Les experts de l’industrie disent que les magasins vendant des vêtements, des chaussures et des accessoires d’occasion sont sur le point de bénéficier de la guerre commerciale du président américain Donald Trump.
Bien que le style américain ait une influence internationale, presque tous les vêtements vendus au pays sont fabriqués ailleurs.
La semaine dernière, Yale University Budget Lab a estimé que les prix à la consommation à court terme augmentent de 65% et 87% des prix à court terme à la consommation à court terme pour les vêtements, soulignant que les tarifs américains « affectent de manière disproportionnée ces produits ».
Ces hausses de prix peuvent conduire les acheteurs soucieux des coûts dans les friperies à la recherche de moyens de transformer leurs sites de revente en ligne, leurs boutiques, des bonnes affaires ou des armoires en espèces.
Les articles d’occasion coûtent moins cher que leurs nouveaux équivalents et ne sont soumis à des tâches de douane que si elles viennent de l’étranger.
« Je pense que la revente augmentera dans un marché en baisse », explique Kristen Classi-Zummo, analyste de l’industrie des vêtements de la société d’études de marché Circana.
« Ce que je pense continuera de gagner dans cet environnement chaotique, c’est un canal qui apporte de la valeur. »
Néanmoins, il y a des inconnues dans les perspectives de mode d’occasion, par exemple si les tarifs présidentiels resteront assez longtemps pour pincer les consommateurs et changer de comportement.
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Il est également difficile de savoir si les fournisseurs d’occasion augmenteront leurs prix en réponse à la demande des acheteurs, reflétant le marché global.
Le cadre de la mode à la retraite Jan Genovese vend des vêtements de créateurs indésirables via le marché client à client, y compris Mercari. Si les prix de détail augmentent en raison des tarifs, nous considérons les sites de seconde main haut de gamme.
« Je ne peux pas dire exclusivement que je suis poussé dans une autre direction jusqu’à ce que je le vois et que je prenne vraiment ce choc d’autocollant », a déclaré Genovese.
« Je pense que la partie tarifaire est certainement quelque chose que vous allez repenser les choses, et peut-être que je vais commencer à regarder des lieux alternatifs. »
Le marché des vêtements d’occasion était déjà en plein essor, avant que l’illusion de tarifs ne tourmente l’industrie de la mode américaine.
Le cabinet de conseil en gestion McKinsey and Co a prédit que cette année, il augmentera 11 fois plus vite que les ventes de vêtements de vente au détail alors que les acheteurs essaient d’économiser et de dépenser de l’argent de manière plus verte après la pandémie Covid-19.
Les milléniaux et les membres de la génération Z étaient connus comme les principaux acheteurs de vêtements d’occasion, mais les données de la tour de la société d’études de marché Sensor montrent que leur public peut se développer.
Le nombre de téléchargements d’applications mobiles pour neuf marchés de revente – eBay, Offre, Poshmark, Mercari, Craigslist, Depop, Threedup et Vintted – Rose de 3% de janvier à la fin mars.
La société estime que les téléchargements pour les applications eBay, Depop, Thredup et RealReal ont également monté en flèche par rapport à il y a un an le 31 mars.
Le classi-Zummo de Circana a déclaré que les clients recherchaient des pièces vintage collectables ou inhabituelles pour compléter leur garde-robe, mais ont constaté que davantage de acheteurs comptent sur plus de acheteurs pour remplacer des articles de mode légitimes.
« C’est toujours une option bon marché », a-t-elle dit, « c’est toujours une option bon marché », plutôt que d’en acheter une nouvelle.
Poshmark, une plate-forme numérique où les utilisateurs achètent et vendent des vêtements d’occasion, est prêt à profiter du moment, bien que les ventes n’aient pas encore augmenté dans le calendrier tarifaire annoncé par Trump, a déclaré le PDG Manish Chandra.
Les entreprises qui exécutent des marchés de commerce électronique peuvent mettre à niveau leur technologie pour rendre les articles plus faciles à trouver.
Chandra a déclaré que les outils de recherche visuelle et d’autres améliorations de l’expérience Poshmark « verseront un long dividende en termes de perturbations qui se produisent sur le marché ».
Selon la PDG Emily Gittins, Archive, qui construit et gère des programmes de revente en ligne et en magasin pour le Dr Martens, le North Face et le Dr Lululemon, construit et gère des programmes de revente de marque.
« Achetez tout l’inventaire qui est déjà assis aux États-Unis, soit dans les placards des gens, soit dans un entrepôt inutilisé », et la marque fournit des sources de revenus tout en limitant ou en suspendant les commandes de fabricants étrangers.
« Il y a une énorme incertitude », a déclaré Gittins.
« Tout le monde pense que cela entraînera une énorme perte aux marques de biens de consommation à vendre aux États-Unis, donc la revente est essentiellement là où tout le monde se dirige vers la tête. »
Les analystes boursiers prédisent que les détaillants à l’extérieur, tels que les magasins TJ Maxx et Burlington, seront en mesure de résister aux tarifs plus facilement que les chaînes de vêtements et les grands magasins ordinaires, car ils transportent le reste des marchandises aux États-Unis.
Pourtant, les vendeurs de revente n’ont pas survécu aux troubles tumultueux induisant des tarifs, a déclaré Rachel Kibbe, fondatrice et PDG de Circular Services Group, une entreprise qui conseille aux marques et aux détaillants de réduire l’impact environnemental de l’industrie de la mode.
Les vendeurs américains important un inventaire d’occasion des pays de l’Union européenne devraient payer une obligation de 20% si Trump adopte des tarifs « mutuels » sur la plupart des partenaires commerciaux et éliminait les exceptions d’impôt d’importation pour les colis en moins de 800 dollars américains (environ 3 500 RM), a déclaré Kibe.
La coalition circulaire, qu’elle mène, recherche des exemptions tarifaires pour les marchandises d’occasion et recyclées offertes à la revente, a déclaré Kibw.
Trump a déjà mis fin aux dispositions en franchise d’impôt pour les parcelles de faible valeur de Chine. Cela pourrait bénéficier aux vendeurs de vêtements d’occasion en rendant la mode chinoise à moindre coût plus chère, a-t-elle déclaré.
James Reinhart, co-fondateur et PDG de la mise en ligne sur le marché en ligne, a déclaré que la suppression de la disposition « minimum » et le tarif de 145% que Trump a mis sur les produits fabriqués en Chine profiterait aux entreprises comme lui.
Il doute que la création de canaux de revente fera une énorme différence pour les marques individuelles.
« Les marques explorent cela et ils peuvent faire plus, mais je ne pense pas qu’ils fassent une grande différence dans leur entreprise », a déclaré Reinhart. « Je pense qu’ils trouveront un moyen de survivre, et je ne pense pas que la revente vous aidera à survivre. »
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Rebag est un marché en ligne et une chaîne de vente au détail vendant des sacs à main de concepteur d’occasion, vendant de 500 $ US (RM2,190) à des dizaines de milliers de dollars, et espère que les tarifs aideront à générer de nouveaux clients et à des plans pour ouvrir plus de magasins physiques.
Gorra a déclaré que la société analyserait les prix des nouveaux articles de luxe et ajustera les frais de rédaction en conséquence.
Les deux ont historiquement augmenté en tandem, mais Rebag ne pouvait pas égaler la hausse des prix de 10% de Chanel l’année dernière en raison de la baisse de la demande de revente, a déclaré Gorra.
« Cela n’a rien à voir avec les tarifs », a-t-il déclaré. « Les consommateurs sentent qu’ils ont un prix. »
Nora Blotman, 22 ans, senior de l’Université du Minnesota, achète la plupart de ses vêtements sur eBay. Elle fait également la mode dans les magasins de bonne volonté dans les années 1990 et au début des années 2000 et les revend chez Depot.
Si les tarifs renversent l’économie de la mode rapide et découragent la consommation sans cœur, Blotman le compterait comme un plus.
« Si cela conduit les gens dans une direction différente, je l’adore », a-t-elle déclaré. – ap
