Les divisions de vente au détail de FPT Retail, du géant technologique FPT Corporation, Mobile World Investment Corporation (MWG) et Digiworld Corporation sont des représentants de renom avec des stratégies uniques conçues pour utiliser des opportunités pour surmonter les défis.
Photo: baodautu.vn
En ce qui concerne la part de marché, MobileWorld est actuellement la plus grande entreprise, les revenus annuels atteignant des milliards de dollars américains. Après que les revenus et les bénéfices ont chuté en 2023, MobileWorld a fait un retour fort en 2024, déclarant des améliorations significatives.
FPT Retail et Digiworld ont également connu une récupération en 2024. Cependant, le moteur de la croissance de chaque entreprise est différent.
Les téléphones mobiles, les ordinateurs et l’électronique de Mobile World restent des piliers clés, générant des revenus de 3,64 milliards de dollars en 2024, représentant 67% des revenus totaux de la société. Le segment des biens de consommation alimentaire et à déplacement rapide se poursuit à proximité, donnant 1,644 milliard de dollars, soit 30% des revenus totaux.
En 2024, MobileWorld a augmenté son chiffre d’affaires net de 5,37 milliards de dollars, en hausse de 13% par an. La marge bénéficiaire totale a atteint 1,1 milliard de dollars, soit une augmentation de 22%. En conséquence, le bénéfice net annuel a atteint 148 millions de dollars, 22 fois supérieur à 2023.
Pendant ce temps, les performances de FPT Retail sont principalement motivées par la longue chaîne pharmaceutique de Chau, avec des pertes de plus de 13 millions de dollars en 2023 en grande partie en raison des coûts associés à la chaîne.
L’année dernière, les revenus nets de FPT Retail des appareils, téléphones, composants et accessoires informatiques ont représenté 38% des revenus totaux, avec près de 644 millions de dollars. Pendant ce temps, les revenus des produits pharmaceutiques ont dépassé 1 milliard de dollars, ce qui contribue à 62% des revenus totaux de FPT Retail.
Ces deux segments ont contribué à 50% et 49% des revenus totaux de l’entreprise en 2023, respectivement, indiquant que les médicaments, principalement une longue chaîne de chow, deviennent de plus en plus un pilier majeur pour l’entreprise.
Contrairement à Mobile World et FPT Retail, Digiworld joue un rôle clé en tant que distributeur de premier plan.
Sur le marché des TIC et CE en gros, Digiworld a une position forte pour un bien-être financier solide et solide avec une clientèle.
De plus, l’entreprise a bénéficié des avantages importants dans la gestion des canaux de distribution pour les nouvelles marques de médicaments entrant sur le marché vietnamien.
Les revenus nets de Digiworld ont atteint 884 millions de dollars en 2024, en hausse de 17%, et le bénéfice après impôt a atteint 17,8 millions de dollars, montrant un bond de 25% par an. En outre, la marge totale a augmenté de 9,3%, marquant l’amélioration de 8,3% en 2023.
Cette amélioration était en grande partie due à une augmentation des dons du segment des équipements de bureau, qui représentait 19,9% des revenus totaux en 2024 contre 18,3% en 2023. D’autres segments, y compris les biens de consommation et les biens résidentiels, ont également connu une augmentation des contributions.
Ces trois géants se sont installés parce que les moteurs de croissance de chaque entreprise sont différents. Une stratégie claire J’espère promouvoir la croissance en 2025.
Mobile World vise à atteindre la croissance des revenus de sa chaîne de vente au détail électronique Thegioidong.com (TopZone – une chaîne de magasins certifiés de pommes fraîches) et Dien May Xanh, avec une croissance des revenus de plus de 160 millions de dollars. La société n’élargira pas ses magasins hors ligne, mais se concentrera sur l’optimisation et l’amélioration des performances des ventes pour les magasins existants.
Pour les canaux en ligne, Mobile World créera une technologie et des destinations de magasinage électroniques avec une gamme diversifiée de produits et se concentrera sur les services d’amélioration.
Topzone vise à atteindre 1 milliard de dollars de revenus de vente au détail d’Apple d’ici 2027.
Mobile World fixe également des cibles ambitieuses pour la chaîne Bach Hoazan, visant à devenir une chaîne de vente au détail de grande envergure de produits alimentaires et de consommation vietnamiens avec des revenus atteignant 10 milliards de dollars avant 2030.
Rien qu’en 2025, l’objectif est d’obtenir des revenus d’au moins 280 millions de dollars, d’ouvrir les magasins de 200-400 nouveaux Bach Hoa Xanh et d’augmenter les revenus en ligne d’au moins 300% par rapport à 2024.
L’AGA de FPT Retail 2025, prévue au 25 avril, présentera un objectif de revenus consolidé de 19 milliards de dollars, avec un objectif de bénéfice avant impôt de 36 millions de dollars, reflétant un bond de 71% par rapport à 2024.
KB Vietnam Securities Corporation (KBSV) suppose que la longue chaîne de chow continuera de générer de solides revenus et des bénéfices en 2025, apportant une contribution significative à la vente au détail FPT.
KBSV prédit FPT Long Chau ouvrira 100 nouveaux points de vente en 2025, car le centre de vaccination de Long Chau est en cours de développement sous un modèle basé sur la pharmacie.
Les revenus de la chaîne à long terme devraient augmenter de 28% pour atteindre 1,28 milliard de dollars en 2025, les revenus du centre de vaccination représentant 6,9%.
Le nombre total de pharmacies et de centres de vaccination devrait atteindre respectivement 2 343 et 226 unités.
Digiworld a révélé lors d’une réunion avec des investisseurs à la mi-février que les dirigeants de l’entreprise ont atteint son objectif d’une augmentation de 15% des revenus et une augmentation de 18% du bénéfice net.
Le segment de l’équipement et de l’appareil de bureau sera les principaux moteurs, avec une augmentation attendue de 25% et 35%, respectivement. Les segments traditionnels tels que les ordinateurs portables et les téléphones portables devraient croître de 9 à 12%.
Mobile World est un leader du marché avec une élan supplémentaire de la chaîne Bach Hoazan, et bien que FPT Retail se concentre sur la longue chaîne de chow, Digiworld continue de maintenir une position stable dans la chaîne d’approvisionnement.
Chaque entreprise a développé sa propre stratégie pour profiter de l’occasion en 2025. Cela devrait revenir aux niveaux pré-pandemiques à une croissance potentiellement plus forte.
Selon MB Securities (MBS), entre 2025 et 2026, la proportion de smartphones soutenant l’IA dans les exportations totales de smartphones devrait augmenter de 14% par rapport à 2024.
Le prix du nouveau modèle de smartphone devrait être d’au moins 5% plus élevé que le modèle précédent en raison de l’intégration de l’IA, entraînant des coûts de production plus élevés.
La demande de smartphones au Vietnam devrait se développer de manière agressive à partir d’une base de croissance de 10% de 10% entre 2025 et 2026.
Le Vietnam a toujours un faible pourcentage de connexions Internet par habitant, et la forte tendance de l’adoption technologique parmi les nouvelles générations de consommateurs sera un moteur clé de la croissance du marché de l’électronique de consommation intégré IoT.
Les détaillants adoptent des stratégies d’élevage
L’avenir de la vente au détail du Vietnam devient de plus en plus numérique, les entreprises adoptant des stratégies de streaming omnicanal et en direct pour stimuler la croissance et les revenus.
Le Vietnam offre de nouvelles opportunités aux géants de la technologie sud-coréenne
Avec plus de 150 représentants auxquels ont assisté les grandes entreprises et universités coréennes, le Vietnam Semiconductor Investment Forum devrait ouvrir de nouvelles opportunités de coopération.
Comment l’IA traduit les stratégies de leader
L’IA est mise en place pour révolutionner les activités stratégiques. Cependant, à mesure que l’adoption de l’IA se développe, les stratèges auront besoin de leurs propres données, de leur créativité et de leurs nouvelles compétences pour développer des options uniques. Cet article fait partie d’un effort conjoint d’Alexander Damico et de Bruce Deltail, exprimant des opinions de la stratégie de McKinsey et des pratiques de financement des entreprises.
