Lorsque Joey Gonzalez s’est inscrit à un cours de Barry’s Boot Camp à l’âge de 26 ans, il pensait qu’il allait juste s’entraîner. Cela lui a tellement plu qu’il est devenu instructeur. En 2015, une décennie plus tard, il dirigeait l’entreprise en tant que PDG. Quel conseil donne-t-il à la génération Z et aux jeunes Millennials qui souhaitent développer leur carrière à un rythme similaire ? Commencez à envoyer des e-mails froids.
Il le saurait. L’année dernière, le milliardaire autodidacte est devenu président exécutif d’une marque de fitness de luxe. Mais malgré son emploi du temps chargé, Gonzalez trouve toujours le temps de lire des messages non sollicités de jeunes ambitieux, et c’est ainsi qu’il trouve son successeur.
« J’avais l’habitude, et je consacre toujours la majeure partie de ma journée du vendredi, aux personnes qui souhaitent discuter de leur carrière, même aux personnes aléatoires qui me contactent sur LinkedIn », a déclaré Gonzalez en exclusivité à Fortune.
« Je réserve une journée pour rencontrer des étudiants de MBA qui ont des questions sur ma carrière et comment je suis arrivé ici. Ou je peux rencontrer des formateurs qui travaillent ailleurs et souhaitent ouvrir leur propre établissement. »
Même si vous n’envisagez pas de quitter votre entreprise actuelle, Gonzalez affirme qu’il est essentiel de tendre la main et d’établir des relations pour obtenir une promotion.
« Regardez autour de vous et quelles sont les qualités des personnes autour de vous qui évoluent avec l’entreprise ? Que remarquez-vous ? Demandez-leur : Puis-je prendre un café ? »
Gonzalez soutient que la plupart des patrons veulent aider la prochaine génération d’employés à apprendre les ficelles du métier et à gravir les échelons, plutôt que de trouver votre froideur ennuyeuse. Au lieu de cela, dit-il, c’est un feu vert pour avoir la confiance nécessaire pour lever le bras et demander de l’aide.
« Les gens sont généralement des gens très gentils et veulent aider. Il y a beaucoup à apprendre, notamment auprès d’autres personnes dans la même entreprise. Ils apprécieront que vous ayez ce genre d’ambition et de dialogue. »
Chercheurs d’emploi : voici comment faire ressortir vos e-mails froids (ou DM LinkedIn)
M. Gonzalez ne s’est pas contenté de faire semblant d’entendre les dirigeants vouloir aider, il a littéralement placé quelqu’un à un poste de direction dans les coulisses d’e-mails froids.
« Ce qui est drôle, c’est que le PDG actuel m’a envoyé un e-mail cruel, alors je l’ai embauché comme premier directeur financier, puis président et maintenant PDG », se souvient le président de 47 ans et père de deux enfants. « On ne sait jamais. Il faut toujours prendre ce risque. »
Pourquoi les e-mails froids se démarquent-ils ? Passion.
« Ce qui m’a vraiment marqué, c’est sa passion pour les marques », a déclaré Gonzalez, ajoutant que les jeunes devraient regarder les marques qu’ils portent et consomment déjà et les passe-temps qu’ils pratiquent et essayer d’aligner leur carrière sur celles-ci.
« Si vous envoyez un e-mail froid à quelqu’un, à moins que vous ne soyez passionné par votre produit ou service ou quoi que ce soit, ce ne sera pas un e-mail convaincant », explique-t-il. « Mais si vous envoyez à quelqu’un un e-mail disant : ‘Bonjour, je joue à Bally’s depuis un an et je veux vous faire savoir que cela a changé ma vie. Voici mon CV. Peut-être que vous me donnerez quelque chose un jour’, cela va très loin. »
Prenez par exemple JJ Gantt, directeur financier devenu PDG d’une salle de sport boutique. C’est exactement ainsi qu’il a attiré l’attention de Gonzalez. « Il était prêt pour le changement et était un grand évangéliste de la marque. La majeure partie de l’équipe de direction se concentrait d’abord sur les clients et les fans. »
Et c’est une astuce gagnant-gagnant pour les jeunes. Le pire qui puisse arriver est de rester dans la même position que celle dans laquelle vous vous trouvez déjà, afin de n’avoir rien à perdre.
« Soyez honnête », conseille Gonzalez. « Je crois sincèrement que l’honnêteté vous mènera n’importe où. »
« Et c’est un système infaillible, car si vous envoyez un e-mail et lui dites honnêtement ce que vous ressentez, et que le destinataire trouve cela ennuyeux, cela signifie que le travail n’est pas pour vous. Et cette personne n’est pas la bonne personne pour laquelle travailler. »
Le PDG milliardaire de Figma, Dylan Field, l’entrepreneur autodidacte de Skims, Emma Grede, et le patron de Nespresso affirment que le courrier électronique froid est le secret du succès.
L’histoire de Gonzalez n’est pas une excentricité ponctuelle. De nombreux dirigeants éminents de divers secteurs ont attribué leur grande réussite aux e-mails froids, voire aux lettres et appels à froid.
Par exemple, vous avez probablement entendu parler de l’entrepreneur britannique Emma Greed grâce à Skims, l’entreprise de shapewear de 4 milliards de dollars qu’elle dirige avec Kim Kardashian. Elle et sa famille ont investi dans d’autres marques, notamment la société de produits de nettoyage Safely et la ligne de vêtements de Kylie Jenner, Kai.
Mais ce que beaucoup ne savent peut-être pas, c’est que les origines de son empire grandissant remontent à un appel téléphonique qu’elle a passé à Kris Jenner en 2015 et qui a tout changé.
« J’ai eu une idée et j’ai formé un partenariat dans ma tête », a déclaré le milliardaire autodidacte au magazine Fortune dans une interview exclusive. « La différence entre moi et les autres, c’est que j’ai passé des appels, suis allé aux réunions et j’ai réussi. »
Greedo n’avait jamais dirigé une entreprise de mode ni travaillé avec les Kardashian-Jenner, mais elle n’a pas attendu que les stars s’alignent. Elle a répondu au téléphone et a proposé à sa « maman » un denim américain de qualité. Le reste appartenait à l’histoire.
De même, lorsque le PDG milliardaire de Figma, Dylan Field, avait 19 ans et essayait de faire décoller son outil de conception, son co-fondateur millénaire a envoyé un e-mail à ses « héros » technologiques pour les inviter à prendre un café. Il a également accédé à LinkedIn, Flipboard et aux boîtes de réception d’anciens stagiaires et collègues d’O’Reilly Media, et cela a fonctionné.
Et Anna Lundström, PDG de Nespresso au Royaume-Uni, a réussi à franchir les portes d’un secteur du luxe notoirement difficile à pénétrer, grâce à un e-mail cinglant qu’elle a envoyé à ses patrons de LVMH. Il lui a immédiatement proposé un stage, qui s’est transformé en une carrière de cinq ans chez Louis Vuitton, Chanel, Gucci, etc.
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