La définition du luxe varie d’une personne à l’autre, mais le mot évoque généralement un sentiment d’extravagance, de grandeur et d’exclusivité. Et lorsqu’il s’agit du marché immobilier, il est courant d’imaginer d’immenses demeures remplies de commodités.
Mais la définition actuelle du logement de luxe est en train de changer, selon Pamela Liebman, PDG de The Corcoran Group, une société immobilière fondée en 1973 par la star de Shark Tank, Barbara Corcoran. En fait, de nombreux acheteurs fortunés se tournent vers la tendance discrète du « luxe tranquille » lors de l’achat d’une maison.
« Quand il s’agit d’acheter une maison, une maison de luxe et tranquille ne doit pas nécessairement être la plus grande propriété du quartier », a déclaré Liebman à Mansion Global. « Cela pourrait être un endroit qui vous rend très heureux et qui possède tous vos accessoires préférés. Cela pourrait être quelque chose comme un beau porche où vous pouvez vous asseoir et prendre une tasse de thé ou un cocktail à la fin de la journée, plutôt qu’une grande propriété où tout le monde passe en voiture et se demande qui habite là. »
« Le luxe tranquille est le luxe qui vous rend heureux », a-t-elle poursuivi. « La beauté de ton visage pourrait la vomir partout dans le monde. »
En fait, un rapport de juillet de la plateforme de partage de maisons de vacances Pacaso a révélé que les petites maisons deviennent de plus en plus luxueuses et populaires parmi les personnes riches. La superficie moyenne des maisons neuves est passée de 2 314 pieds carrés au quatrième trimestre 2022 à 2 169 pieds carrés au quatrième trimestre 2024, selon les données du US Census Bureau.
Selon Pacaso, « les acheteurs fortunés donnent la priorité à la commodité et à la flexibilité financière, recherchant des maisons qui nécessitent moins d’entretien sans sacrifier les finitions haut de gamme que nous aimons tous ». De plus, ils choisissent des logements plus petits parce que les taux d’intérêt restent élevés et qu’il est plus facile d’acheter au comptant que de contracter un prêt hypothécaire.
Où recherchent les acheteurs de « produits de luxe silencieux »
Le luxe tranquille dépend de l’endroit où vous l’achetez. Les principaux marchés de l’immobilier de luxe comprennent les Hamptons, New York, Los Angeles, Miami, Palm Beach et Dallas, mais plusieurs marchés émergents gagnent actuellement du terrain.
Sur la côte ouest, Liebman a déclaré que le comté de Sonoma, en particulier Healdsburg, en Californie, est un « endroit intéressant » avec des ventes de maisons de luxe en hausse de 150 % d’une année sur l’autre et 20 % des maisons recevant des offres multiples.
Selon Zillow, le prix moyen des maisons dans la région est d’environ 1,1 million de dollars et a augmenté d’environ 17 % au cours des cinq dernières années. Et fin juillet, le prix moyen d’inscription était supérieur à 1,5 million de dollars. Les vues sur les vignobles du comté de Sonoma et l’atmosphère d’une petite ville en ont fait un endroit populaire auprès des acheteurs de zones urbaines comme San Francisco et Los Angeles, a déclaré Daniel Casabon de Sotheby’s International Realty.
Liebman a déclaré que Park City, dans l’Utah, est également un endroit populaire pour acheter une maison de luxe, en particulier pour les personnes à la recherche d’une destination de ski, et qu’il est plus facile d’y accéder qu’Aspen par des vols commerciaux.
« Vous savez, tout le monde n’a pas un avion privé », a-t-elle déclaré. Pourtant, le prix moyen des maisons à Park City est modeste de 1,5 million de dollars, selon Zillow. Cela dit, le marché des nouvelles copropriétés de luxe de Park City continue de croître, le prix de vente médian ayant augmenté de 23 % pour atteindre 1,85 million de dollars au deuxième trimestre, selon les données de Park City Investor.
Côte est du lac Barton, Géorgie. Asheville, Caroline du Nord. Certaines parties de la Caroline du Sud et du Florida Panhandle deviennent également populaires auprès des acheteurs de maisons de luxe, a déclaré Liebman. À Lake Barton, la plupart des inscriptions pour 2024 dépassent les 5 millions de dollars, et Mayfair International Realty y a récemment répertorié en exclusivité une île privée de 10 millions de dollars.
Pendant ce temps, le marché des produits de luxe du Florida Panhandle continue de croître et les niveaux de stocks augmentent. Plus précisément, Inlet Beach, Santa Rosa Beach et Destin sont tous en train de devenir des marchés haut de gamme, avec de nouvelles propriétés de luxe au bord de l’eau qui font grimper les prix globaux. Selon Zillow, le prix moyen d’une maison à Inlet Beach est de 1,7 million de dollars.
« Les destinations traditionnelles restent intemporelles, (mais) le Panhandle de Floride consolide sa position de favori des vacanciers », a déclaré Austin Allison, PDG et co-fondateur de Pacaso, dans la liste des 20 meilleurs marchés de maisons de vacances de luxe de la société en 2024.
Une version de cet article a été publiée sur Fortune.com le 9 septembre 2025.
