Le mode Construction est de retour avec un autre épisode ! Cette saison met en lumière les enseignements tirés du monde des stratégies de mise sur le marché. Isabelle Johannessen, rédactrice en chef de Startup Battlefield, s’est entretenue avec Jas Schembri-Stothart, co-fondateur de Luna, et Andre Peart, fondateur d’Untapped Solutions, pour leurs perspectives uniques sur la manière d’atteindre des segments de clientèle de niche après leur propre candidature lors du concours Startup Battlefield 2024.
Dans notre premier épisode, avec Deon Nicholas, co-fondateur de Forthought AI, nous avons exploré ce qu’il faut pour créer une entreprise avec une approche axée sur le client. Et dans notre deuxième épisode, nous plongeons dans des tactiques et des expériences de guérilla qui ont réussi à atteindre deux publics cibles très différents : les adolescentes et les anciens travailleurs incarcérés.
Pour Luna, une application de bien-être pour filles, la difficulté d’atteindre ce public était évidente : les cofondatrices n’étaient plus des adolescentes. Pour obtenir les commentaires et les informations dont ils avaient besoin, Schembri-Stothart et son équipe ont visité des écoles britanniques, « se faisant essentiellement griller » par les étudiants et obtenant des commentaires durs mais clairs et même un intérêt à les aider à créer leur application. Ils sont à leur tour devenus le début d’une nuée d’ambassadeurs de la marque, qui étaient à la fois des « reines des coulisses » travaillant sur l’application elle-même et des créateurs créant du contenu social pour promouvoir l’application, devenant leur propre équipe de commercialisation et mettant en place des activations lors d’événements majeurs comme les concerts de Taylor Swift, où ils savaient que leur public cible serait rassemblé en masse.
Untapped Solutions avait un défi différent. En tant que « LinkedIn pour les anciens incarcérés », Peart devait trouver un moyen de s’assurer que la plateforme puisse effectivement être déployée dans les nombreux endroits où les individus actuellement ou anciennement incarcérés pouvaient y accéder afin de les aider à trouver un emploi. Et pour ce faire, dans un espace largement épargné par les solutions technologiques, ils ont frappé durement le circuit de la parole et ont même lancé leur propre Coalition nationale pour la réentrée et leur propre événement, qui ont débuté en avril dernier. Ceci, combiné à des partenariats avec des agences travaillant avec les 600 000 personnes libérées de prison chaque année, a conduit à une omniprésence croissante.
« Nous sommes présents dans presque tous les systèmes carcéraux », a déclaré Peart. « Donc, si vous utilisez une tablette, vous disposez déjà d’Untapped. »
Pour obtenir des informations complètes sur l’épisode, regardez la vidéo ci-dessus ou écoutez et abonnez-vous au mode Construction partout où vous le souhaitez pour obtenir vos podcasts préférés. Et si vous aimez ce que nous faisons, donnez-nous votre avis – ou si vous avez des commentaires sur l’émission, contactez-nous à [email protected].
