Lors d’une récente apparition sur le podcast Vice News de Shane Smith, le professeur de commerce et entrepreneur Scott Galloway a partagé des conseils de carrière pour les jeunes qui ont du mal à trouver du travail, soulignant à quel point le réseautage et les relations personnelles restent importants pour une carrière longue et réussie.
Au cours de l’entretien, Galloway a souligné les difficultés mathématiques de la recherche d’emploi moderne. « Lorsque Google publie un emploi, ils reçoivent 200 CV en huit minutes environ. Ils le limitent aux 20 candidats les plus qualifiés. Soixante-dix pour cent du temps, ils choisissent quelqu’un qui a un public interne », a-t-il déclaré.
Les conseils de Galloway, professeur de marketing à la Stern School of Business de l’Université de New York, concordent avec des recherches approfondies sur les modèles d’emploi. Les recherches montrent que même si les recommandations d’employés ne représentent que 6 à 7 % des candidatures à un emploi, elles représentent 37 à 45 % des embauches réussies dans tous les secteurs, ce qui souligne l’importance d’établir des liens. Vous ne savez jamais qui va vous aider pour votre prochain concert.
revendications sociales
Le conseil de Galloway peut sembler simple : si vous voulez avoir une belle carrière, vous devez d’abord établir des liens avec le monde réel. « La façon dont vous (réussissez professionnellement) en tant que jeune est de sortir, de vous faire des amis, de boire et d’aider les autres à chaque occasion », a-t-il déclaré, recommandant également de bien parler des autres dans leur dos et de vous positionner pour qu’on se souvienne d’eux lorsque l’occasion se présente.
« Même lorsque vous n’êtes pas physiquement là, vous voulez avoir accès à des opportunités », a déclaré Galloway, soulignant qu’un réseautage efficace crée des défenseurs qui peuvent vous recommander pour un poste même lorsque vous ne recherchez pas activement un emploi.
Le professeur a établi des parallèles avec la dynamique sociale du lycée pour illustrer son propos.
« Les gens qui réussissent le mieux au lycée ne sont pas nécessairement les plus beaux (ou) les meilleurs athlètes. Ce sont ceux que les autres aiment le plus. Ce sont les enfants qui disent : « Regarde, super match, Brett » ou « Wow, tu es dans l’équipe de basket-ball, Lisa ». Les personnes qui font preuve du plus de bonne volonté envers les autres sont les personnes les plus populaires et qui réussissent au lycée », a-t-il déclaré.
La recherche confirme les affirmations de Galloway. Les candidats recommandés ont 40 % plus de chances d’être embauchés que les candidats recrutés via d’autres canaux, et ceux embauchés via des références internes ont tendance à obtenir des résultats 25 % meilleurs et à rester 70 % plus longtemps que les employés embauchés via des sites d’emploi traditionnels.
Ce conseil s’applique également aux tendances actuelles du lieu de travail concernant le travail à distance et le retour au bureau. Comme vous pouvez l’imaginer, les personnes qui vont travailler au bureau présentent des avantages évidents : elles peuvent être plus sociales avec leurs collègues. Selon une étude de 2021 de l’Office britannique des statistiques nationales, les jeunes professionnels travaillant à distance ont 38 % moins de chances d’être promus que ceux travaillant dans un bureau.
Vous pouvez lire l’interview complète de Scott Galloway et Shane Smith ci-dessous.
Pour cet article, Fortune a utilisé l’IA générative pour créer une première ébauche. Les rédacteurs ont vérifié l’exactitude des informations avant leur publication.
Une version de cette histoire a été publiée pour la première fois sur Fortune.com le 7 octobre 2025.
