Le nouveau gouvernement vietnamien envoie un signal clair au marché : la croissance est de nouveau aux commandes. Lorsque le Conseil d’affaires États-Unis-ASEAN a récemment dirigé plus de 50 grandes entreprises américaines à Hanoï, nous avons rencontré un gouvernement pressé et qui savait exactement ce qu’il attendait des entreprises américaines.
Tandis que d’autres hauts dirigeants se rendaient à Pékin, le Premier ministre Le Minh Hung est resté à Hanoï pour rencontrer notre délégation. Nous avons eu une discussion directe et pragmatique axée sur les prochaines étapes. Il nous a semblé être un technocrate dans le meilleur sens du terme. C’est-à-dire des fonctionnaires pragmatiques, impatients face à la bureaucratie et parfaitement conscients que les ambitions économiques ne signifient pas grand-chose sans mise en œuvre.
Le Vietnam ne veut plus être compétitif uniquement grâce à une main-d’œuvre bon marché ou à une géographie favorable. Son nouvel objectif est de rivaliser en matière de rapidité, de talent, de technologie et de sophistication industrielle. L’engagement du gouvernement à réduire de moitié la réglementation, ainsi que la résolution 57, le Cadre national d’innovation, montrent que l’équipe dirigeante positionne le Vietnam pour la prochaine étape de croissance en Asie.
Les dirigeants de New York, Houston et de la Silicon Valley doivent prêter attention au Vietnam. Les États-Unis sont forts dans les domaines que le Vietnam souhaite le plus développer. Les entreprises américaines sont des leaders mondiaux dans les domaines de l’IA, du cloud computing, de la cybersécurité, de la fabrication de pointe, de la biotechnologie et de l’innovation énergétique. Le secteur privé américain dépense environ 1 000 milliards de dollars par an en recherche et développement.
Lorsque Hanoï parle de partenariats technologiques, d’infrastructures numériques et de croissance tirée par l’innovation, il évoque des domaines dans lesquels la position américaine est sans précédent.
Beaucoup de nos entreprises membres ont déjà identifié le Vietnam comme leur principal marché d’intérêt en Asie du Sud-Est. Les responsables appellent les entreprises américaines à contribuer à la construction d’une économie numérique en pleine expansion au Vietnam, allant de l’infrastructure cloud aux services basés sur l’IA en passant par l’architecture de cybersécurité et les systèmes énergétiques avancés.
Les opportunités dans le secteur de l’énergie sont également attractives. Alors que l’expansion industrielle du Vietnam augmente la demande d’électricité, les troubles géopolitiques rendent les marchés mondiaux de l’énergie plus volatils.
Hanoï considère les sociétés énergétiques américaines comme des partenaires stratégiques à long terme grâce à la fourniture de gaz naturel liquéfié, à la modernisation du réseau électrique et aux investissements dans les énergies renouvelables.
Le Vietnam semble vouloir des entreprises américaines à la table. Mais une opportunité claire ne suffit pas à elle seule à attirer les investissements. Le Vietnam peut-il créer un environnement prévisible pour les entreprises américaines ?
L’approche de ce pays en matière de données illustre clairement ce problème. Le Vietnam espère devenir une économie numérique de premier ordre, mais les incertitudes concernant la localisation des données et les flux de données transfrontaliers provoquent des frictions pour les entreprises technologiques mondiales. Vous ne pouvez pas créer un écosystème d’IA et de cloud computing de classe mondiale si les réglementations de votre pays sont vagues.
Le Vietnam n’a pas besoin d’abandonner ses priorités en matière de sécurité, mais il a besoin de règles transparentes, durables et commercialement viables.
L’énergie est confrontée à des défis similaires. Les capitaux et les fournitures américains sont disponibles, mais les goulets d’étranglement en matière d’autorisation et les négociations difficiles ont retardé les grands projets. Les investisseurs peuvent évaluer le risque, mais pas les écarts de prix. Le projet énergétique au GNL du Vietnam en fournit un exemple clair. Plusieurs développements liés aux États-Unis ont été retardés pendant des années en raison de l’évolution des exigences réglementaires et de la longueur des négociations des accords d’achat d’électricité, laissant les investisseurs dans l’incertitude quant aux conditions commerciales de base nécessaires pour aller de l’avant.
Le Vietnam attire déjà l’attention des entreprises mondiales, mais il doit transformer cet intérêt en capital actif.
La direction doit également comprendre que le Vietnam considère les entreprises américaines comme des actifs stratégiques et non comme de simples sources d’investissement.
S’il est bien connu que Hanoï maintient un équilibre entre les gouvernements américain et chinois, considérer cela uniquement comme une histoire géopolitique passe à côté d’une opportunité commerciale plus importante. Le Vietnam souhaite approfondir la présence commerciale américaine pour renforcer le pays économiquement, technologiquement et stratégiquement alors que la concurrence entre les grandes puissances s’intensifie. Les entreprises américaines peuvent aider le Vietnam à ancrer son économie dans les chaînes d’approvisionnement mondiales, à surmonter les tensions commerciales avec les États-Unis et à accélérer sa transition vers une économie à revenus élevés.
Cela donnerait aux entreprises américaines un poids considérable dans les négociations avec Hanoï.
Le Vietnam possède l’envergure, le talent et l’orientation politique que désirent les investisseurs américains. Les entreprises américaines disposent de la technologie, du capital et de la profondeur commerciale que le Vietnam désire.
Ce qui se passera ensuite dépendra de la volonté du Vietnam d’aligner son discours de réforme sur des politiques durables et de la capacité des entreprises américaines à agir assez rapidement pour saisir les opportunités à venir.
Cette fenêtre est maintenant ouverte. Il ne restera pas ouvert éternellement.
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