Microsoft semble préparer son équipe commerciale à devenir plus compétitive avec les autres acteurs majeurs du secteur de l’IA.
Lors d’une réunion interne mardi, les dirigeants de l’entreprise ont présenté un plan permettant aux vendeurs de comparer négativement les produits d’IA de sociétés comme OpenAI, Google et Anthropic aux siens, selon un nouveau rapport de Bloomberg. La réunion, présentée comme une séance stratégique pour le nouvel exercice financier, aurait été fortement axée sur la comparaison de l’efficacité et de la rentabilité des modèles internes de Microsoft par rapport à ceux de ses concurrents.
« Tout le monde vend des pièces – nous vendons le système complet de bout en bout. C’est l’histoire que nous devons tous raconter au cours de l’exercice 27 », aurait déclaré le vice-président exécutif Jay Parikh à la salle.
Le vice-président exécutif Jacob Andreou serait allé plus loin en faisant une présentation comparant Copilot directement au chatbot Claude d’Anthropic. Selon Bloomberg, Andreou a noté qu’en ce qui concerne les performances des applications bureautiques de Microsoft, le modèle d’Anthropic était « plus lent et moins précis, et manquait des intégrations de sécurité appropriées », écrit Bloomberg.
TechCrunch a contacté Microsoft et Anthropic pour commentaires et mettra à jour cette histoire si nous entendons parler de l’une ou l’autre des sociétés.
Une entreprise coachant son équipe commerciale sur la façon de critiquer ses concurrents n’est pas particulièrement surprenante. Ce qui est plus remarquable, c’est qui Microsoft cible désormais – les mêmes entreprises dont il dépend depuis longtemps pour les modèles d’IA qui alimentent ses propres produits.
Ce n’est que le dernier pas en date dans cette direction. Un rapport publié plus tôt ce mois-ci a révélé que Microsoft avait remplacé les modèles OpenAI et Anthropic d’applications phares comme Word et Excel par les siens – une mesure de réduction des coûts, selon ce rapport.
Il fut un temps où Microsoft et OpenAI étaient liés à la hanche. Les deux sociétés ont conclu il y a des années un accord tout à fait unique qui a permis à Microsoft de fournir du capital et du calcul à OpenAI tout en permettant à Microsoft de bénéficier d’un accès exclusif à l’API et aux modèles d’OpenAI. Les sociétés ont modifié le partenariat en avril, abandonnant la clause d’exclusivité et autorisant OpenAI à vendre aux concurrents de Microsoft.
Cette relation révisée peut aider à expliquer le nouveau discours de l’équipe commerciale. Microsoft a été aux prises avec des perspectives boursières loin d’être optimales au cours de l’année écoulée, alors que les investisseurs remettent en question les dépenses massives de l’entreprise pour le développement de son activité d’IA. Expliquer à quel point ces produits sont réellement compétitifs est probablement une tentative de calmer ces eaux et de renforcer la confiance dans le plan d’IA à long terme de Microsoft.
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