Certains modèles prospèrent et d’autres modèles sont en difficulté

Le marché de revente de la mode est expliqué depuis longtemps en tant que destructeur dans l’industrie du commerce de détail. Cela promet un prix durable et abordable et une seconde vie de luxe. Cependant, malgré son charme, la réalité financière des affaires s’est avérée difficile pour une partie de ses plus grands acteurs.

Take Thredup est un revendeur de mode en ligne qui a obtenu plus de 430 millions de dollars depuis le début de 2009. La société n’a pas encore réalisé ses bénéfices depuis sa sortie en 2021. Année comptable. RealReal, un autre acteur majeur, a levé plus de 600 millions de dollars depuis sa création en 2011. Avec une récente période de référence de 580 millions de dollars, les bénéfices inhabituels de 5,4 millions de dollars ont été enregistrés, mais le cadre le plus élevé a rapporté un total de 9,15 $. Des millions en 2023 ne sont pas un signe d’encourager les marchés financiers.

Si le charme de cette industrie vous évite, vous n’êtes pas seul. Le stock de RealReal est presque quatre fois le taux moyen de Nasdaq. Le SLED -UP est couvert par 31 $ par action et est couvert avec seulement 2,36 $.

Les deux sociétés ont été créées à l’époque lorsque les capital-risqueurs ont investi dans des startups à forte croissance dans l’attente que l’échelle entraînerait éventuellement une rentabilité.

Cela n’a pas fonctionné comme ça. Le chemin de la rentabilité dans la revente du commerce électronique semble être différent de la première idée. Mais ce n’est pas impossible.

Qui le fait correctement?

Un large éventail de modèles de revente complets ont du mal, mais les joueurs de niche ont démontré qu’ils peuvent revendre la mode. Des entreprises telles que Archive Resale et Leprix ont créé d’autres cours qui hiérarchisent l’efficacité, la spécialisation et les achats stratégiques.

Aujourd’hui, Archive Resale a annoncé qu’elle avait obtenu une croissance de 30 millions de dollars. L’archive n’a pas été publiée, mais la transaction actuelle signifie que si le marché se concentre sur la rentabilité, l’archive est la rentabilité ou à proximité.

Contrairement aux threads et aux réalismes réels, les archives fournissent une plate-forme de service de revente d’étiquette blanche à la marque afin que vous puissiez contrôler votre propre marché d’occasion. « La marque a commencé à être prouvé pour débloquer la marque pour la rendre plus précieuse pour tout le monde. »

Comme décrit, avoir une marque impliquée dans la revente des produits qu’ils ont produits présente plusieurs avantages.

Prix ​​plus élevés: Comme pour les voitures d’occasion accréditées, les consommateurs sont très confiants dans les produits indirects vendus par le fabricant d’origine et ont une valeur plus élevée. Meilleure confiance: les acheteurs ont confiance en leur fiabilité lors de l’achat de la marque elle-même. Réductions de coûts: la marque peut rationaliser l’authentification, la description du produit et l’imagerie et réduire les frais généraux. Royal des clients plus puissants: les consommateurs qui revendent via l’écosystème de la marque sont plus susceptibles d’être impliqués dans la marque et d’acheter plus de produits.

Les grandes marques, dont Doc Maartens, The North Face, New Balance, MMLafleur, Sandro, Hanna Andersson, Faherty, BA & SH, sont déjà affiliées à Archive pour utiliser ce modèle.

Pouvoir de spécialisation

Leprix, une autre histoire suctobre montante, a bâti une entreprise en achetant des produits luxueux de seconde main du marché des enchères établies pour les produits Resound. La société est spécialisée dans des marques hauts telles que Chanel, Hermes et Louis Vuitton, et par rapport à RealReal, qui a été plus d’un milliard de dollars au total, par rapport à Thread -Up et RealReal, il est rapporté qu’il a réalisé un profit Malgré la hausse du dollar.

Le modèle LEPRIX est un cas classique d’arbitrage, acheté sur un marché et vendu sur un autre marché. Les obstacles à l’entrée – levant l’écosystème de revente luxueux au Japon et la gestion des flux de trésorerie conduisent efficacement à la salle et à la croissance de la position défensive.

Quelle est la prochaine reprise de la mode?

Les problèmes auxquels sont confrontés la plate-forme de revente sur le marché de masse sont résumés dans l’inefficacité de l’échelle. Contrairement au commerce de détail conventionnel, qui peut stocker une grande quantité du même produit, la revente dépend de l’authentification, de la fixation des prix et des articles uniques et limités qui nécessitent un marketing individuel. Le coût du traitement des articles de 100 $ atteint 1 000 $ et les catégories de billets élevés peuvent être beaucoup exécutées.

Les entreprises qui se concentrent sur les segments de produits à grande valeur ont abouti à des résultats. Certains d’entre eux m’ont dit qu’ils les priorisent:

Produits de luxe: les articles qui commandent les prix des primes peuvent absorber les coûts d’authentification et d’exploitation. Focus serré des produits: la professionnalisation des catégories sélectionnées améliore l’authentification et l’efficacité marketing. Approvisionnement efficace: il est important de garantir une valeur à grande échelle via un marché de revente directement établi comme le Japon grâce à des partenariats directs de marque.

Contrairement aux détaillants conventionnels, qui sont riches en approvisionnement et sont difficiles, la revente fonctionne à l’envers. La demande de consommateurs est élevée, mais sécuriser l’inventaire souhaité est un facteur de restriction. Les initiés de l’industrie citent fréquemment les mêmes contraintes. Si vous pouvez procurer plus de produits que vos clients souhaitent, nous les vendrons immédiatement.

Avenir de la revente: innovation contre l’imitation

Quiconque veut réussir en revente doit aborder les caractéristiques de base de l’entreprise opposée.

En termes d’aspects positifs, les consommateurs le veulent parce que le produit est bon marché, l’accumulation dans le placard est éliminée, c’est une source de trésorerie et plus durable pour l’environnement.

En termes d’aspects négatifs, il y a un parapluie avec un prix qui peut vendre la plupart des produits Resound, car ils doivent être proportionnels aux nouveaux produits. De plus, il existe un marché concurrentiel pour acheter un produit souhaitable, et le coût des articles ne peut pas être fait beaucoup.

Les opérateurs de marché doivent être très efficaces et les marges sont rarement excessives car les facteurs externes exercent une pression sur le coût et le prix.

Malgré la difficulté de mettre à l’échelle l’activité de revente avec un type de vente au détail conventionnel, l’intérêt des consommateurs pour la mode indirecte ne peut être refusé. Le défi pour les entrepreneurs et les investisseurs est de reconsidérer le modèle. Au lieu de dupliquer un grand magasin pour les produits d’occasion, développez une approche rationnelle et très rentable qui répond à la réalité du marché.

Les entreprises qui reconnaissent ces dynamiques et créent des modèles commerciaux, en se concentrant sur l’efficacité, la spécialisation et les partenariats stratégiques, sont prêts à réussir. Attendez-vous à plus d’innovation dans ce domaine alors que la revente continue d’évoluer. Si cela est fait correctement, nous espérons que le marché utilisé ne sera pas durable pour les consommateurs et sera durable pour les entreprises.