La plupart des fondateurs doivent finalement lancer des entreprises de capital-risque dans l’espoir de lever des capitaux. Tiffany Luck, partenaire chez NEA, a pris le stage de l’événement All Stage de TechCrunch à Boston pour répondre à la façon de créer le parfait.
« J’aime penser à un terrain de VC comme votre manière initiale pour l’actif fondateur-investisseur-investisseur », a déclaré Shet à la foule avant de plonger dans sa présentation. L’une des diapositives les plus importantes à avoir dans un terrain est «le quoi», a-t-elle dit, ce qui signifie «« le quoi »construisez-vous». Cela est suivi par «le pourquoi», vous êtes la bonne personne pour le travail et que vous avez une solution unique. Mais il y a un autre pourquoi aussi: « » Pourquoi « est le moment idéal pour le faire. »
Il y a «le qui», a-t-elle poursuivi, «qui avez-vous recruté pour faire cette chose folle?» Et finalement, «le comment».
«Comment allez-vous y arriver? Comment vous y arrivez aujourd’hui? Comment allez-vous vous y arriver au fil du temps? Dit Shen.
Puis, de race, «un certain sens des chiffres», a-t-elle ajouté, disant que la partie dépend de l’état qu’une entreprise essaie de Fatraise pour une graine de semence, de semence, de série A, etc. «Ce sont juste destinés à être les bases fondamentales.»
Définir le stage
Comme l’a expliqué de façon chanceuse, «le quoi» définit le stage, disant à l’investisseur quel est le problème, comment il affecte les gens, suivi de quelles solutions existent aujourd’hui et où se trouve Rom pour les perturbations.
Présenter une démo de produits pendant «le quoi» est une bonne idée, a-t-elle dit, et que beaucoup d’investisseurs aiment les démos de produits. « Si vous pensez qu’une image est Word 100 mots, je pense qu’une démo vaut 1 000 heures », a-t-elle déclaré. « Lorsque vous voyez le produit, vous l’obtenez rapidement. »
Événement TechCrunch
San Francisco
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27-29 octobre 2025
La chance a dit qu’il y a différents «pourquoi» que chaque fondateur devrait s’adresser. Tout d’abord, il y a le dépecteur pourquoi, où un fondateur entre dans son histoire originale et explique sa perspective unique sur la solution.
L’obsession est essentielle ici, a-t-elle dit, ajoutant que les investisseurs veulent voir et comprendre qu’un fondateur est complètement consommé par un problème et une solution. Cette passion est ce qui permettra à tout le monde de continuer à construire, a-t-elle déclaré.
Suivre cela est le «pourquoi maintenant», ce qui signifie entrer dans la dynamique et la préparation du marché.
« Cela raconte pourquoi le marché est prêt pour ce que vous avez ou ce que vous construisez », a-t-elle déclaré.
Le pourquoi mène maintenant «The Who», où le fondateur devrait parler de l’équipe qu’il a réunie, de la façon dont les compétences de chacun se complètent et pourquoi tout le monde est obstiné par la mission du produit.
« La pièce de conviction partagée est vraiment importante », a déclaré Luck. « C’est » comment invisiez-vous tous l’avenir ensemble? « »
«Le comment», c’est là qu’une fessée est censée parler de «jalons».
Ici, a-t-elle dit, les investisseurs veulent savoir quel est le produit minimum viable (MVP)? Qui sont les premiers utilisateurs? Et quels commentaires le produit obtient jusqu’à présent?
«Et encore une fois, expliquez où vous êtes Teday. Où êtes-vous goo? Qu’avez-vous appris? A-t-elle demandé, énumérant les questions.
Parler de pivot, si nécessaire, est également bon ici.
Luck Remarque Elle parle souvent aux fondateurs qui ont pivoté tôt ou à un moment donné de leur voyage. Il aide les investisseurs à en savoir plus sur les premiers phasses d’une entreprise, de «où ne pas aller, ce qu’il ne faut pas faire, et cela aidera avec le reste du voyage», a-t-elle déclaré.
Pour l’amour des chiffres
Finally, elle a pesé sur l’importance des chiffres.
«Les investisseurs aiment les chiffres», a-t-elle déclaré. «Je pense que beaucoup des chiffres importants impliquent également la narration.» Ici, les investisseurs veulent connaître la taille du marché et toute traction qu’un produit pourrait avoir. «Pourquoi les clients aiment-ils ce produit? Pourquoi imaginez-vous qu’il va non seulement se développer, mais se développer durablement de manière qui a une grande rétention?»
Elle aime voir une entreprise parler de la quantité d’argent qu’il brûle et à quoi ressemble la piste. La chose la plus importante, cependant, est la demande: combien un fondateur cherche à augmenter ce tour et ce qu’il fera avec l’argent.
Tous ensemble, le qui, quoi, comment et (deux) servent de point de départ, aidant les fondateurs à aller dans le voyage de l’entrepreneuriat.
«Found une entreprise est comme des sports extrêmes», a-t-elle déclaré, la comparente à l’escalade en particulier. « Vous montez sur des jalons, différents camps. Vous encouragez les défis, vous avez des tempêtes d’altération, et vous savez, vous essayez de vous rendre au sommet, jusqu’au sommet. »
