Anthropic et OpenAI sont peut-être rivaux, mais leurs présidents Daniela Amodei et Gregory Brockman ont un point commun : ils sont tous deux des anciens élèves de Stripe. Avec d’anciens employés qui ont ensuite créé des dizaines de startups, la société fintech est devenue l’une des « usines de fondateurs » les plus prolifiques – et l’argent suit. Dernier exemple en date : la start-up de vérification d’identité d’entreprise Duna, qui vient de lever une série A de 30 millions d’euros pour devenir le membre européen le mieux financé de la soi-disant « mafia Stripe ». Le cycle de financement a été mené par le fonds de croissance d’Alphabet, CapitalG, qui soutient également Stripe depuis qu’il a codirigé sa série D en 2016.
Basée en Allemagne et aux Pays-Bas, Duna a été cofondée par Duco van Lanschot et David Schreiber, anciens élèves de Stripe. Avec des clients comme Plaid, la startup aide les entreprises de technologie financière à intégrer plus efficacement les clients professionnels, réduisant ainsi le taux de désabonnement typique associé aux contrôles d’identité d’entreprise et à d’autres mesures de prévention de la fraude.
Stripe n’est pas un client de Duna, a déclaré van Lanschot, mais ses dirigeants étaient bien placés pour comprendre l’opportunité que la startup saisit, ce qui se reflète dans son tableau de capitalisation. Les investisseurs providentiels de la société comprennent l’actuel COO de Stripe, Michael Coogan, et les anciens dirigeants David Singleton (CTO) et Claire Hughes Johnson (COO). Même le rival de Stripe, Adyen, s’est impliqué, avec la CRCO Mariëtte Swart et le CFO Ethan Tandowsky en tant qu’anges.
Leurs soutiens confirment également l’intuition de van Lanschot selon laquelle ces sociétés ne concurrenceront pas Duna, même si elles le pouvaient. « Cela nécessite des contrôles si précis qui changent entreprise par entreprise, qu’un Adyen ou un Stripe ne va pas transformer son activité en un produit distinct où une autre entreprise cliente peut modifier toutes les configurations », a-t-il déclaré à TechCrunch.
Si cela en vaut toujours la peine pour Duna, c’est parce que la startup s’attaque à une longue file d’entreprises clientes qui ne disposent pas d’énormes ressources à consacrer à l’intégration des entreprises. Mais c’est aussi parce que sa vision ne s’arrête pas là : l’ambition de Duna est de construire un réseau permettant aux entreprises de réutiliser leurs informations d’identité vérifiées sur de multiples plateformes.
« Ce que nous voulons construire au fil du temps, c’est une infrastructure de confiance mondiale dans laquelle nous fournissons un passeport numérique à chaque entreprise. Ainsi, vous pouvez réutiliser votre fichier depuis l’intégration sur (la plateforme allemande de gestion des dépenses) Moss jusqu’à l’intégration avec Plaid, ou vous pouvez le réutiliser pour ouvrir un compte bancaire », a déclaré van Lanschot.
Cet objectif a trouvé un écho auprès d’Alex Nichols, le commandité qui a dirigé l’investissement de CapitalG dans la série A. « Je dirais que la chose commune que je recherche dans mes investissements est une sorte d’effets de réseau, ou un avantage d’échelle plus formel », a-t-il déclaré à TechCrunch. « J’aime aussi quand les fondateurs ont un aperçu mérité d’un problème qu’ils ne connaîtraient peut-être pas autrement, et ceci en est un très bon exemple », a-t-il ajouté.
Événement Techcrunch
Boston, Massachusetts
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23 juin 2026
Duna a des concurrents dans la catégorie connue sous le nom de KYB, ou Know Your Business. Cela inclut des fournisseurs tels que Jumio et Veriff. Mais pour Nichols, ce qui distingue Duna, c’est sa décision de générer ses propres données, plutôt que d’essayer de regrouper des sources de données existantes qui font souvent défaut. « C’est une opportunité rare de reconstruire quelque chose d’aussi fondamental qu’un visa et de créer ainsi une entreprise extraordinaire. »
Duna affirme avoir déjà trouvé une solide analyse de rentabilisation en aidant ses clients à intégrer les utilisateurs professionnels plus rapidement et à moindre coût. Cela explique également pourquoi les investisseurs existants doublent leur mise : Index Ventures, qui a dirigé le tour de table de 10,7 millions d’euros de Duna en mai 2025, a participé à la série A, tout comme Puzzle Ventures et le président de Snowflake, Frank Slootman. Mais les ambitions plus grandes de la startup ne porteront leurs fruits que lorsque Duna aura atteint une taille significative. L’entreprise recherche donc des raccourcis.
Comment ça? Van Lanschot et l’équipe Duna identifient de petits groupes d’entreprises qui se chevauchent déjà – ce qu’ils appellent des « parcelles de réseaux ». Il s’agit notamment d’entreprises manufacturières ayant des clients communs, de sociétés d’investissement dont les LP se chevauchent ou d’entreprises situées dans le même petit pays. Dans ces groupes soudés, la possibilité de réutiliser la vérification devient immédiatement précieuse, avant même que Duna n’atteigne tous les effets de réseau.
Les pays sont peut-être petits, mais les opportunités sont grandes, a déclaré van Lanschot. « Rien qu’aux Pays-Bas – un tout petit pays – les quatre plus grandes banques emploient 14 000 personnes, et la moitié d’entre elles travaillent dans des entreprises. » Duna ne remplacera pas encore complètement ces emplois, mais l’automatisation de l’IA peut réduire les coûts et générer des revenus avant même que les effets de réseau ne se fassent sentir.
Si Duna finit par fournir les rails d’un réseau d’identité, il pourrait y avoir une opportunité encore plus grande de tirer parti de cette position pour permettre l’intégration des entreprises en un seul clic. Cela le rapprocherait du paiement en un clic d’Amazon – ou plus proche du B2B, de Stripe Link. Encore une fois avec Duna, la connexion Stripe n’est jamais bien loin.
