Ayodeji Solomon Osisami, directeur financier de Kora, a souligné les facteurs importants que les investisseurs doivent prendre en compte avant d’investir de l’argent dans le secteur florissant des technologies financières au Nigeria, avertissant que malgré l’expansion rapide du secteur, toutes les startups ne réussiront pas.
Il l’a révélé lors du Nairametrics Money Fair étiqueté WISE 1.0 qui s’est tenu au Landmark Events Center, Lagos, le 18 mars 2026.
Cette idée a été partagée lors d’une table ronde intitulée « Investir au Nigeria en 2026 : classes d’actifs, fenêtres de timing, outils numériques et navigation dans les risques dans une économie réformée ».
ce qu’il a dit
Osisami a déclaré que même si le secteur des technologies financières attire d’importants montants de financement et que la concurrence s’intensifie, les investisseurs doivent prendre des décisions prudentes. Il a souligné que l’élément le plus important de l’investissement dans les technologies financières est l’équipe fondatrice.
« Comme tout investissement, lorsque vous investissez, vous n’investissez pas dans quelque chose. Au cœur de ce dans quoi vous investissez se trouvent les gens. Vous regardez donc l’équipe fondatrice, le PDG, l’équipe de direction. C’est très important. Quel genre de style de vie mènent-ils, comment sont-ils structurés, quel est leur parcours ? C’est la première chose que vous regardez », a-t-il déclaré.
Le deuxième facteur clé est la performance financière et les indicateurs commerciaux, a-t-il noté. Il a déclaré que les investisseurs devraient regarder au-delà du volume des transactions et se concentrer sur les revenus, la rentabilité et la valeur réelle d’une entreprise.
« Il ne s’agit pas seulement d’entreprises qui concluent des transactions de plusieurs milliards de dollars ; combien d’argent en tirent-elles ? Combien de bénéfices réalisent-elles ? Parce que cela parle d’efficacité opérationnelle. Le problème avec le Nigeria, c’est que nous sommes en croissance et que les investissements arrivent, mais le marché n’est pas très liquide. Si nous ne sommes pas rentables à court terme, nous déclinerons. Ainsi, lorsque nous investissons, nous devons examiner ces points importants.
Le troisième élément clé est de garantir que les startups fintech disposent d’un marché de niche clair et n’essaient pas d’opérer sur trop de segments sans profondeur.
« La fintech couvre-t-elle un marché particulier ? Le marché est donc vaste, mais il existe également des niches sur le marché. Si vous souhaitez investir dans une fintech, vous devez vérifier si la fintech le couvre. Même s’il s’agit de paiements, vous savez, tout le monde effectue des paiements, mais il doit y avoir une niche que vous maîtrisez avant d’investir. Cela garantit également que l’entreprise est sur une trajectoire durable », a-t-il déclaré.
Apprendre encore plus
M. Osisami a en outre évoqué les risques dans le secteur des technologies financières, soulignant qu’une planification inadéquate reste l’une des plus grandes menaces pour les entreprises de ce secteur.
Il a expliqué qu’aujourd’hui, notamment avec l’essor de technologies telles que l’IA, qui facilitent le lancement de startups, on assiste à une prolifération d’entreprises qui se construisent rapidement sans structure claire ni stratégie à long terme.
Il affirme que de nombreux fondateurs sont motivés par les opportunités plutôt que par un modèle commercial clairement défini, ce qui les rend plus susceptibles d’échouer.
« Mieux vaut un mauvais plan que pas de plan, car un mauvais plan est quelque chose qui peut être réparé », a-t-il déclaré.
Il a souligné que l’absence d’un plan d’affaires est un signal d’alarme majeur, car il est difficile pour les investisseurs d’évaluer l’orientation, l’évolutivité et la durabilité.
Osisami a averti que les startups fintech qui ne voient pas de voie claire vers la rentabilité et qui dépendent d’un financement continu pour continuer à brûler des liquidités sont particulièrement vulnérables sur des marchés comme le Nigeria, où l’accès au capital peut rapidement se resserrer.
Ce que vous devez savoir
Nairametrics Money Fair WISE 1.0 est un marché d’investissement et d’autonomisation financière qui rassemble des Nigérians, des institutions financières et des produits d’investissement réglementés.
Le salon est conçu pour répondre au besoin croissant d’informations sur les investissements fiables et accessibles dans l’environnement financier de plus en plus complexe du Nigeria. Le salon est structuré autour de quatre piliers principaux : la richesse, l’investissement, l’épargne et le don (WISE), conduisant à des discussions et à l’engagement du public dans divers segments du marché financier.
