Dans un récent épisode de « No Priors » – l’excellent podcast co-animé par les investisseurs en IA Sarah Guo et Elad Gil – Gil a fait un point sur le timing de sortie qui est sans doute familier aux fondateurs qui ont passé du temps avec lui, mais qui semble particulièrement utile en ce moment de négociation de go-go.
Pour la plupart des entreprises, a déclaré Gil, il y a une période d’environ 12 mois pendant laquelle l’entreprise atteint sa valeur maximale, « puis elle s’effondre » et la fenêtre se ferme. Les entreprises qui capturent les rendements générationnels sont souvent celles où quelqu’un espionne ce moment au lieu de supposer que les bons moments s’amélioreront encore. Lotus, AOL et Broadcast.com de Mark Cuban se sont tous vendus au sommet ou à proximité, et tous sont cités par Gil comme des exemples de tenues qui ont prévu ce qui allait arriver et ont intelligemment tiré sur le cordon de lancement.
Pour profiter de cette fenêtre, Gil a proposé une suggestion pratique : planifier à l’avance une réunion du conseil d’administration une ou deux fois par an spécifiquement pour discuter des sorties. S’il s’agit d’un élément permanent du calendrier, cela élimine l’émotion de l’équation.
Cela est plus important aujourd’hui qu’il y a quelques années. De nombreuses startups d’IA existent en partie parce que les modèles de base ne se sont pas encore étendus à leur catégorie…. Comme beaucoup le reconnaissent en plaisantant (comme le PDG de Deel, Alex Bouaziz), cela ne durera pas éternellement.
Comme le dit Gil : « Comme vous constatez des changements dans la différenciation, la défendabilité et tout le reste, c’est le bon moment pour demander : « Hé, est-ce mon moment ? Est-ce que ces six prochains mois seront le moment où je vais avoir le plus de valeur que je n’aurai jamais ? »
