Lars Granat Jensen, directeur marketing de RareWine Invest, inspecte des bouteilles de vin dans un entrepôt au Danemark.
investissement vin rare
Les investisseurs concentrés sur le marché des vins fins sont bien conscients que le marché des vins fins a connu d’importantes perturbations ces dernières années, avec des revenus en baisse de 27 % par rapport à leur pic de 2022, selon l’indice Liv-ex Fine Wine 1000.
Cependant, des signes encourageants de reprise du marché ont été observés au cours des derniers mois. J’ai donc contacté les experts de RareWine Invest pour en savoir plus sur les opportunités futures.
« Nous reconnaissons que le vin fin a été l’un des produits les moins performants par rapport aux marchés boursiers et financiers au cours des deux dernières années, mais malgré la baisse des prix, notre activité commerciale a augmenté de près de 20 % sur un an, suggérant une tendance potentielle à la hausse », a déclaré Mads Lund Jensen, PDG de Rare Wine Invest, dans une interview sur Zoom.
« Nous constatons des signes positifs sur le marché et nous ouvrons actuellement un nouveau bureau à Dubaï et envisageons d’ouvrir un deuxième bureau à Londres », a ajouté Lars Granat Jensen, directeur du marketing (CMO) de RareWine Invest.
Fondée en 2016, RareWine Invest possède également des bureaux en Suède, aux Pays-Bas, en Italie et en Suisse. En plus d’aider les investisseurs à créer des portefeuilles de vins exceptionnels, la société propose des services de certification, d’entreposage sous douane, de dégustation et de commerce de vins au sein de sa société mère, Rare Wine Group.
Les principaux concurrents incluent Cult Wine et Vinovest. Les deux sociétés ont également enregistré des évolutions positives sur le marché des vins fins, Cult Wine annonçant une augmentation de volume de 6,3 % depuis le début de l’année et Vinovest signalant une augmentation de 11,9 % du volume de vins fins dans son rapport du deuxième trimestre 2025.
Cependant, les prix continuent de baisser dans toutes les régions, ce qui suggère que c’est le bon moment pour entrer sur le marché.
« Si vous connaissez un bon vin que vous souhaitez boire dans 10 ans, vous devriez commencer à investir dès maintenant. Les prix baisseront, la disponibilité des meilleurs millésimes diminuera avec le temps et la rareté augmentera, ce qui pourrait vous donner des rendements plus positifs à l’avenir », a déclaré Mads.
« En outre, nous pensons que le vin doit être considéré comme un investissement à long terme. Nous appelons cela « investir/collectionner » car même si vous ne vendez pas votre vin, vous pouvez toujours déguster du bon vin en le buvant avec vos amis et votre famille », a ajouté Lars.
Les dirigeants de Rare Wine, le PDG Mads Lund Jensen et le directeur marketing Lars Granat Jensen, se promènent dans une installation de stockage de vin au Danemark.
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Haussier sur les bons vins de Bourgogne et italiens
Quelles sont les bonnes opportunités d’investissement actuellement disponibles ? M. Mats et M. Lars sont tous deux très optimistes sur la Bourgogne et l’Italie.
« Nous pensons que la Bourgogne, et en particulier la Bourgogne blanche, constitue également une catégorie d’investissement solide au niveau des villages et des premiers crus », a déclaré Lars. « Alors que les prix généraux des vins ont baissé au cours des deux dernières années, le coût d’acquisition de nouveaux millésimes de Bourgogne auprès des établissements vinicoles a augmenté, ce qui suggère des rendements importants pour ceux qui ont investi auparavant. »
C’est pourquoi ils recommandent à tout nouvel investisseur de constituer au moins 40 % de son portefeuille en Bourgogne.
Cependant, l’intérêt pour le vin italien augmente également. « Les vins piémontais et toscans, en particulier le Barolo et le Brunello, restent très demandés et ont maintenu les prix les plus stables tout au long de la récente crise », a poursuivi Lars.
Les champagnes millésimés plus anciens constituent une autre catégorie encourageante. Matz a expliqué que cela est dû au fait qu’ils « offrent une meilleure valeur par rapport aux versions plus récentes dont le prix est à un niveau où une valeur plus élevée se trouve dans les versions d’il y a plusieurs années ». Il a cité le salon de 2002 comme un bon exemple.
Lars a déclaré que les vins fins de Bordeaux et de Napa sont également des vins d’investissement courants, mais que les deux marchés sont actuellement en difficulté. « Les deux produisent des vins de très haute qualité, mais pour attirer les jeunes collectionneurs et assurer la consommation, les systèmes de tarification et de distribution doivent changer, en particulier le système des primeurs », dit-il.
La bonne nouvelle pour les nouveaux investisseurs est que l’ancien seuil d’investissement minimum pour les clients RareWine Invest a été réduit de 10 000 € à 1 000 €. Malgré des conditions de marché volatiles, cette stratégie de tarification plus flexible devrait fonctionner, puisque les actifs sous gestion de Rarewine Invest s’élèvent actuellement à environ 200 millions d’euros et sont en croissance depuis 2022.
Les points forts du marché des vins fins incluent la Bourgogne, l’Italie et la Champagne.
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Croissance du marché des vins fins au Moyen-Orient et en Asie
Lorsque j’ai demandé aux deux dirigeants pourquoi ils ouvraient un nouveau bureau à Dubaï, ils ont expliqué : « Le Moyen-Orient, et Dubaï en particulier, a un marché des vins fins en pleine croissance en raison d’investissements touristiques importants et de la libéralisation attendue de la politique en matière d’alcool. » Ils ont ajouté que le nombre de personnes fortunées s’installant à Dubaï en raison d’avantages fiscaux est en augmentation.
L’Asie reste un haut lieu d’investissement dans le vin raffiné, même si la consommation de vin chinois a chuté il y a plusieurs années suite à l’introduction de mesures d’austérité gouvernementales. « Le commerce du vin reste actif à Hong Kong, à Singapour, en Chine et à Taiwan, notamment le Champagne, avec environ 30 % de nos clients basés à Hong Kong », conclut M. Lars.
