Quelque chose d’inhabituel se passe à Dollar Tree. Le détaillant discount Dollar Tree a annoncé cette semaine que sur les 3 millions de nouveaux ménages qui ont fait leurs achats dans ses magasins au troisième trimestre, environ 60 % des nouveaux clients provenaient de ménages ayant un revenu annuel de 100 000 $ ou plus.
Cette tendance met en évidence la profondeur des fissures de l’économie américaine. L’inflation cumulée a fait augmenter les prix d’environ 25 % depuis 2020, tandis que la croissance des salaires n’a pas suivi le rythme de la plupart des ménages, laissant les consommateurs de tous niveaux de revenus à la recherche d’offres.
« Les ménages à revenus élevés font affaire avec Dollar Tree, et les ménages à faibles revenus comptent sur nous plus que jamais », a déclaré mercredi le PDG de Dollar Tree, Michael Creedon Jr., aux analystes. La chaîne basée en Virginie a déclaré que 85 % de ses ventes au cours du trimestre étaient à 2 dollars ou moins, et que les ventes des magasins comparables ont augmenté de 4,2 %.
Dollar General, la plus grande chaîne de magasins à un dollar du pays avec environ 21 000 magasins, a signalé des tendances similaires dans son propre rapport sur les résultats cette semaine. Le PDG Todd Vasos a déclaré que les ventes à magasins comparables avaient augmenté de 2,5 % au troisième trimestre en raison d’une augmentation de 2,5 % du trafic piétonnier, soulignant « une croissance disproportionnée tirée par les ménages aux revenus plus élevés ». Le bénéfice net de la société a augmenté de 44 % pour atteindre 282,7 millions de dollars. La chaîne de vente au détail discount Five Below a également relevé ses perspectives de bénéfices pour le reste de l’année en raison de la demande de produits abordables et d’un marché du travail faible.
Ce changement reflète ce que les analystes décrivent comme une économie en « forme de K », dans laquelle les riches Américains continuent de dépenser librement tandis que tout le monde se resserre, soutenu par la hausse des marchés boursiers et de la valeur des actifs. L’analyse des Services économiques de RBC montre que si les 10 à 20 % des salariés les plus riches stimulent la croissance de la consommation, les 80 % les plus pauvres disposent de ressources financières minimales et deviennent de plus en plus pauvres.
Kroger, la plus grande chaîne de supermarchés du pays, a brossé un tableau similaire dans son rapport sur les résultats jeudi. Le PDG Ron Sargent a déclaré aux analystes que l’entreprise « constate un décalage entre les groupes de revenus » et que, même si les dépenses des ménages à revenus élevés restent « robustes », « les clients à revenus moyens ressentent une pression accrue, similaire à ce que nous avons vu chez les ménages à revenus plus faibles au cours des derniers trimestres ».
Sargent a ajouté que ces consommateurs « voyagent de moins en plus fréquemment pour gérer leur budget et effectuent moins d’achats discrétionnaires ».
Les tensions budgétaires apparaissent dans les données de crédit. La dette des ménages américains a atteint un niveau record de 18 590 milliards de dollars au troisième trimestre 2025, et les impayés sur les cartes de crédit ont atteint des niveaux jamais vus depuis 2011. Pendant ce temps, l’inflation annuelle est restée à 3 % en septembre, selon le Bureau of Labor Statistics.
Pour les magasins à 100 yens, l’afflux d’acheteurs fortunés présente à la fois des opportunités et des défis. Chez Dollar Tree, le trafic a en effet baissé de 0,3%, la première baisse depuis l’exercice 2022, même si la chaîne a gagné de nouveaux clients. Cela s’explique par le fait que les ménages à revenus élevés viennent moins souvent que les principaux consommateurs de la chaîne.
Dollar Tree a également été contraint d’augmenter ses prix en raison des droits de douane, un processus que Creedon a reconnu comme un « mal nécessaire ». Le directeur financier de l’entreprise a qualifié cette activité de « vignette liée aux droits de douane ».
Dans cet article, les journalistes de Fortune ont utilisé l’IA générative comme outil d’enquête. Les rédacteurs ont vérifié l’exactitude des informations avant leur publication.
