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© 2021 Bloomberg Finance LP
Le marché américain de la revente de la mode a contribué 50 milliards de dollars à l’économie circulaire l’année dernière. Après une augmentation de 14% en 2024, il a augmenté cinq fois plus rapidement que le marché plus large des vêtements et des accessoires. Sa croissance devrait dépasser le marché primaire cette année, augmentant de 12% à 56 milliards de dollars en 2025, selon le prestigieux rapport de revente de Thredup.
Cependant, si les tarifs de Trump affectent les prix des vêtements et des accessoires de mode comme prévu, l’estimation peut être conservatrice. Selon ReturnPro, environ 59% des consommateurs américains ont déclaré qu’ils achetaient des vêtements et des accessoires lorsque les prix sur les principaux marchés augmentaient. Et une enquête ThredUp menée par GlobalData parmi plus de 3 000 consommateurs a révélé que le même pourcentage recherchait la revente.
L’American Apparel and Footwear Association estime que plus de 97% des vêtements et des chaussures vendus aux États-Unis sont importés et soumis à des droits de douane, de sorte que les pertes dans l’industrie de la mode pourraient être dans les bénéfices du marché de la revente.
Ajuster les augmentations de prix de l’adaptation
Une analyse effectuée par le Trade Partnership Worldwide LLC pour la Fédération nationale de vente au détail a révélé que les tarifs pouvaient coûter entre 10 $ et 16 $, avec une paire de baskets de 90 $ passant de 106 $ à 116 $, et un portefeuille féminin de 119 $ pourrait passer de 15 $ à 26 $. Les augmentations de prix sont basées sur la fourchette tarifaire proposée de 10% à 20% et sont considérées dans les calculs car les frais de tarif en Chine sont plus élevés.
Déjà, les consommateurs américains font des ajustements. Thredup a battu le record de l’entreprise, avec des revenus augmentant de 9% au quatrième trimestre, se terminant le 31 décembre, avec RealReal, se négociant à la fin de la revente, enregistrant 14% au quatrième trimestre.
De plus, un nouveau rapport de MasterCard montre que la mode d’occasion prend les revenus des marques de luxe. Environ 27% des dépenses de luxe en ligne en 2024 seront orientées vers les deuxième achats de mode, sa part devrait atteindre 29% en 2025, selon les données de suivi.
Les analystes de l’industrie commencent à ressentir la douleur de la revente car les marchés privés de luxe devraient diminuer en 2025 après avoir fixé 2% en arrière l’année dernière. Par exemple, les ventes de Gucci, appartenant à Kering, ont chuté de 25% au premier trimestre, tandis que Vestiatie Collective a rapporté que Gucci est une marque à succès sur sa plate-forme de revente au cours de la même période.
Mais ce ne sont pas seulement les clients haut de gamme à la recherche d’un marché de la mode circulaire. « Les acheteurs de mode circulaire se concentrent principalement sur les espaces de luxe, mais les vêtements de masse sont tout aussi populaires », a rapporté MasterCard, affirmant qu’au premier trimestre 2025, ils ont également dépensé la mode indirecte sur le marché de masse.
«La hausse des tarifs peut compliquer le commerce mondial et augmenter la difficulté et le coût de l’accès à de nouveaux produits.
Les détaillants de marché de revente, y compris les friperies, les organisations à but non lucratif tels que la bonne volonté et les détaillants d’occasion en ligne, sont prêts à profiter des marchés de plus en plus chaotiques créés par des tarifs.
Bouclier de revenus de la marque de mode
Une analyse mondiale du NRF / Partnership Trade calcule que si les tarifs proposés sont appliqués, l’industrie des vêtements pourrait perdre des revenus nets entre 16 et 18 milliards de dollars. Le marché des chaussures pourrait faire face à la perte de revenus de 4 milliards de dollars à 8 milliards de dollars, tandis que le sac à main, le portefeuille, le sac à dos et les marchés de sacs fourre-tout sont largement définis comme des produits de voyage et pourraient devenir des crochets avec des pertes de 2 milliards à 3 milliards de dollars.
Alors que les dirigeants de la mode se préparent à devenir un succès sur le marché primaire, ils repenseront la revente. Environ 54% des 50 dirigeants de mode interrogés par Thredup Say Resale propose une source de vêtements « plus stable et prévisible » à mesure que les tarifs émergent.
Actuellement, Thredup rapporte qu’environ 150 marques de mode de premier plan participent à la recommandation de marque à l’aide d’outils tels que la plate-forme de service de revente de Thredup. De plus, 76% des dirigeants de la vente au détail interrogés qui n’offrent pas de revente envisagent de y participer.
Les consommateurs louent l’opportunité de faire du shopping à la fois de la mode nouvelle et d’occasion sur la même plate-forme. Près de 50% des consommateurs sont plus susceptibles de faire leur premier achat s’ils se voient offrir des crédits d’achat pour échanger des vêtements d’occasion. Et le fait que la marque prend en charge la revente prouve la qualité de la qualité et de la valeur du produit.
« La revente peut être une couverture contre les tarifs et les perturbations de la chaîne d’approvisionnement qui en résultent », a déclaré Aron Roten, directeur de la stratégie de Threadup, qui a déclaré que 80% des dirigeants de la mode s’attendent à des perturbations de la chaîne d’approvisionnement. Il a également ajouté que 94% disent que leurs clients participent déjà à la revente. « La revente en tant que service est à sens unique des marques de mode peuvent combler le fossé. »
Prêt, réglé, revente
Thredup rapporte qu’en 2024, 58% des acheteurs ont augmenté de 6% de points par rapport à 2023, atteignant encore plus parmi les acheteurs de nouvelle génération, atteignant 68% de pénétration.
La revente est de plus en plus reconnue comme un moyen responsable d’acheter des vêtements. Non seulement il offre une pause de prix, mais il rapporte également qu’environ 49% des consommateurs ont réduit l’achat de marques bon marché et de faible qualité qui préfèrent acheter de nouveaux articles qui conservent leur valeur de revente.
« La revente est une chaîne d’approvisionnement intérieure », a conclu Threadup Roten. «Tous les vêtements que nous vendons proviennent des placards des consommateurs américains. Nous sommes donc une valeur aberrante dans l’industrie du commerce de détail où l’approvisionnement est épargné des tarifs.
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