Une énorme partie de la circulation en ligne provient désormais de bots, bons et mauvais – mais l’IA stimule ce dernier. Des attaques DDOS à la grattage, il y a un barrage renouvelé des menaces auxquelles les entreprises doivent faire face.
Selon l’entrepreneur de la cybersécurité Nikita Rozenberg, l’impact est plus grave pour les PME. «La principale différence est que les grandes entreprises peuvent généralement survivre avec cela. La plupart de ces menaces peuvent tuer simples les petites entreprises. «
Cela l’a inspiré à démarrer Blackwall, une startup de startup basée à l’Estonie connue sous le nom de Botguard qui partage des similitudes avec CloudFlare, Imperva et autres, mais en mettant l’accent sur les PME.
Cet objectif a également influencé sa feuille de route du produit: il a récemment lancé un produit de prévention de la fraude publicitaire qui empêche les sites Web de commerce électronique de faire consommer leurs dépenses publicitaires par les bots.
Le rythme auquel la startup a lancé de nouvelles applications et prévoit de continuer à le faire est un facteur qui a résonné à Dawn Capital, la société de VC axée sur le B2B qui soutient le tour de la série B de 45 millions d’euros de Blackwall (environ 49,2 millions de dollars).
Le financement aidera à développer les nouveaux produits au-delà de son produit phare, Gatekeeper, un proxy inversé que le trafic inspecte le trafic, l’analyse également – en utilisant également l’IA – et filtre les demandes malveillantes en temps réel. Ces menaces comprennent des bots, mais aussi des intrus, par exemple.
C’est aussi pourquoi Blackwall a renommé pour refléter sa portée élargie. Le co-fondateur de Rozenberg, Denis Prochko, a proposé le nouveau nom, un clin d’œil au jeu vidéo Cyberpunk 2077, dans lequel un pare-feu complexe appelé Blackwall protège le filet contre les Rogue AIS.
Mis à part le jeu de jeux vidéo, la réalité de Blackwall est un profil bas; Pour s’adapter aux PME, il a besoin que son offre soit à la fois facile à utiliser et à automatiser, ce qui signifie qu’il est souvent invisible pour les utilisateurs finaux. C’est également parce que Blackwall ne se vend pas directement aux PME, et Intead a opté pour ce que Rozenberg appelle un «modèle de canal».
Cette stratégie consiste à s’associer à des intermédiaires tels que les fournisseurs de services d’hébergement, les fournisseurs de services gérés et les plateformes de commerce électronique qui cherchent à améliorer leurs marges. Offrir Blackwall à leurs clients peut être un facteur de différenciation et également un moyen de réduire les coûts incroyables du trafic malveillant.
C’est aussi pourquoi Blackwall opte pour les joueurs du marché intermédiaire qui ne peuvent pas dépenser des millions pour le développement de produits internes comme leurs grands concurrents tels que GoDaddy, et ont besoin d’un soutien externe pour gérer ce problème. À l’inverse, la startup a trouvé cette stratégie de vente particulièrement fructueuse.
Le partenariat avec plus de 100 de ces joueurs a aidé Blackwall à l’échelle à vendre rapidement son lancement en 2019: avec une équipe de 65 ans, il affirme que ses services sont désormais déployés sur plus de 2,3 millions de sites Web et d’applications.
Le nouveau financement l’aidera désormais à doubler ses effectifs et à doubler son expansion sur les marchés américains et APAC. Il comptera le soutien de Dawn Capital pour le faire, ainsi que de la société VC MMC Ventures, qui a participé à ce tour après la série de 12 millions d’euros de la startup il y a un an à peine (environ 13,1 millions de dollars au taux de change d’aujourd’hui.)
