L’entreprise accélère son expansion à l’étranger, avec pour objectif d’ouvrir 100 magasins en Chine d’ici 2030 pour concurrencer Uniqlo.
Publié jeudi 2 juillet 2026 · 07h49
(Séoul) Musinsa, le détaillant de mode sud-coréen soutenu par KKR, déploie une expansion agressive de ses magasins physiques en Chine et au Japon alors qu’il cherche à s’attaquer à Uniqlo et à créer une dynamique en vue d’une introduction en bourse très médiatisée.
La société, qui a ouvert son premier magasin à l’étranger à Shanghai en décembre, accélère son expansion à l’étranger et vise à avoir 100 magasins en Chine et un magasin phare au Japon d’ici 2030, a déclaré le co-directeur général Nam Cho dans une interview avec Bloomberg. Le magasin de Shibuya devrait ouvrir ses portes à la mi-2027, suivi d’Osaka et de Nagoya.
Pour soutenir son expansion physique, Musinsa s’est associée au géant japonais du commerce électronique ZOZO Town et a formé une coentreprise avec le chinois Anta Sports Products, une initiative qui renforcera son infrastructure numérique et facilitera les ventes en ligne via des plateformes telles que Tmall et TikTok Shop.
Cette décision intervient alors que la culture de consommation coréenne continue de croître à l’échelle mondiale, s’étendant au-delà de la K-pop et de la K-beauty pour inclure la mode et le style de vie. Des détaillants tels que CJ Olive Young et Medicube, la gamme de soins de la peau très médiatisée d’APR, profitent également de cet élan pour accélérer les ouvertures de magasins à l’étranger.
Musinsa gère une plateforme de mode en ligne aux côtés de sa propre marque de vêtements et a hâte d’étendre sa marque maison Musinsa Standard, qu’elle considère comme sa réponse à Uniqlo, au-delà de la Corée du Sud. La composition des revenus de la société reflète la double nature de son activité.
Cho a déclaré que le volume du commerce international avait triplé depuis le lancement de Global Mall en 2022 et que les exportations au premier trimestre étaient environ 12 fois supérieures aux niveaux de l’année dernière, menées par le Japon et la Chine. Au cours de la même période, Musinsa Standard représentait environ 32 % de son chiffre d’affaires, les frais de transaction de plateforme provenant de marques tierces représentaient environ 40 % et la majeure partie du reste provenait des ventes exclusives de certaines marques.
Fondée en 2001 en tant que communauté de baskets en ligne, Musinsa est depuis devenue l’un des plus grands marchés de mode en ligne de Corée du Sud, vendant de nombreuses marques ainsi que sa propre ligne de marques privées.
Le magasin fait désormais partie d’un trio de détaillants de nouvelle génération, avec Olive Young et Daiso, que les analystes appellent « Oldamoor » et est devenu un lieu incontournable pour les touristes étrangers. Cho a déclaré que les voyageurs de plus de 100 pays visitent souvent les magasins nationaux de Musinsa, s’inscrivent pour devenir membres et continuent leurs achats en ligne après leur retour chez eux.
Il a déclaré que Musinsa dessert actuellement 13 marchés internationaux via sa plate-forme mondiale et prévoit d’ouvrir des magasins en Malaisie, au Vietnam et aux Philippines cette année, ainsi qu’au Moyen-Orient grâce à des partenariats locaux.
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L’effort multi-marchés vise à prouver l’évolutivité mondiale avant l’ouverture d’un magasin aux États-Unis et une introduction en bourse prévue au-delà de la bourse locale de Séoul. Avec une valorisation pouvant atteindre 10 000 milliards de wons (environ 6,4 milliards de dollars), la cotation de Musinsa sera l’une des plus importantes introductions en bourse de ces dernières années. Cho a déclaré que la société enquêtait sur les bourses nationales et internationales, y compris le Nasdaq.
« Il est clair que la Corée du Sud est actuellement un marché très attractif », a déclaré Cho. « Cependant, en tant que société cherchant à se développer à l’échelle mondiale, nous voulons nous assurer que nous sommes valorisés à un prix équitable, et nous pensons que le marché américain est l’un des meilleurs marchés pour y parvenir. »
nouveaux intérêts
Les États-Unis étaient les plus performants pour les applications mondiales de Musinsa avant que les pressions tarifaires ne pèsent sur la demande. Les tarifs douaniers constituent un obstacle majeur sur un marché déjà encombré de concurrents chinois du commerce électronique en évolution rapide et aux prix compétitifs, ainsi que d’Uniqlo, en constante expansion. Il reste à voir si Musinsa sera en mesure d’obtenir la reconnaissance de marque et la différenciation nécessaires en dehors de la Corée pour atteindre ses objectifs mondiaux.
Il a déclaré que l’entreprise optimisait sa chaîne d’approvisionnement et diversifiait ses gammes de produits pour mieux servir les clients américains.
Musinsa a généré plus de 5 000 milliards de wons de chiffre d’affaires l’année dernière et vise 3 000 milliards de wons de ventes à l’étranger d’ici 2030, la Chine représentant un tiers de ce montant. Cho a déclaré que l’objectif pourrait être atteint rapidement, notant qu’un récent événement commercial mondial a généré des ventes de 3,2 milliards de wons en une journée.
Musinsa génère traditionnellement jusqu’à 80 % de ses revenus en ligne, mais Cho s’attend à ce que cette répartition soit de 50/50 entre les canaux en ligne et hors ligne d’ici quelques années.
La société étend également son programme de développement de marque, en fournissant financement et soutien aux labels émergents. À ce jour, nous avons déployé environ 500 milliards de won et aidé plusieurs partenaires à devenir des entreprises indépendantes rentables.
« Nous avons de fortes ambitions de devenir une véritable maison de marque qui favorise un écosystème de marques vaste et multiforme en nourrissant un large éventail de designers indépendants », a déclaré Cho. Bloomberg
