Crayon lance un modèle de livraison de technologie qui change la donne avec APAC, soutenu par des investissements d’expertise majeurs

SYDNEY, Australie – Media Outreach Newswire – 11 juin 2025 – Crayon, le seul fournisseur et distributeur de services technologiques entièrement intégrés d’APAC, encoute la distribution en Australie, en Nouvelle-Zélande et en Asie du Sud-Est.

Selon un récent rapport de Forrester commandé par Crayon, les dirigeants informatiques exigent plus que 87% des PME locales prévoient d’augmenter l’expertise informatique tierce dans un contexte de complexité technique croissante. Pour répondre à cette demande, Crayon a investi dans un modèle de distribution plus intelligent et axé sur le support conçu pour transformer les revendeurs logiciels en partenaires stratégiques de confiance.

En réunissant des programmes efficaces, des services de génération de revenus, une expertise technique profonde et un soutien évolutif, Crayon a construit un modèle qui permet aux partenaires de se déplacer plus rapidement, de vendre plus intelligemment et de se développer durablement. Cette approche est améliorée en se concentrant sur l’optimisation des coûts, en aidant les partenaires et les clients à réduire les déchets et à rendre les investissements plus intelligents. Les crayons apportent également des lentilles pratiques et éthiques à l’adoption de l’IA, fournissant un soutien par le biais de transitions du cloud, garantissant des résultats significatifs fournis plutôt qu’un battage médiatique éphémère.

« Nous avons investi massivement dans l’expertise de la construction, donc nos partenaires n’ont pas besoin de le faire », a déclaré Rhonda Robati, vice-présidente exécutive de Crayon APAC. « Notre objectif est de supprimer la complexité de l’informatique moderne. Avec l’architecture cloud, la cybersécurité, l’optimisation des coûts, l’adoption de l’IA, etc., notre équipe est là pour aider nos partenaires à passer de la vente de logiciels à l’offre de valeur stratégique. »

Dans un marché submergé par les nouvelles technologies, l’incertitude et la survente, une approche d’abord basée sur la confiance en humaine n’a jamais été vue auparavant pour les dirigeants informatiques.

Warren Nolan, la chaîne SVP de Crayon, a déclaré: « Nos partenaires veulent plus que des marges. Ils veulent un but et une clarté. Nous ouvrons le bruit pour les aider à influencer leur vraie entreprise. »

Au cœur de l’approche de Crayon se trouve Amating Hub, une plate-forme dédiée qui offre aux partenaires des informations en temps opportun, des ressources à la demande et des recherches basées sur les données. Ce centre joue un rôle crucial dans l’amélioration des capacités des partenaires dans des domaines clés tels que le cloud, la cybersécurité, l’optimisation des coûts et l’IA. De plus, des événements tels que Crayon Connect, qui offre des informations et des recherches précieuses, renforcer davantage les partenaires en avance sur la concurrence et les armer des connaissances et des outils dont ils ont besoin pour prospérer dans un paysage rapide en évolution.

«C’est une véritable approche de partenariat qui distingue les crayons. Ils ne vendent pas seulement des produits. Ils comprennent notre entreprise, se connectent avec les bons partenaires et assurent des conversations significatives et axées sur la valeur.

La plate-forme Cloud-IQ améliorée de Crayon intègre toutes les opérations de partenaires mondiales dans une solution unifiée unique, établissant de nouvelles normes pour la prise en charge des partenaires. En intégrant la facturation, l’approvisionnement, les rapports et le contrôle des coûts dans une interface transparente et la fourniture de l’approvisionnement automatisé, des informations commerciales puissantes et l’évolutivité multi-marchés, Cloud-IQ équipe des partenaires de la visibilité et de l’automatisation nécessaires pour optimiser les opérations et évoluer efficacement sur le marché APAC.

Cela sera complété par une gamme croissante de services, notamment l’évaluation essentielle de la cybersécurité, les vérifications de la sécurité du cloud et les outils qui seront bientôt dirigés sur l’IA.

Crayon fournit également un soutien expert par le biais du groupe de conseil technique (TAG) et d’une équipe de plus de 100 experts internes, offrant un accès direct à des conseils stratégiques et techniques dans le cloud, la sécurité, la productivité, l’ERP, les données et l’IA. Il est courant que les services d’assistance réduisent les coûts, mais les crayons voient la valeur de fournir à leurs partenaires ce niveau supplémentaire d’expertise et de gestion des comptes.

« Nous travaillons avec de nombreux modèles de distribution depuis plus de 30 ans pour fournir des solutions avancées informatiques et de communication, mais l’approche de Crayon se démarque. Leur plaque tournante et leurs services de conseil experts sont au-delà des ressources. Nick Milano, fondateur et directeur général de Cytrack.io, a déclaré:

Des initiatives telles que ISV Innovation Hub, Tech for Good et Partner Connection offrent également des opportunités pour stimuler plus de collaboration, d’innovation et de réussite.

« Au fur et à mesure que les programmes de fournisseurs évoluent et que les attentes augmentent, ce n’est pas une confusion, c’est une réinitialisation », explique Rhonda Robati. « Nous ne poursuivons pas l’échelle pour l’échelle. Nous construisons mieux. C’est un modèle enraciné dans la matière, la confiance et les résultats à long terme. La prochaine ère de distribution n’est pas guidée par les personnes les plus bruyantes.