Lors de TechCrunch Disrupt, trois investisseurs sont montés sur scène pour analyser ce qui fait – et défait – un pitch deck. Jyoti Bansal, fondateur devenu investisseur ; Medha Agarwal de Defy ; et Jennifer Neundorfer de January Ventures ont partagé avec la foule leurs opinions franches sur ce qui fonctionne dans un pitch deck – et ce qui ne fonctionne pas.
Leur plus grande bête noire ? Surcharge de mots à la mode.
Plus un fondateur parle d’IA dans son argumentaire, a déclaré Agarwal, moins l’entreprise utilise probablement l’IA. « Les gens qui font des choses vraiment innovantes en parlent, et cela est intégré, mais ce n’est pas le cœur de leur argumentaire », a-t-elle déclaré au public.
Bansal, qui a créé et vendu plusieurs entreprises avant de devenir investisseur, a divisé les attentes des investisseurs en trois questions fondamentales. Tout d’abord, il se demande s’il existe un marché suffisamment vaste à exploiter. L’idée du fondateur a-t-elle le potentiel de devenir une immense entreprise ? Et le problème qu’il résout réellement vaut-il la peine d’être résolu ?
La deuxième chose que les investisseurs veulent savoir, c’est pourquoi ce fondateur est celui qui devrait bâtir l’entreprise. « Il doit y avoir quelque chose d’unique chez vous », a déclaré Bansal à la foule, ajoutant que cela impliquait d’avoir des membres spéciaux dans l’équipe fondatrice ou d’avoir des compétences particulières. « Pourquoi gagneriez-vous ? Si le problème est intéressant, il y aura 20 autres entreprises qui tenteront de le résoudre, alors pourquoi gagneriez-vous et quelle est votre opportunité ? »
La troisième chose que les investisseurs souhaitent voir, a déclaré Bansal, est une certaine validation. « Traction auprès des clients », a-t-il déclaré. « La validation peut être un retour initial du client, des revenus, quelque chose, mais une sorte de validation. »
Ces trois questions, a noté Bansal, mènent toutes au test décisif ultime : cette entreprise pourrait-elle devenir une entreprise milliardaire ?
Événement Techcrunch
San Francisco
|
13-15 octobre 2026
Le panel a également abordé la manière dont les startups d’IA peuvent se différencier à mesure que l’espace devient saturé. Bansal a souligné l’importance de l’expertise du domaine et d’une stratégie concurrentielle claire. Neundorfer a déclaré que les entreprises qui retiennent son attention sont celles qui favorisent de nouveaux comportements plutôt que de simplement améliorer progressivement un processus existant.
Agarwal a offert des conseils plus tactiques aux fondateurs, affirmant qu’ils devraient expliquer comment la technologie de l’IA rend possible leur produit ; articuler des stratégies de commercialisation claires ; et démontrer comment leur entreprise sera plus efficace que celle des opérateurs historiques.
Il est également très important d’être honnête sur la nature des concurrents, a-t-elle ajouté. Certains d’entre vous ont « perdu une certaine crédibilité auprès de moi parce que cela ne figurait pas sur leur diapositive », a-t-elle déclaré aux fondateurs présents dans l’auditoire.
Enfin, les investisseurs ont partagé des conseils pour naviguer dans un paysage en évolution rapide. Agarwal a exhorté les fondateurs à rester au courant des développements de l’industrie. Neundorfer a recommandé de rester connecté aux réseaux de fondateurs pour partager des outils et des informations.
Le conseil de Bansal était plus simple : « Concentrez-vous sur la création de votre produit. »
