«J’écoute ici, j’apprends de l’équipe et de la communauté, en ajustant des objectifs clairs et en faisant cela», explique Dan Wensley, PDG de la Global Technology Industry Association. «GTIA ne change pas seulement son nom. Nous évoluons notre influence. Nous sommes excellents ensemble et nous sommes ici pour devenir une communauté qui le prouve tous les jours.
La Global Technology Industry Association (GTIA) a nommé son premier PDG depuis sa séparation de Comptia et entre dans une nouvelle ère en tant que puissance à but non lucratif dirigée par l’industrie du MSP.
Près de 20 ans après avoir été membre d’une organisation connue sous le nom de Comptia, Dan Wensley est entré dans son rôle dans une nouvelle mission pour moderniser, globaliser et humaniser l’industrie des services informatiques et ses communautés.
Les anciens combattants de l’industrie ont porté de nombreux chapeaux sur leurs canaux informatiques au cours des 30 dernières années, notamment des entrepreneurs, des innovateurs et des membres du conseil d’administration. Plus récemment, il a été PDG du fournisseur de Vancouver Scalepad, où il a mené l’entreprise grâce à la réussite de la marque et à une expansion mondiale rapide avec 30 à environ 150 employés et plus de 12 000 partenaires.
(Connexes: le nouveau PDG de la GTIA s’est concentré sur « la fourniture de ressources, de relations et d’opportunités de croissance »)
« Je me considère comme un étudiant continu dans notre industrie », a déclaré Wensley à CRN dans une interview exclusive. « La GTIA m’a donné un moyen de me connecter, d’apprendre et de grandir au-delà de mes barrières commerciales. C’est ce que je veux préserver et amplifier. Ce rôle est le point culminant naturel de tout ce pour quoi je travaillais. Il s’agit de la communauté. »
GTIA a été rebaptisée cette année après la vente du nom Comptia et de son activité de formation / certification. Il est actuellement exécuté séparément en tant qu’organisation à but lucratif. GTIA est une organisation d’adhésion à l’organisme à but non lucratif et neutre avec les fournisseurs dédiée à la service des canaux informatiques dans le monde, représentant plus de 2 000 organisations et des dizaines de milliers de professionnels de l’informatique.
La première entreprise de Wensley après avoir assumé le rôle le 21 avril mène la GTIA grâce à une nouvelle phase axée sur la valeur des membres, le plaidoyer et l’expansion mondiale.
« Certaines personnes l’ont peut-être vu comme un saut du SaaS aux organisations à but non lucratif (pour moi), mais pour moi, c’est une continuation », a-t-il déclaré. « Il s’agit toujours de construire une communauté autour de l’innovation. Et maintenant, nous pouvons nous concentrer uniquement sur la livraison de valeur de nos membres, de nos fournisseurs, de nos ITP et de tous les deux. Nous sommes ici pour développer notre industrie, pas seulement nos revenus. »
Le directeur communautaire de la GTIA, MJ Schuer, a déclaré que la nomination de Wensley était à un moment charnière, le PDG agissant comme un « multiplicateur de force » dans le prochain chapitre de l’organisation.
« C’est une personnalité parfaite. Vous ne pouviez pas chercher un meilleur ajustement culturel », a déclaré Schuer à CRN. « Il comprend le spectre complet de A à Z, qui nous sommes, et c’est important maintenant que nous nous concentrons sur la chaîne. »
« Il connaît notre écosystème de l’intérieur. »
Avec Wensley à la barre, le conseil d’administration est prêt à retirer la GTIA de devenir une association commerciale reconnue par le « meilleur secret » de l’industrie, a déclaré Maximity Limited, directeur général de Prizm Solutions Ltd., basé au Royaume-Uni, et président du conseil d’administration de GTIA. « Son leadership, son expérience de la chaîne, sa vision stratégique est exactement ce dont nous avons besoin pour faire passer cette organisation au niveau supérieur. Il connaît notre écosystème de l’intérieur. »
Wensley a siégé au conseil d’administration de la GTIA de 2012 à 2015, où il a occupé des rôles de leadership dans Passport 27, qu’il a conseillé, informé et conseillé d’émerger les vendeurs et les MSP via des plates-formes niveau, Plan 27 et des entreprises de haut en bas. Il est également reconnu comme le chef de la chaîne CRN et comme une inscription au MSPmentor Hall of Fame 2013.
Un domaine important à laquelle il devrait avoir un impact est de savoir comment GTIA exploite les ressources existantes. L’association est connue depuis longtemps pour ses programmes de recherche et de formation, mais sous le leadership de Wensley, il augmentera la communauté, se développera géographiquement et amplifiera ses actifs précieux de la recherche aux événements.
« Dann apporte une perspective commerciale qui nous aidera à présenter et à étendre la valeur de ce que nous proposons », a déclaré Pound à CRN. « Nous voulons que nos membres sachent que lorsqu’ils viennent à nos événements ou suivent des cours, ils partent avec des connaissances qui auront vraiment un impact sur leur entreprise. »
La transition de la technologie à but lucratif aux organisations à but non lucratif n’est pas sans défis, mais il s’agit d’une évolution naturelle pour Wensley, à la fois personnellement et personnellement, a déclaré Rob Rae, vice-président de la société du village communautaire de Greenwood Village, Colorado.
« C’est un vétéran vétéran de Twilight de sa carrière », a déclaré Ray à CRN. « C’est l’occasion de laisser une véritable marque et d’apporter un changement positif et durable à l’industrie. »
Wensley comprend ce qui maintient les MSP la nuit, ajoute Rae, et que le but des MSP, les problèmes et ce qui est important pour leur entreprise: « C’est inestimable.
La voie à venir: croissance du mouvement mondial
Bientôt, Wensley se concentrera sur la gestion de la feuille de route 2025, en soutenant l’équipe GTIA et en préparant l’événement Touchstone de l’organisation, ChannelCon.
En ce qui concerne les stratégies à long terme, la vision de Wensley est ambitieuse. Ce sera une force centrale dans l’expansion mondiale, l’engagement des jeunes, le plaidoyer technologique de la GTIA et le développement de la main-d’œuvre. GTIA a déjà une communauté formée sur plusieurs continents, mais il veut approfondir ses investissements avec une véritable localisation et une sensibilisation élargie.
« Il y a des dizaines de milliers de professionnels de l’informatique qui n’ont jamais été avec cela », a-t-il déclaré. « Nous allons changer cela. Nous devons le faire. »
Il se concentre également sur quatre piliers principaux. Les gens, les ressources, les communautés, les progrès, « qu’il s’agisse de technologie, de carrière ou de leadership de réflexion, vous devez faire avancer l’industrie ».
C’est un ascenseur robuste, mais il a ce dont il a besoin pour conduire l’organisme à but non lucratif dans le futur, selon Juan Fernandez, chef de la chaîne pour les membres du vendeur du Delaware, Superops et GTIA North American Executive Council.
Dans GTIA, l’une des principales raisons pour lesquelles les MSP doivent continuer, s’impliquer pour la première fois ou être impliqués pour la première fois est le changement de pensée que Wensley apporte.
« Il y a une nouvelle évolution de la valeur », a déclaré Fernandez. « Nous avons besoin de leadership qui pense de manière créative et se concentre à la fois sur la rentabilité et les résultats des MSP. Dan a prouvé au fil du temps qu’il est un tel penseur en forme de boîte. Aucun changemaker n’est meilleur que l’équipage de la barre en ce moment.
Une autre initiative est le marketing de marque GTIA.
« La marque GTIA est une communauté », a déclaré Wensley. « Nous recherchons un endroit où nous pouvons apprendre, grandir et parler des fournisseurs de services informatiques, MSPS, VARS, chaque acronyme que vous utilisez, c’est ce qu’ils utilisent, et nous devons dire au monde pourquoi il est important d’être membre de cette communauté. »
« Nous évoluons notre influence. »
Alors que la GTIA se prépare à la phase suivante, Wensley entre dans un nouveau rôle, ainsi que le déménagement soutenu par la confiance, l’alignement et la vision partagée pour l’impact durable de l’industrie.
« Nous nous concentrons sur les lasers maintenant », a déclaré Scholl. « Le leadership de Dan, sa compréhension de nos membres et le talent que nous avons rassemblé signifie que nous pouvons faire plus pour eux. C’est une période incroyablement excitante. »
La familiarité de Wensley avec l’organisation devrait lisser la transition du secteur technique à but lucratif à la structure à but non lucratif de la GTIA, en particulier à travers son temps au conseil d’administration.
« Ce service précédent vaut le poids du heavy metal que vous souhaitez choisir », a déclaré Schuer. « Il sait comment les organisations à but non lucratif fonctionnent, et plus important encore, comment la diriger. »
Peter Melby, le dernier membre du conseil d’administration de la GTIA et PDG du fournisseur de solutions basé à Denver, New Charter Technologies, a déclaré qu’il menait la première impression de Wensley en tant que « façon prometteuse ».
« La première réunion du comité en personne a eu lieu la semaine dernière. Dan apporte un grand équilibre entre l’écoute et la direction claire, ce dont nous avions besoin », a déclaré Melby à CRN.
Les deux PDG qui comprennent les complexités de l’industrie et le conseil d’administration qui a nouvellement injecté des informations de véritables prestataires, Melby a déclaré qu’il avait promis que la nouvelle ère de la GTIA sous Wensley était une transformation et une action.
« Nous sommes plus innovants, plus précieux et beaucoup plus pertinents pour nos prestataires de services », a-t-il déclaré. « Sous le leadership de Dan, nous ne rattrapons pas seulement, nous pilotons des endroits où l’industrie est en route. »
Dans une interview avec le rôle de PDG où GTIA a passé en revue des centaines de candidats, Wensley a été invité à présenter son article. Il était intitulé «Possibilité».
« Tout est possible avec la force, le talent et les ressources que nous avons », a-t-il déclaré. « C’est ce qui m’excite. Nous ne répondons pas seulement. Nous façonnons l’avenir de cette industrie. »
Et sa philosophie de leadership est enracinée dans la clarté et la collaboration.
« Je suis ici pour écouter, apprendre de l’équipe et de la communauté, ajuster des objectifs clairs et les mettre en œuvre », a-t-il déclaré. « La GTIA n’est pas seulement un changement de nom. Nous évoluons une influence. Nous ferons mieux d’être ensemble. Nous sommes ici pour être une communauté qui le prouve tous les jours. »
