Tout a commencé dans les ventes. C’est là que Cam Badger a fait ses débuts, dans une société pharmaceutique. Il s’attendait à trouver une structure et un mentorat au travail, mais a plutôt trouvé « une formation fragmentée, un encadrement incohérent et aucun moyen réel d’étendre l’apprentissage de manière significative », a-t-il déclaré à TechCrunch.
Il a passé quatre ans comme commercial, puis formateur commercial, puis a travaillé pour une startup médicale où il a rencontré Bhrugu Giri. Les deux ont déploré le nombre horrible de représentants commerciaux dans les entreprises des sciences de la vie telles que les entreprises pharmaceutiques, les startups de dispositifs médicaux, etc. Le duo a décidé d’essayer de résoudre ce problème en lançant PraxisPro, une plateforme de coaching commercial spécifiquement destinée aux domaines médicaux.
Il pense que de meilleurs vendeurs contribueront à mettre davantage de traitements entre les mains des médecins, ce qui, en fin de compte, aidera leurs patients.
« Lorsque les interactions commerciales avec les prestataires de soins de santé sont inefficaces, les patients n’ont pas accès aux thérapies qui pourraient changer leur vie de manière significative », a déclaré Badger, PDG de la société.
PraxisPro a été lancé en 2023, bien que son premier produit n’ait été lancé qu’en 2025. La société a annoncé mercredi un tour de table de 6 millions de dollars dirigé par AlleyCorp. Parmi les autres participants au cycle figurent FlyBridge, South Loop Ventures et Zeal Capital Partners.
PraxisPro est une plateforme autonome qui peut également être intégrée aux logiciels d’entreprise. Il développe de petits modèles de langage formés sur les données des sciences de la vie pour aider chaque entreprise à naviguer dans les nuances et le contexte nécessaires pour interagir avec les prestataires de soins de santé. À partir de là, l’entreprise a créé un agent IA qui aide l’équipe commerciale à mettre en pratique ses compétences en communication avant d’interagir avec les clients.
Badger a déclaré que la communication est essentielle dans les ventes médicales. De nombreuses équipes s’inquiètent de rester en conformité, car chaque entreprise est responsable de garantir que les messages commerciaux sont conformes aux cadres juridiques. En plus d’aider à former les commerciaux à rester conformes, PraxisPro espère également les aider à mieux les exécuter afin de communiquer les besoins des patients aux prestataires de soins de santé.
Événement Techcrunch
San Francisco
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13-15 octobre 2026
À l’heure actuelle, un vendeur peut avoir 15 interactions avec un prestataire de soins de santé dans le cadre du processus de vente. PraxisPro dispose d’une fonctionnalité d’IA conversationnelle qui permet aux commerciaux de s’entraîner et de planifier ces interactions et d’être mieux préparés à ce qu’implique habituellement la discussion, y compris toute réaction susceptible de survenir.
Il existe d’autres outils de jeu de rôle d’IA (comme Quantified et SmartWinnr), mais Badger affirme que le sien est différent car son entreprise est formée sur des ensembles de données plus petits et se concentre spécifiquement sur le secteur des sciences de la vie. Les nouveaux capitaux seront utilisés pour la recherche et le développement, a-t-il déclaré.
À bien des égards, c’était l’outil qu’il aurait souhaité avoir lorsqu’il travaillait encore comme représentant commercial il y a toutes ces années. Il a connu des difficultés, dit-il, et a failli perdre son emploi, mais a réussi à gravir les échelons pour devenir l’un des plus performants de l’entreprise. Maintenant, il veut donner un coup de main aux autres.
« Si nous pouvons donner aux équipes commerciales la capacité de se préparer, de pratiquer et de s’engager à un niveau plus élevé, de manière cohérente et responsable, alors nous n’améliorons pas seulement les opérations commerciales, mais nous contribuons également à garantir que les thérapies innovantes atteignent les patients qui en ont le plus besoin », a-t-il déclaré.
