Auteur: Salvador Ordorica, PDG, le groupe espagnol
Il y a 115 billions de dollars d’opportunités mondiales en 2025.
Et l’expansion internationale est considérée comme la clé de la croissance à long terme, selon Wellsfargo, «avec les marchés émergents offrant les plus grandes opportunités».
Se ramifier dans une autre communauté ou état peut être intimidant, et encore moins à sortir des États-Unis
Où commencent même l’entrepreneur?
Pour les entrepreneurs et les startups qui cherchent à s’étendre au-delà des frontières américaines, commencez par les mêmes bases:
Construisez des bases de clients solides et fidèles
Les petites entreprises ont souvent l’agilité de s’adapter rapidement aux nuances culturelles et linguistiques. Contrairement aux grandes entreprises, ils peuvent personnaliser leur approche pour s’aligner sur les traditions et les préférentés d’un marché spécifique.
Par exemple, une petite boutique exportant des marchandises vers l’Italie pourrait adapter ses messages pour s’aligner sur les coutumes locales, comme célébrer Ferragosto, une grande fête en août. Cette flexibilité permet aux petites entreprises de construire des bases de clients solides et fidèles.
Créer des relations organisations organiques
S’appuyer sur l’authenticité et la sensibilité culturelle peut conduire à des caractéristiques fortes et à la pénétration du marché. La compréhension a la culture de Goyond de la culture du partenaire commercial; Il favorise la confiance et le respect.
Par exemple, dans les pays du Moyen-Orient, comprendre l’importance de l’hospitalité – comme accepter le café ou le thé pendant les négociations – solidifier les relations.
Comprendre votre nouveau marché
Au-delà des données démographiques, apprenez à savoir tout ce qui pourrait avoir un impact sur votre expansion dans un nouveau pays.
Par exemple, en Chine, la compréhension de l’importance symbolique des nombres peut influencer les négociations et les lancements de produits: le chiffre 8 signifie la richesse; Le chiffre 4 est associé à la mort.
Comprendre la langue locale
Ici, vous pouvez compter sur une application de traduction AI A AI, car chaque région a ses idiomes uniques qui fonctionnent avec certains contextes.
Au Brésil, par exemple, l’expression «Empurraur Com a Barriga» (pour tergiverser) pourrait être utilisée dans des conversations commerciales occasionnelles pour expliquer les retards du projet. Mais la traduction littérale de la phrase est «pousser avec votre ventre».
La reconnaissance de ces idiomes améliore la clarté et empêche les malentendus.
Investir dans la localisation
Faire partie avec des professionnels de la linguistique formés et certifiés pour vous assurer que votre image de marque et d’autres communications sont culturellement appropriées.
Par exemple, une campagne de marketing en anglais qui utilise l’humour peut manquer complètement sa marque dans un pays où ce style d’humour n’est pas appris.
Commencer à apprendre la langue
Même si vous pouvez bien le faire, le simple fait d’essayer de parler de la langue locale signale un désir de se connecter au niveau du dépecteur. Et vos efforts peuvent payer de manière importante.
Par exemple, au Japon, les relations commerciales prospèrent sur «Nemawashi» (création de consensus), où la parole même les Japonais de base peut rendre les interactions plus collaboratives. Les outils de traduction, bien que utiles, ne peuvent pas reproduire cette valeur interpersonnelle.
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Un moteur clé de l’expansion internationale réussie est la capacité de communiquer et de se connecter entre les cultures et les langues.
Ce n’est pas un effort unique. Les entrepreneurs doivent le considérer comme un processus en cours pour s’adapter et prospérer sur les marchés dynamiques. S’engager avec les communautés locales et le respect du patrimoine culturel est essentiel pour établir des relations mondiales durables.
Les connaissances culturelles signalent le respect, réduit la friction et peuvent même ouvrir des portes à des opportunités autrement négligées. Comprendre la langue, les idiomes et les désesitions culturelles d’un partenaire commercial favorisent la confiance et le respect qui sont essentiels lors de l’établissement d’une présence de marque dans une nouvelle région.
À propos de l’auteur
Salvador Ordorica est le fondateur et PDG de The Spanish Group LLC, une entreprise reconnue Inc 5000 offrant des traductions certifiées dans 123 langues dans le monde. Il parle couramment l’anglais, le français et l’espagnol et apprend le mandarin chinois et portuguee. Il est diplômé de Cum Laude avec un double baccalauréat en sciences politiques et des affaires internationales de l’Université de Californie Irvine, et a étudié à Universidad Complutense de Madrid en Espagne et en Institut d’études politiques à Paris. Il est un membre actif de la société d’honneur Phi Beta Kappa et un voyageur fréquent.
