Les efforts des géants de la technologie pour accélérer l’adoption de l’IA en Inde pourraient bien marquer un tournant, alors que les entreprises mettent fin aux promotions gratuites dans l’espoir de transformer la quatrième économie mondiale en une aubaine d’abonnés payants.
L’Inde est devenue le plus grand marché au monde pour les téléchargements d’applications d’IA générative en 2025, selon la société d’information commerciale Sensor Tower, élargissant son avance sur les États-Unis alors que les installations ont bondi de 207 % d’une année sur l’autre.
Des sociétés telles qu’OpenAI, Google et Perplexity ont déployé des offres premium gratuites étendues pour accélérer la croissance des utilisateurs sur un marché sensible aux prix. Les principales sociétés d’IA ont également soutenu l’Inde dans ses efforts pour devenir un centre mondial d’intelligence artificielle. Un sommet majeur sur l’IA à New Delhi la semaine dernière a réuni des dirigeants parmi lesquels Sam Altman d’OpenAI, Dario Amodei d’Anthropic et le PDG d’Alphabet Sundar Pichai – signe du poids croissant du pays dans la course mondiale à l’IA.
Aujourd’hui, certaines de ces premières campagnes promotionnelles touchent à leur fin. Perplexity a mis fin à son offre Pro groupée avec la société de télécommunications indienne Airtel en janvier, tandis que l’accès gratuit ChatGPT Go d’OpenAI en Inde n’est plus disponible, ouvrant potentiellement la voie à un test plus clair du nombre d’utilisateurs nouvellement acquis qui se convertissent en abonnés payants.
Malgré une forte croissance des téléchargements, l’Inde génère toujours une part disproportionnée des revenus des applications d’IA, représentant environ 1 % des achats intégrés, même si elle génère environ 20 % des téléchargements mondiaux d’applications GenAI, selon les données Sensor Tower partagées avec TechCrunch, soulignant le défi de monétisation dans l’un des marchés à la croissance la plus rapide de l’industrie.
L’adoption de l’application GenAI en Inde s’est fortement accélérée jusqu’en 2025, avec des téléchargements culminant en septembre et octobre à des taux de croissance d’une année sur l’autre d’environ 320 % et 260 %, respectivement, selon les données. Pourtant, l’augmentation de l’utilisation ne s’est pas entièrement traduite par des gains de revenus. En novembre et décembre 2025, les revenus des achats intégrés d’applications d’IA en Inde ont chuté respectivement de 22 % et 18 % d’un mois à l’autre. Les revenus de ChatGPT ont chuté encore plus fortement – en baisse de 33 % et 32 % sur la même période après le lancement en novembre de l’accès gratuit à ChatGPT Go à moins de 5 $ – reflétant l’impact à court terme de campagnes promotionnelles agressives.
ChatGPT représente toujours plus de 60 % des revenus générés par les applications GenAI en Inde, ce qui signifie que les changements dans sa stratégie de tarification peuvent influencer considérablement les performances globales du marché.
Événement Techcrunch
Boston, Massachusetts
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9 juin 2026
Parallèlement aux efforts promotionnels, Sensor Tower a attribué l’augmentation de l’adoption de l’application GenAI en Inde l’année dernière à un mélange de lancements de nouveaux produits, y compris le lancement de plates-formes telles que DeepSeek, Grok et Meta AI, ainsi que des mises à niveau de chatbots majeurs comme ChatGPT, Gemini, Claude et Perplexity. L’intérêt viral pour le contenu généré par l’IA a également contribué à alimenter son adoption, les outils de création et d’édition de contenu représentant sept des 20 applications GenAI les plus téléchargées en Inde en 2025.
L’augmentation du nombre d’utilisateurs a été tout aussi prononcée. L’Inde représentait environ 19 % de la base d’utilisateurs mondiale des principales applications d’assistance à l’IA en 2025, devant les États-Unis avec 10 %, a déclaré Sensor Tower. ChatGPT continue de dominer le marché indien en termes d’utilisateurs actifs mensuels, bien que ses concurrents, notamment Gemini et Perplexity de Google, aient également connu une croissance rapide suite aux offres promotionnelles. ChatGPT était l’application GenAI la plus téléchargée en Inde et dans le monde en 2025, selon les données antérieures de Sensor Tower. Plus tôt ce mois-ci, le PDG d’OpenAI a déclaré que le chatbot comptait désormais plus de 100 millions d’utilisateurs actifs hebdomadaires en Inde.
L’effort promotionnel en Inde reflète une stratégie plus large des entreprises d’IA visant à réduire les frictions sur les prix sur un marché très soucieux de la valeur, pariant que l’adoption et l’engagement précoces des utilisateurs se traduiront par une rétention plus forte à long terme une fois les périodes d’accès gratuit expirées, a déclaré Sneha Pandey, analyste chez Sensor Tower.
L’attrait de l’Inde réside dans son énorme base numérique. Le pays compte plus d’un milliard d’utilisateurs d’Internet et environ 700 millions de propriétaires de smartphones, ce qui en fait l’un des plus grands marchés potentiels pour les services d’IA au monde et un champ de bataille essentiel pour la croissance du nombre d’utilisateurs.
Néanmoins, l’engagement des utilisateurs en Inde reste à la traîne des marchés plus matures. En 2025, les utilisateurs des principales applications de chatbot IA aux États-Unis ont passé environ 21 % de temps en plus par semaine sur les applications que leurs homologues indiens et ont enregistré 17 % de sessions en plus en moyenne, par Sensor Tower.
« Les revenus générés par l’IA connaîtront probablement une amélioration significative mais progressive à mesure que les utilisateurs seront plus profondément intégrés à ces plates-formes, ce qui rendra un engagement durable primordial », a déclaré Pandey à TechCrunch.
Elle a ajouté que la pression sur les prix en Inde restera probablement élevée étant donné la base d’utilisateurs jeune et soucieuse de la valeur du pays, ce qui rend les niveaux moins coûteux, les offres groupées de télécommunications et les modèles de micro-transaction importants pour la rétention à long terme.
ChatGPT est resté le leader incontesté du marché en Inde jusqu’en 2026, avec 180 millions d’utilisateurs actifs mensuels en janvier, par Sensor Tower, suivi par Gemini de Google avec 118 millions, Perplexity avec 19 millions et Meta AI avec 12 millions. Ces chiffres soulignent à la fois l’ampleur des opportunités offertes par l’IA en Inde et le défi croissant pour les entreprises de convertir l’adoption rapide par les utilisateurs en revenus durables.
Google, OpenAI et Perplexity n’ont pas répondu aux demandes de commentaires.
