« Nous voulons contextualiser notre entreprise. Par exemple, si nous servons aujourd’hui les NBFC ou les fonds communs de place équipe. »
L’entreprise, qui sert de plate-forme de fenêtre unique aux fintechs et aux institutions pour accéder à plusieurs banques, a obtenu un chiffre d’affaires à deux chiffres d’un million de dollars en deux ans. Son modèle commercial offre une marge saine d’environ 80 à 85% sur la plupart des gammes de produits, avec des revenus provenant d’abonnements SaaS, des frais de transaction à rémunération et dans certains cas des actifs gérés.
La clientèle de Transbnk est également plus équilibrée. « Initialement, nous étions très concentrés sur les prêteurs, mais 70 à 80% de nos revenus provenaient de NBFC. Nous sommes maintenant diversifiés aux entreprises, aux fintechs, aux startups et aux prêteurs. La plate-forme travaille actuellement avec 220 clients et a été intégré à plus de 40 banques.
L’entreprise voient de grandes opportunités en Asie du Sud-Est et au Moyen-Orient à l’avenir. Tambe a noté que si les besoins fondamentaux de la banque de transactions restent à peu près les mêmes dans le monde, des facteurs tels que la maturité des banques et l’ouverture aux API diffèrent. « Au cours des six derniers mois, nous avons fait des pilotes et reçu des réponses incroyables. Du point de vue de l’économie unitaire, les marges et les résultats s’améliorent naturellement sur ces marchés à mesure qu’ils augmentent leur désir de payer », a-t-il déclaré.
Avec plus de 15 ans d’expérience en tant que banque commerciale avec son co-fondateur, Tambe estime que les banques d’entreprise sont toujours inadéquates par rapport au commerce de détail. « Les banques sont très ravies de construire cela. Mais pour les clients d’entreprise, une plate-forme multi-banque sera nécessaire. Une seule banque ne peut pas répondre à toutes les exigences, en particulier pour les grandes entreprises. C’est pourquoi il est extrêmement difficile pour les banques de le développer.
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