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Le rédacteur en chef FT Roula Khalaf sélectionnera vos histoires préférées dans cette newsletter hebdomadaire.
Mistral AI, startup d’intelligence artificielle la plus connue d’Europe, a obtenu de nouveaux contrats d’une valeur de centaines de millions de dollars et stimule la hausse des entreprises qui pourraient aider à stimuler une collecte de fonds d’un milliard de dollars cette année.
Mistral, basé à Paris, fait face à une concurrence intense de ses concurrents américains et chinois, mais commence à bénéficier de la poussée européenne pour établir des champions régionaux.
Selon ceux qui connaissent les finances, ses revenus ont augmenté à plusieurs reprises depuis son dernier tour de financement il y a un an, et pour la première fois, il est sur une trajectoire supérieure à 100 millions de dollars par an, si elle maintient une dynamique de vente.
Un nombre relativement faible de grands clients stimule une grande partie de sa croissance. Mistral a été fermé, soit chacun était sur le point de sceller une poignée de contrats commerciaux d’une valeur d’au moins 100 millions de dollars en trois à cinq ans, a déclaré les gens.
Depuis que Donald Trump est retourné à la Maison Blanche, les entreprises non américaines, le secteur public et les clients de la défense ont de plus en plus recherché des alternatives aux entreprises technologiques américaines.
« Il y a beaucoup d’entreprises européennes qui souhaitent réduire leur dépendance à l’égard des prestataires américains. Il y a une demande accrue d’autonomie plus stratégique », a déclaré Arthur Mensch, PDG de Mistral.
Cela a stimulé Mistral, qui était évalué à près de 6 milliards d’euros dans son dernier tour de financement il y a un an, se lançant dans un programme ambitieux qui a commencé par une collaboration entre un centre de données de Big Data dans la banlieue de Paris et les groupes de technologie et d’investissement basés à Abu Dhabi et MGX.
Pour financer cet effort, la société – qui a déjà levé plus de 1 milliard de dollars depuis sa création il y a deux ans – envisageait de lever jusqu’à 1 milliard de dollars de plus, selon des personnes familières avec le problème.
Mistral a refusé de commenter les performances financières ou les plans de financement.
La société soutenue par NVIDIA cofondée par trois anciens chercheurs de Meta et Google Deepmind, est à la traîne de nos rivaux, comme Openai et Humanity, à la fois dans la collecte de fonds et la commercialisation.
Le modèle d’IA «ouvert» de Mistral fait également face à la concurrence de la China Deepseek et du Llama de Meta, qui permet aux clients de rechercher et de personnaliser pour leurs propres applications.
Mais les tensions entre l’administration Trump et l’Europe, et le désir pour les pays du monde entier de posséder et de gérer leur propre infrastructure d’IA, pourraient bénéficier à Mistral, qui n’a généré que des millions de dollars de revenus l’année dernière.
Le dernier contrat est modélisé sur un contrat de 100 millions d’euros avec le groupe de transport et logistique français de Mistral CMA CGM. Lorsque l’accord a été annoncé en avril, le patron de CMA CGM, Rodolph Saade, a déclaré que la société coopérerait avec les systèmes d’IA « sur commande ».
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Avec environ 250 employés, Mistral a considérablement élargi son équipe commerciale ces derniers mois. Il utilise un modèle de vente similaire à celui du fournisseur américain d’analyse de données Palantir, et utilise une équipe qui fonctionne comme des consultants de la meilleure façon de déployer l’IA dans l’entreprise, comme des consultants avec chaque client.
Cela pourrait signifier un processus de vente plus long qu’un contrat de logiciel d’entreprise typique, mais cela entraînera des gains potentiels plus importants.
BNP Paribas, AXA, Stellantis et Veolia sont l’un des clients actuels de Mistral. Il dispose également d’un partenariat avec la startup européenne de la technologie de défense Helsing.
« La souveraineté n’est pas notre cœur de métier, nous sommes une entreprise mondiale », a déclaré Mensch en mai. « Cependant, les 100 derniers jours ont triplé notre entreprise, en particulier en Europe et en dehors des États-Unis. »
