Le chiffre d’affaires du Dollar General indique une chose claire. Les compteurs de disques ne sont plus compétitifs aux prix. Il construit tranquillement un écosystème de livraison et numérique et peut gagner un avantage dans l’Amérique rurale, un endroit où les détaillants à grande surface ont encore du mal.
Dollar General a été un deuxième trimestre plus fort que prévu, montrant que les personnes existantes comme Target peuvent augmenter à la fois les ventes et la rentabilité en arrière-plan de la vente au détail inflammable. Les revenus ont augmenté de 5,1% pour atteindre 10,7 milliards de dollars, tirés par la croissance continue des ventes de magasins et les ouvertures de nouveaux magasins, le bénéfice par action a augmenté de 9,4% à 1,86 $. Le bénéfice d’exploitation a augmenté de 8,3% pour augmenter les marges serrées du contrôle des stocks et encourager le retrait. De multiples initiatives à Disc Counter nous permettent d’augmenter les marges tout en augmentant les acheteurs au-delà de nos niveaux de revenu.
Avec Doordash et Uber Eats, le partenariat de livraison en expansion rapide de la société, ainsi que la livraison le jour même, est un élément clé de l’élargissement du bénéfice opérationnel. Ces nouveaux partenariats permettront à Dollar General d’apporter la commodité aux villes qui ont traditionnellement dépassé la promesse d’une livraison horaire, a déclaré le PDG Todd Vasos à des analystes lors d’un appel de revenus du 28 août.
« Nous avons vu une augmentation de 60% par rapport à notre plate-forme (Doordash) de l’année précédente, et nous avons signé un accord avec Uber Eats. À la fin du troisième trimestre, nous aurons 14 000 magasins sur cette plate-forme », a déclaré Vasos.
Même en Amérique rurale, le général le plus impressionnant a déclaré que plus de 75% des commandes seront livrées en une heure.
« C’est le plus rapide que nous ayons jamais vu jusqu’à présent, en particulier dans l’Amérique rurale, où il est difficile d’atteindre de nombreux clients. C’est donc un avantage concurrentiel pour nous et nous pensons que nous continuerons à aller de l’avant », a ajouté Vasos.
La mise à l’échelle a été rapide et approfondie. Dollar General propose actuellement la livraison le jour même par Doordash dans plus de 17 000 magasins, créant et élargissant sa propre livraison de DG générale à près de 6 000 emplacements, et s’attendant à atteindre 16 000 d’ici la fin de l’année. Le partenariat Uber Eats en est encore à ses débuts et a déjà été publié dans 4 000 magasins.
Plus que la commodité
La livraison rurale est plus qu’une simple pièce de commodité. Dans le cas de Dollar General, il dépeint également des clients riches.
« Nous constatons un échange accéléré. Non seulement nos clients principaux, mais nos clients à revenu moyen et élevé veulent tous de la valeur », a déclaré Bassos.
Les grands paniers de livraison, souvent au nord de 20 $, se réfèrent aux dépenses supplémentaires de ces ménages, a déclaré Kelly Diltz, directrice financière de General Dollar, lors de l’appel téléphonique.
L’effet commercial que Dollar General est capitalisé peut être vu dans d’autres catégories. Les consommables restent forts, mais ce qui est notable, c’est la croissance des dépenses discrétionnaires, souvent la première victime d’inflation.
« Les ventes ont été très bien équilibrées, car les solides ventes équivalentes à 2,8% que nous avons affichées, ainsi que les consommables et la non-consommabilité ont si bien contribué », a déclaré Vasos.
Au deuxième trimestre, Dollar General a déclaré des ventes positives du même magasin dans chacune des trois catégories indisponibles, avec une augmentation d’au moins 2,5%, tandis que sa catégorie de produits à domicile a enregistré la plus grande croissance trimestrielle des ventes équivalentes en plus de quatre ans.
L’expansion numérique est également renforcée par le DG Media Network, a déclaré la division des médias de vente au détail de la société, Vasos. En tirant parti des données uniques sur les acheteurs ruraux, les marques nationales de CPG des clients ont souvent du mal à atteindre, donc Dollar General crée une source de revenus numérique qui complète la croissance des magasins.
Ensemble, ces initiatives suggèrent que Dollar General porte une position défendable en Amérique, une petite ville qui ne peut pas facilement égaler même Walmart ou Amazon. « Pour moi, et comme nos consommateurs le voient, je crois que cela est multiples et très durables avec Dollar General », a déclaré Vasos. « Notre proposition de valeur est toujours forte et nos clients résonnent très bien avec lui. »
