Cet été, des millions d’étudiants commencent leur recherche d’emploi et naviguent dans un marché du travail incertain. En plus de jeter leur dévolu sur les domaines très fréquentés de la grande technologie et de Wall Street, la génération Z pourrait avoir plus de chance en entrant dans le secteur immobilier. Contre toute attente, le marché immobilier, tenace, est devenu un lieu chaud pour les jeunes talents.
En avril, LinkedIn a classé l’immobilier comme le deuxième domaine connaissant la croissance la plus rapide au cours des trois dernières années parmi les récents diplômés titulaires d’un diplôme d’études secondaires, d’un diplôme d’associé, d’un baccalauréat ou d’un apprentissage. L’immobilier occupe toujours une place plus élevée que d’autres secteurs tels que les services financiers, les services publics et la construction, même si seuls les secteurs populaires tels que la technologie, l’information et les médias arrivent en tête de liste. La plateforme d’emploi a également identifié les spécialistes de la vente de logements neufs comme la troisième profession connaissant la croissance la plus rapide aux États-Unis, selon un rapport distinct pour 2026.
Corey Cantenga, responsable de l’économie des Amériques chez LinkedIn, a déclaré à Fortune que le secteur immobilier est particulièrement gratifiant pour les travailleurs en début de carrière. Alors que d’autres employeurs hésitent à embaucher des employés plus jeunes, les sociétés immobilières continuent d’investir dans des capacités commerciales qui conduisent à une croissance mesurable. Et comme le secteur touche à tout, des transactions résidentielles au développement et au logement, il existe encore plus de parcours de début de carrière liés à « la demande de logements, la croissance commerciale et l’expansion des infrastructures ». Poursuivre une carrière dans l’immobilier peut soulever des questions sur le marché immobilier actuel, mais le secteur « tient le coup » malgré une incertitude économique accrue, selon une étude de LinkedIn.
« L’immobilier soutient tous les secteurs de l’économie alors que les entreprises concentrent leurs efforts de recrutement sur des domaines directement liés à la croissance et à la rentabilité », explique Kantenga. « Le développement de l’immobilier commercial, les investissements dans les infrastructures et le logement continuent de stimuler l’emploi même si la dynamique du marché du travail ralentit. »
L’immobilier est également parfait pour les jeunes diplômés qui modifient leurs stratégies d’emploi dans un marché du travail en constante évolution. Kantenga souligne que les jeunes professionnels recherchent un travail « non linéaire », comme le travail indépendant, les opportunités de contrat, les emplois de service et les activités annexes. L’immobilier offre une flexibilité d’emploi, disent les économistes. De plus, l’industrie montre les premiers signes de résilience face aux perturbations de l’IA. Il s’agit d’une profession ancrée dans des « forces humaines uniques » telles que le réseautage et l’établissement de relations.
« Les jeunes professionnels qui réussissent aujourd’hui restent souvent flexibles et ouverts aux voies non traditionnelles », explique Kantenga. « La hausse continue de l’immobilier reflète des changements plus larges dans la façon dont les gens démarrent leur carrière aujourd’hui. »
La génération Z a gagné 75 000 $ au cours de sa première année en tant qu’agent immobilier
Il existe de nombreuses façons d’utiliser l’immobilier, notamment le financement hypothécaire, la gestion immobilière et le développement de logements. Cependant, devenir agent immobilier peut être l’une des meilleures possibilités de début de carrière pour entrer dans le secteur. Les barrières à l’entrée sont faibles et aucun diplôme universitaire n’est requis. Avec une bonne éthique de travail, vous pouvez rapidement atteindre un succès à six chiffres.
Fernando « Fernie » Rodriguez est devenu agent immobilier chez Douglas Elliman Real Estate peu de temps après avoir obtenu son diplôme de la Florida State University en 2020. L’homme de 28 ans a étudié l’économie à l’université et a travaillé les étés chez le concessionnaire automobile de son père, mais il ne savait rien de la vente de maisons. Cependant, un entraîneur a remarqué son potentiel et a décidé de donner sa chance à ce jeune diplômé. Rodriguez a sacrifié environ 300 $ et trois mois pour obtenir une licence immobilière en Floride et a payé des frais supplémentaires pour rejoindre la maison de courtage. Puis il a tout mis en œuvre.
Gen Zer a commencé sa carrière en vendant des maisons de luxe et des biens immobiliers dans le sud de Miami au sein du groupe Solis Chirino de la société. Dans son premier contrat, il gagnait 400 $ de commissions sur une location de duplex de 2 400 $ par mois, ce qui lui donnait le sentiment d’être « l’homme le plus riche de la planète ». La ruée était insatiable. Rodriguez a commencé à passer des appels téléphoniques, à frapper aux portes et à assister à des événements de l’industrie pour créer davantage de dynamique. Et à mesure que ses revenus provenant des commissions augmentaient, sa valeur nette commençait à augmenter régulièrement. À la fin de sa première année, il avait gagné 75 000 $, même s’il ne recevait aucun salaire ni avantage officiel de son employeur. C’est plusieurs milliers de dollars de plus que la moyenne nationale d’environ 64 000 dollars.
« Les choses ont commencé à faire boule de neige », a déclaré Rodriguez à Fortune. « Chaque année, je gagnais plus d’argent que l’année précédente, mais lorsque j’ai atteint mon objectif au cours de la cinquième année, j’ai eu ce sentiment de picotement que j’étais peut-être prêt à gagner plus. »
En septembre dernier, il a rejoint l’équipe Eklund|Gomez de Douglas Elliman. L’équipe est l’un des principaux groupes immobiliers résidentiels de la société, réalisant en moyenne plus de 4 milliards de dollars de transactions par an dans plus d’une douzaine de villes. Et les revenus de la génération Z ne feront qu’augmenter à mesure que de plus grandes opportunités se présenteront sur son bureau. Aujourd’hui, dit Rodriguez, il investit 7,65 millions de dollars en transactions immobilières « comme des crêpes ».
Mais l’agent immobilier prévient que son projet immobilier n’a pas été un succès du jour au lendemain et que tout le monde n’est pas prêt à relever le défi.
Le succès dans le secteur immobilier nécessite des efforts et des sacrifices continus
Pour de nombreux membres de la génération Z, l’immobilier constitue un excellent choix de carrière à bien des égards. Devenir agent vous offre un horaire flexible, une liberté entrepreneuriale et la possibilité d’augmenter rapidement vos revenus. Mais pour réussir dans la profession, les futurs agents immobiliers doivent être prêts à affronter l’incertitude, explique Rodriguez. Il n’y a pas de salaire fixe sur lequel s’appuyer.
« Il s’agit d’une activité à haut risque et très rémunératrice », explique l’agent basé en Floride. « Je connais beaucoup de gens qui obtiennent leur permis et quelques mois plus tard, ils servent des boissons dans un bar et se demandent : » Que s’est-il passé ? » » Ils disent : » Oh, je n’étais pas fait pour ça. » Ce n’était pas ce à quoi je m’attendais. Cela ne s’applique pas à tout le monde. Il faut être une bonne personne, travailler dur et être cohérent. »
Rodriguez prévient qu’il ne s’agit pas d’un métier permettant de s’enrichir rapidement. À ses débuts, il devait être très économe pour joindre les deux bouts avec ses revenus basés sur les commissions. Mais pour vraiment percer, j’ai dû consacrer presque tous mes efforts à la constitution de mon portefeuille. Cela signifiait frapper aux portes, appeler des vendeurs potentiels et prolonger les heures d’ouverture pour servir les clients dans différents fuseaux horaires. Et même si votre salaire augmente, il dit qu’il est préférable de réinvestir en vous-même en tant qu’agent. Rodriguez consacre toujours une partie de ses revenus à la publicité et au marketing de son entreprise.
Une autre façon de gravir les échelons est de donner un coup de main, conseille Rodriguez. Apprendre auprès d’un agent immobilier expérimenté est le moyen le plus rapide d’apprendre les ficelles du métier. Car pour clôturer une maison valant plusieurs millions de dollars, il est essentiel non seulement de connaître les techniques de vente d’un bien immobilier, mais aussi de renforcer des compétences telles que la persuasion et l’établissement de relations.
«La première chose que toute personne entrant dans cette industrie devrait faire est de trouver un mentor», déclare la génération Z. « Imprégnez-vous de tout ce qu’ils font comme une éponge, du langage aux termes et conditions en passant par les transactions et la psychologie qui les sous-tend, car soyons réalistes, l’immobilier est à 99 % une psychologie. »
