bonjour. Mandy Fields, directrice financière d’Elf Beauty, veut jouer sur la plus grande scène.
La puissance émergente de la beauté, populaire auprès de la génération Z, a diffusé sa première publicité le dimanche du Super Bowl en 2023. D’un point de vue financier, Fields a déclaré que la confiance de l’entreprise dans son gros investissement dans le Super Bowl découle de son impact à long terme sur la reconnaissance de la marque, plutôt que de se concentrer sur les bénéfices immédiats.
« La notoriété de notre marque est passée de 13 % il y a cinq ou six ans à plus de 40 % aujourd’hui », m’a expliqué Fields.
Seule une femme sur trois achète actuellement chez Elf, donc Fields pense qu’il y aura un défilé important. Elle affirme que chaque vague de sensibilisation rend la marque accessible aux deux tiers des femmes qui ne sont pas déjà clientes. Fields a déclaré que même après les récentes augmentations de prix en août, environ 75 % du portefeuille d’Elf est toujours vendu à 10 $ ou moins, une position qui trouve écho dans le fait que les consommateurs deviennent plus sélectifs dans leurs dépenses.
USA Today rapporte qu’une publicité moyenne de 30 secondes pour le Super Bowl 2025 coûtera entre 7 et 8 millions de dollars, la moyenne de cette année étant estimée à 8 millions de dollars.
En tant qu’entreprise, Elf suit un large éventail de mesures de performance. Les équipes financières et marketing surveillent les tendances des ventes ainsi que la valeur des médias gagnés, les impressions et l’engagement social pour déterminer si la création trouve un écho et est partagée de manière organique. Fields a déclaré que ces mesures sont examinées avant et après chaque campagne, ce qui aide l’entreprise à mesurer l’effet de halo et à affiner son approche année après année. (J’ai interviewé Fields et le vice-président directeur et directeur marketing Kory Marchisotto en 2024 pour discuter de leur partenariat.)
Cette évolution est également reproduite à l’écran. Au cours de sa première année, Elf a produit une publicité pour le Super Bowl dirigée par Jennifer Coolidge et, en 2024, elle a créé une publicité pour « Judge Beauty ». L’année dernière, la marque a ignoré les publicités diffusées au profit d’une expérience de soirée en direct.
Les dépenses marketing globales d’Elf devraient être plus élevées cette année que l’année dernière, le Super Bowl n’étant qu’un facteur parmi d’autres et l’augmentation des investissements des marchés internationaux et des alliances stratégiques y contribuant également, a déclaré Fields, directeur financier depuis 2019. La société vise des dépenses marketing d’environ 24 % à 26 % de ses ventes annuelles, conformément à sa récente tendance à réinvestir massivement pour accroître la notoriété et l’acquisition de clients.
La publicité du Super Bowl LX de ce dimanche présentera le produit le plus vendu d’Elf au cours des deux dernières années, Glow Reviver Lip Oil, dans une campagne inspirée de la telenovela mettant en vedette Melissa McCarthy, Nicolas Gonzalez et Itati Cantrall. La société affirme que les ménages hispaniques représentent 18 % des acheteurs d’Elf, soit 29 % de plus que la moyenne de la catégorie.
La publicité sera diffusée sur Peacock et Univision au Mexique pendant le Big Game, puis s’étendra à la télévision terrestre et au streaming, y compris les plateformes en anglais et en espagnol. La campagne devrait toucher les fans de l’artiste Bad Bunny, lauréat d’un Grammy Award, qui sera la tête d’affiche du spectacle de la mi-temps.
Notre stratégie continue continue de produire des résultats. Pour le trimestre clos le 31 décembre, Elf a déclaré un chiffre d’affaires net de 489,5 millions de dollars, soit une augmentation de 38 %, et un BPA dilué selon les PCGR de 0,65 $, supérieur aux attentes. L’arrivée de Lord a augmenté les ventes nettes de 128 millions de dollars et la société a relevé ses prévisions pour l’ensemble de l’année, avec des ventes nettes attendues en hausse de 22 % à 23 % et des prévisions d’EBITDA ajusté.
Le grand match de dimanche opposera les New England Patriots aux Seattle Seahawks. Fields a déclaré qu’il ne soutenait aucune des deux équipes. « J’aurais aimé que les 49ers de San Francisco soient là », a-t-elle déclaré.
Passe un bon week-end.
Cheryl Estrada
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tableau des leaders
Les mouvements de puissance du Fortune 500 de cette semaine :
Prashant Mahendra Raja, directeur financier (CFO) d’Uber Technologies (numéro 101), quittera ses fonctions le 16 février et sera remplacé par Balaji Krishnamurthy, vice-président des finances stratégiques. Mahendra-Raja, qui a rejoint l’entreprise en tant que directeur financier en novembre 2023, restera chez Uber en tant que conseiller financier principal du PDG Dara Khosrowshahi jusqu’au 1er juillet.
Jamie Miller, directeur financier et opérationnel de PayPal (n°137), a été nommé PDG par intérim. Après deux ans et demi, Alex Criss a quitté son poste de PDG. Le PDG de HP, Enrique Lores, devrait devenir PDG permanent le 1er mars. Chez PayPal, les pouvoirs de Miller avaient déjà été étendus en 2025 pour inclure le rôle de directeur des opérations. Nommée directrice financière en 2023, elle a auparavant occupé le poste de directrice financière mondiale d’EY et de directrice financière de Cargill, et a passé plus d’une décennie chez General Electric Company, notamment en tant que directrice financière et PDG de GE Transportation.
Loek Beckers a été promu au poste de vice-président principal et directeur financier (numéro 165) chez McDonald’s USA, à compter du 1er mars. M. Beckers relèvera de Ian Borden, directeur financier mondial de McDonald’s. M. Beckers a rejoint McDonald’s en avril 2024 en tant que vice-président senior du financement d’entreprise, supervisant le groupe de gestion d’entreprise, la planification et l’analyse financières ainsi que les équipes mondiales de fiscalité, de trésorerie et d’assurance. Il rejoint McDonald’s après avoir travaillé chez General Motors, où il a occupé le poste de directeur financier du segment pour les opérations internationales de GM et la coentreprise de GM en Chine, ainsi que plusieurs postes en finance d’entreprise.
Chaque vendredi matin, nous suivons les changements de direction des entreprises Fortune 500 dans notre chronique hebdomadaire Fortune 500 Power Moves. Veuillez consulter la dernière version.
Voici quelques développements notables cette semaine :
Karen Chan Chee Ying a été promue directrice financière de Deswell Industries Ltd. (NASDAQ : DSWL), à compter du 2 février. Chan remplace Herman Wong, qui a démissionné de son poste pour poursuivre d’autres intérêts. Chan a plus de 20 ans d’expérience financière. Elle a rejoint Deswell pour la première fois en 2004 et a occupé le poste de directrice financière et administrative pour une filiale majeure pendant quatre ans. Elle a auparavant occupé le poste de directrice financière chez SIM Technology Group Ltd.
À compter du 20 février, Eric Schultz a été promu directeur financier et comptable principal chez SIFCO Industries, Inc. (NYSE American : SIF), un fabricant de pièces et d’assemblages usinés pour les constructeurs d’avions et de moteurs. Il remplace Jennifer Wilson, qui a démissionné, selon un dossier déposé auprès de la SEC. M. Schultz est actuellement directeur de la stratégie et de la gestion et possède plus de 25 ans d’expérience financière. Il était auparavant directeur financier de Bowden Manufacturing Corp.
Sundip « Sonu » Singh Johl a été nommé vice-président, directeur financier et trésorier de Ring Energy, Inc. (NYSE American : REI), à compter du 27 février. M. Johl a plus de 20 ans d’expérience. De 2020 à janvier 2026, il a été directeur général et co-responsable des services bancaires d’investissement énergétiques chez Raymond James & Associates. Avant cela, il était directeur général et co-responsable de l’E&P chez UBS Investment Bank Global Energy Group.
Matt Horvath, directeur financier et trésorier du fournisseur de systèmes électroniques StoneRidge, Inc. (NYSE : SRI), a démissionné le 31 mars pour poursuivre des opportunités dans un autre domaine industriel. Stoneridge a lancé des recherches pour identifier le directeur financier. Le directeur comptable Robert Hartman travaillera en étroite collaboration avec Horvath au cours des deux prochains mois jusqu’à ce qu’un remplaçant permanent soit nommé.
William H. White a été nommé directeur financier de Quantum Corporation (Nasdaq : QMCO), une société technologique fournissant des solutions de données non structurées. White apporte plus de 20 ans d’expérience. Plus récemment, M. White a occupé le poste de directeur financier et responsable des opérations de revenus chez Emotive, une société SaaS financée par du capital-risque. Plus tôt dans sa carrière, M. White a été associé directeur de Goldblum Lentz & Co.
grosse affaire
Gallup a annoncé que Première enquête mondiale sur les priorités nationales. L’entreprise a demandé aux gens du monde entier quel serait le problème le plus important pour leur pays en 2025, et la réponse a été presque la même partout : l’économie. Une médiane de 23 % des adultes dans 107 pays citent l’économie comme le problème le plus important de leur pays. Ce nombre est plus de deux fois plus élevé que les autres sujets les plus cités, à savoir l’emploi, la politique et la sécurité, selon Gallup.
encore plus profond
Les quatre articles de Fortune pour le week-end sont :
« Les actions technologiques s’effondrent alors que les traders réalisent que l’IA a la capacité de réduire les rendements à tous les niveaux » par Jim Edwards
« Goldman Sachs mène une ronde de financement de 75 millions de dollars pour Fieldguide, une plateforme de comptabilité et d’audit native par l’IA » par Leo Schwartz
« Le centre de données Hyperion AI de Meta sera quatre fois plus grand que Central Park à Manhattan » par Sharon Goldman
« Le PDG de Nestlé boit huit tasses de café par jour, mais affirme que le secret des employés de la génération Z pour rester alertes réside dans « l’apprentissage constant » » par Emma Burleigh
entendu
« Nous sommes prêts à montrer nos restaurants, nos petites entreprises et nos parcs. Il y aura beaucoup de trafic cette semaine, mais je pense que cela en vaudra la peine compte tenu de l’impact économique à venir. »
