystème indien GenAI en est encore à un stade relativement précoce. Bien que le pays dispose d’un vaste bassin de talents en logiciels et d’une base en croissance rapide d’utilisateurs d’IA, il a produit peu de startups construisant de grands modèles de base, les investisseurs soutenant plutôt largement les entreprises de couche applicative plutôt que d’engager l’ampleur du capital généralement requis pour former des systèmes frontières.
Cette nomination intervient également avant le AI Impact Summit 2026 en Inde en février, où le gouvernement indien devrait réunir des startups de l’IA, des PDG mondiaux et des experts du secteur pour discuter de la prochaine phase de déploiement de l’IA dans le pays. Le sommet s’inscrit dans le cadre d’un effort plus large de New Delhi visant à manifester son soutien au développement national de l’IA et à positionner l’Inde comme un acteur sérieux dans le paysage mondial de l’IA, alors que la concurrence s’intensifie sur les principaux marchés.
Anthropic renforce également son équipe en Inde, avec des offres d’emploi pour des postes comprenant des responsables de comptes de startups et d’entreprises ainsi qu’un directeur des ventes partenaires, signalant une volonté d’approfondir ses efforts de mise sur le marché et d’exploiter les entreprises et les startups indiennes comme clients à mesure qu’elle étend sa présence dans le pays.
Pour Anthropic, l’embauche ajoute des dirigeants locaux de haut niveau alors qu’elle cherche à transformer l’utilisation croissante de l’Inde en une entreprise durable, naviguant sur un marché où les partenariats de distribution, la pression sur les prix et l’adoption par les entreprises façonneront les acteurs de l’IA qui deviendront des gagnants à long terme.
