Une startup qui a besoin d’un retour financier.
Cela semble un peu contre-intuitif.
Après tout, le terme « startup » n’implique-t-il pas que l’entreprise essaie encore de trouver sa place, qu’elle n’a pas encore atteint un seuil de rentabilité à partir duquel une baisse nécessiterait un redressement budgétaire.
Pas nécessairement.
De nombreuses startups sont confrontées à des revers financiers uniques qu’elles doivent surmonter efficacement si elles veulent un jour atteindre la maturité. Se surétendre pendant les périodes de croissance. Concurrence à la traîne dans les offres. Des changements inattendus sur le marché.
Ces types d’obstacles peuvent rapidement faire dérailler la trajectoire fiscale d’une startup. Dans cet esprit, continuez à lire pendant que nous explorons quelques bonnes pratiques pour préparer une startup à un retour financier !
Connaître les principaux signes avant-coureurs
« Les soins sans franchise créent des angles morts. »
C’est un aphorisme couramment utilisé pour décrire l’obligation des parents envers le comportement problématique de leur enfant.
Cela fonctionne plutôt bien pour un entrepreneur et sa startup aussi.
Dans de nombreux cas, les propriétaires d’entreprise ne peuvent tout simplement pas (ou ne veulent pas) être honnêtes à propos de leur « bébé ». On comprend pourquoi. Il est difficile de critiquer une entreprise qui a nécessité des quantités incommensurables de travail, de sacrifices et d’investissements financiers.
Cela dit, tout entrepreneur soucieux d’un revirement stratégique doit enfiler la blouse de laboratoire et examiner son entreprise à la loupe. Voici quelques-uns des signes avant-coureurs qu’ils devraient rechercher :
Baisse constante des revenus ou de l’EBITDA Crise de liquidité Dette croissante et/ou paiements manqués Inefficacités opérationnelles Lacunes en matière de leadership et/ou roulement élevé du personnel
L’honnêteté est toujours la meilleure politique. Pas seulement comme norme sociale. Mais pour placer votre startup dans le meilleur endroit pour une réhabilitation financière.
Effectuer une réinitialisation matérielle des flux de trésorerie
Piste.
Il s’agit de la durée pendant laquelle votre entreprise peut survivre (en mois) avant de manquer de liquidités. Il est généralement calculé en divisant le solde de trésorerie actuel de l’entreprise par son « taux d’épuisement ».
Resserrez les restrictions sur les liquidités lorsque vous envisagez sérieusement un redressement budgétaire. Calculez la piste sur une base hebdomadaire et non mensuelle. Supprimez toutes les dépenses qui ne génèrent pas directement des revenus ou la fidélisation des clients. Renégocier les contrats. Passez à des outils basés sur l’utilisation. Retardez le luxe « agréable à avoir ».
C’est une question de survie lors de l’organisation d’un retour. Faites durer chaque billet d’un dollar le plus longtemps possible.
Donnez la priorité à vos clients les plus rentables
Tous les revenus ne sont pas égaux. Identifiez les clients ou les segments qui génèrent les marges les plus élevées. Concentrez votre énergie sur ces clients. Il est souvent plus facile de se redresser en se concentrant plus précisément qu’en essayant de se développer partout à la fois.
Faites preuve de créativité et stimulez vos revenus à court terme
Parfois, il suffit de se mettre au vert. Faites ce qu’il faut pour obtenir un résultat net positif à court terme. Recherchez des gains rapides et réalistes, tels que :
Vendre ou regrouper des offres existantes Proposer des forfaits annuels avec une petite remise pour de l’argent initial Réengager d’anciens prospects ou des clients désabonnés
Ceux-ci n’ont pas besoin d’évoluer éternellement. Il leur suffit de stabiliser leur trésorerie dès maintenant, en fournissant une base sur laquelle des processus plus durables peuvent prendre pied.
Consultez un cabinet de diligence financière
Rapprochez le registre à la fin de la nuit. Équilibrez le chéquier. Payez vos factures à temps. C’est en un mot la diligence raisonnable financière, n’est-ce pas ?
Loin de là.
Même si ces meilleures pratiques quotidiennes ne font certainement pas de mal, la diligence financière est une discipline bien plus holistique. Il s’agit d’un examen structuré des données financières de la startup. Il valide les points forts. Il révèle les risques. Il donne des conseils pratiques pour éclairer les décisions.
Il existe les 7 composantes du processus de diligence financière :
Étendue de la mission – formuler les questions clés et identifier les domaines de préoccupation Recueillir des informations – compiler un ensemble complet de documents et d’états financiers audités Interviewer la direction – parler avec la direction de l’entreprise pour identifier les dynamiques hors livre Examen financier détaillé – déterminer la durabilité des bénéfices en examinant 3 à 5 ans de documents financiers Ajustements du fonds de roulement et de l’EBITDA – ajuster les données financières pour normaliser les résultats et fournir une image plus claire des attentes futures Examen des risques de responsabilité, fiscaux et juridiques – existe-t-il des risques qui pourraient nécessiter une restructuration ou des ajustements des prévisions ? Reporting – un résumé détaillé décrivant les bénéfices ajustés, les informations sur le fonds de roulement, les évaluations des risques et les recommandations concrètes, donnant aux parties prenantes une clarté inégalée pour poursuivre un plan d’action spécifique pour la startup
En tant que propriétaire de la startup, vous disposez sans aucun doute d’un certain sens financier. Peut-être un MBA. Ou de nombreuses années d’expérience en tant que propriétaire d’entreprise. Même si l’exécution de ce type de diligence relève de votre responsabilité, il est conseillé de sous-traiter à un consultant professionnel. Il peut être facile de se laisser aveugler par le train-train quotidien des opérations. Un regard neuf est plus susceptible d’offrir un aperçu précis et impartial de la santé financière de votre startup.
Planifiez le pire, attendez-vous au meilleur
Ce n’est pas amusant à admettre, mais il pourrait y avoir un moment où votre startup pour animaux de compagnie aura besoin d’une réinitialisation financière. Plutôt que d’augmenter la dette et d’espérer que la mauvaise monnaie puisse résoudre un problème encore plus grave, adoptez une approche scientifique du dépannage financier et revenez rapidement dans le vert. Pour en savoir plus sur les dernières tendances en matière d’affaires et d’entrepreneuriat, parcourez le contenu du Startup Magazine pour découvrir le leadership éclairé de premier plan du secteur !
