Nouveau partenariat d’innovation mode annoncé par PDS et FFA

Future plateforme d’assemblage de mode V2.0

futur rassemblement de mode

Coincés à l’arrière d’une voiture pendant trois heures dans les embouteillages de Mumbai, Paul Wright et Ankur Agarwal de PDS, l’une des plus grandes entreprises de sourcing de mode au monde, ont décidé de réparer certains torts du secteur. En fin de compte, nous avons atteint un goulot d’étranglement généralisé dû à une faible pénétration des innovations en matière de processus et de produits. Les entreprises de mode sont obsédées par la rapidité de mise sur le marché et la création de tendances, mais ont du mal à mettre à jour les systèmes et les matériaux utilisés dans leurs produits. Cela signifie que la gestion et la résolution du problème de désabonnement des clients sont laissées à l’utopie proverbiale connue sous le nom de « quand vous avez le temps ». Les innovations en matière de mode existent, mais elles ne sont tout simplement pas adoptées.

Le duo PDS s’est demandé si une plateforme numérique pouvait connecter les marques avec des solutions vérifiées et testées sous contrainte aux partenaires de la chaîne d’approvisionnement qui les mettent en œuvre. « Sofia (Strazanti) est déjà en train de le construire », aurait déclaré Yael Gailola, directrice non exécutive du PDS, lorsqu’Agarwal a présenté l’idée. Un partenariat a donc été forgé entre sa plateforme Future Fashion Assembly (FFA) et le PDS pour combler le fossé en matière d’adoption de l’innovation dans la mode.

Pourquoi les innovations de mode tardent à pénétrer dans les usines

À l’époque (en mars dernier), Strazzanti, PDG de la FFA, exploitait la version 1 de la plateforme numérique, donnant aux abonnés l’accès à une salle d’exposition numérique de solutions technologiques et matérielles qu’elle a qualifiées de « évolutives, en croissance et avec un service client éprouvé (succès) ». FFA est une plateforme d’innovation mondiale conçue pour connecter les marques de mode, les détaillants et les fabricants avec des solutions technologiques et durables éprouvées. La société sert des clients de marque, dont certains sont des fournisseurs d’huile de serpent et d’autres qui sont dans l’orbite de startups trop zélées mais finalement profondément enracinées, proposant des solutions dynamiques mais non éprouvées. En plus du showroom numérique au sein de la plateforme FFA, Strazzanti propose des évaluations diagnostiques individuelles d’entreprises de marque, notamment la marque britannique de vêtements pour hommes Oliver Spencer, afin d’identifier les besoins et les opportunités d’innovation.

Découvrir les coûts cachés de l’innovation de la mode

« Alors que les entreprises deviennent plus complexes avec le Brexit, la Covid et (la gestion) du commerce de détail physique, il est difficile d’aboutir à de meilleures pratiques commerciales », déclare Tom Bodily, directeur général d’Oliver Spencer. « L’expérience de Sofia a été utile pour mener un audit complet afin d’identifier les étapes nécessaires et les différentes solutions. » Comme d’autres marques, l’un des principaux défis auxquels la marque est confrontée concerne les marges sur les ventes en ligne, qui, selon Bodily, se situent entre « 25 et 30 % ». Le commerce électronique représentant 30 % du chiffre d’affaires de l’entreprise, le directeur général affirme que toute solution technologique réduisant les retours devrait générer des gains dans les domaines prioritaires : « stimuler la conversion du site, minimiser les coûts d’expédition et (libérer) la valeur cachée de la satisfaction client ».

En mars 2025, lorsque l’audit d’Oliver Spencer s’est terminé, un certain nombre de projets ont été lancés, dont certains nécessitaient des changements de système, mais Strazzanti a expliqué qu’ils prenaient trop de temps et trop de ressources pour les marques qui devaient faire face à des réalités commerciales pressantes.

En revanche, l’introduction de Measmerize visait à répondre au choix des tailles des acheteurs en ligne et à éviter de commander en plusieurs tailles (et les inévitables retours). « De l’atelier initial à la mise en œuvre, le déploiement de bout en bout prend environ deux mois », explique Strazzanti.

Bodaly avait précédemment déclaré avoir eu du mal à choisir la bonne solution technologique. « Nous avons eu des projets (technologiques) sur lesquels nous avons consacré beaucoup de temps et d’argent (et qui n’ont pas abouti), mais dans une petite équipe réduite, c’était frustrant. Nous avons été les premiers à adopter le développement durable dans l’industrie britannique de l’habillement pour hommes, nous avons donc profité de cela comme d’une opportunité pour tester des solutions technologiques. Il faut embrasser beaucoup de grenouilles… Il est facile de se faire convaincre (des promesses plutôt que des performances). »

L’innovation de la mode n’est pas un problème créatif. Il y a un problème de recrutement

Le succès des services d’audit FFA d’Oliver Spencer a coïncidé avec l’intérêt de PDS pour la plateforme et son désir de s’associer pour améliorer les taux d’adoption. PDS s’approvisionne en vêtements, articles pour la maison et accessoires auprès de plus de 300 marques à travers le monde, et sa branche d’investissement, PDS Ventures, investit dans des solutions logicielles, matérielles et matérielles à différents stades de développement qui visent à résoudre les problèmes de l’industrie de la mode. Mais même les marques établies ont du mal à franchir la ligne avec les marques pressées par le temps et moins innovantes. Des chaînes d’approvisionnement complexes et un manque de communication entre les marques et les innovateurs autour de solutions à grande échelle dont les bénéfices peuvent être calculés créent un « écosystème » bruyant et déroutant.

« Lorsque nous sommes enthousiasmés par une solution, nous envoyons des e-mails à nos clients et contacts (de marque). Mais combien d’e-mails doivent-ils recevoir ? Comment déchiffrent-ils ce qu’il faut faire et comment différencient et filtrent-ils (ces solutions) ? » demande Ankur Agarwal, responsable des investissements en capital-risque chez PDS Ventures. « Nous recherchions un moyen de connecter de manière transparente les utilisateurs finaux à ces innovations. »

Construire la couche manquante entre les startups et les marques

Mais il existe déjà des plateformes d’innovation qui mettent en relation les marques, les innovateurs et les fabricants. « Nous sommes partenaires de Fashion For Good. Ils travaillent avec un large éventail d’innovateurs et finalisent des projets dans lesquels les marques peuvent adhérer (mais) il ne s’agit pas d’un processus de découverte et d’évaluation, et les marques doivent collaborer davantage », explique Agarwal. « Nous voulons y parvenir avec des innovations évolutives qui sont vérifiées et activement proposées. Sophia dispose d’une plate-forme prête à l’emploi qui peut aider les marques à évaluer rapidement les problèmes et les solutions concrètes. »

Pourquoi les plateformes d’innovation de la mode doivent s’intégrer à la chaîne d’approvisionnement

Ce que PDS apporte à la fête, c’est un large portefeuille d’entreprises du secteur du capital-risque, un réseau mondial de fournisseurs à partir duquel nous pouvons déployer des solutions, et une multitude d’experts du secteur qui s’adressent quotidiennement aux marques et aux fabricants.

Du côté des marques, les entreprises de mode ont tendance à fonctionner en silos, ce qui, selon Strazzanti, est l’ennemi du diagnostic de solutions intégrées présentant des avantages commerciaux et environnementaux. « Nous devons penser commercialement, de l’idée à l’approvisionnement, en passant par la chaîne d’approvisionnement, le pays, le merchandising et le client, pour travailler de manière globale sur l’ensemble de la chaîne de valeur plutôt qu’en silos. »

résoudre des contraintes réelles

Paul Wright, directeur exécutif du groupe PDS, a déclaré : « Les budgets sont sous pression et l’accent mis sur l’innovation et les matériaux durables s’est déplacé vers la législation et la conformité. (Cette plateforme) est un moyen plus rentable (d’identifier des solutions) et la barrière à l’entrée est faible. » Wright ajoute que le coût d’un voyage spéculatif économisé pourrait valoir le prix de la recherche et de la mise en œuvre d’une solution éprouvée et adaptée via FFA.

La version 2 de la plateforme numérique de FFA a été mise en ligne aujourd’hui, le PDG affirmant qu’il s’agissait d’une numérisation réussie du cadre suivi par Oliver Spencer lors de l’adoption de Measmerize. Du côté du PDS, un partenariat signé avec Future Fashion Assembly vers la fin 2025 a débouché sur un accord de partage des frais. Strazzanti a expliqué que la plate-forme exploite un modèle commercial SaaS, avec des abonnements mensuels commençant à 130 $ (99 £) par mois pour les innovateurs, et environ 79 $ (59 £) par utilisateur et par mois pour les marques, du freemium à l’accès professionnel.

Bodaly indique qu’elle continuera à utiliser la plateforme sur la base d’un abonnement. « Ce qui me passionne le plus, c’est de créer une approche dynamique qui rassemble des leaders d’opinion et des marques pour résoudre des problèmes. Je suis très intéressé par les espaces communautaires et d’apprentissage (au sein des groupes de travail sur la plateforme) pour mettre à jour et faire évoluer la culture ici chez Oliver Spencer et proposer davantage de solutions. » D’après l’expérience du directeur général, les contraintes quotidiennes font qu’il est particulièrement difficile pour les petites entreprises de trouver et de mettre en œuvre des solutions.

« À mesure que le coût des affaires et la quantité de pression et de travail que chacun doit accomplir augmentent, la présence de Sophia et de FFA nous aidera à vendre (en interne) des tests de résistance et des solutions. »

L’essor des infrastructures d’innovation de la mode

En poussant la comparaison plus loin du point de vue des ressources, Bodily a ajouté : « Il existe un département au sein de la culture d’entreprise qui pilote la technologie et l’innovation, généralement avec une supervision totale entre les départements, pour mettre en œuvre ce que la FFA nous a aidés à faire et comprendre les (risques) de l’inaction. » Il conclut : « (FFA) nous aide à prendre des décisions collectives sur où agir en premier pour générer de la valeur à long terme. »

Du marché de l’innovation de la mode au système d’exploitation

Alors que la version 1 de FFA passe à la version 2, Strazzanti réfléchit : « En nous associant à PDS, nous disposons d’une plateforme opérationnelle, d’une usine, d’une filiale, d’une société d’approvisionnement, d’un client. Nous avons les connaissances, les outils et la voie pour innover. » Le PDG compare le partenariat à une réunion intermédiaire, où la structure de connexion pour la mise en œuvre « fournit simplement le tissu conjonctif[nécessaire]». Deuxièmement, ce « tissu conjonctif » doit idéalement relier l’innovation de la mode et le déploiement opérationnel.