Roy Lee de Cluely a un message pour les fondateurs de startups : vous devriez réfléchir plus sérieusement à la façon de devenir viral.
« En général, si vous n’êtes pas dans la technologie profonde, vous devez alors vous concentrer discrètement sur la distribution », a déclaré Lee à la foule à Disrupt 2025.
Mais il a également précisé que tout le monde n’était pas fait pour ce type de marketing viral.
« Si vous êtes doué en ingénierie, vous n’êtes probablement pas drôle et vous ne serez probablement pas un créateur de contenu parce que vous ne l’avez pas dans le sang. En réalité, la plupart de ces personnes n’ont aucune chance de devenir virales. «
L’assistant IA de Cluely est devenu célèbre en avril avec une affirmation virale selon laquelle ses fenêtres indétectables pourraient « vous aider à tricher sur n’importe quoi » – une affirmation qui a été rapidement réfutée lorsqu’une série de services de surveillance ont montré qu’ils pouvaient, en fait, détecter l’utilisation de l’assistant IA. Mais en quelques mois, la société a levé 15 millions de dollars auprès d’Andressen Horowitz, devenant ainsi l’un des produits les plus visibles dans le domaine très fréquenté des assistants IA.
Comme Lee le dit, cela fait partie de son talent pour devenir viral, ce qui signifie souvent que beaucoup de gens sont très en colère contre lui. « Je pense que je suis particulièrement doué pour me présenter d’une manière controversée », a-t-il déclaré sur scène. « Je fais beaucoup de choses qui sont différentes. Et tout ce que je fais qui est différent, je le cadre à travers le filtre de ma voix. Et ma voix est naturellement très enragée pour beaucoup de gens. »
Pour Lee, cela fait partie d’une théorie plus large des médias sociaux, dans laquelle l’attention est la seule monnaie d’échange.
Événement Techcrunch
San Francisco
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27-29 octobre 2025
« La réputation appartient en quelque sorte au passé », a déclaré Lee. « Vous pouvez essayer d’être le New York Times et conserver votre réputation à toute épreuve, mais en réalité, vous avez Sam Altman sur la timeline qui parle de mecs sexy et vous avez Elon Musk qui devient fou. »
« Vous devez simplement réaliser que le monde évolue vers un endroit différent », a-t-il poursuivi, « où vous devez être extrême, vous devez être authentique et vous devez être personnel. »
Il est cependant difficile de dire dans quelle mesure cette stratégie fonctionne. Cependant, lorsqu’on lui a demandé les chiffres de revenus ou le nombre d’utilisateurs de Cluely, Lee a hésité.
« Ce que j’ai appris, c’est qu’il ne faut jamais partager les chiffres de vos revenus, car si vous vous en sortez bien, personne ne parlera de vos résultats. Et si vous vous en sortez mal, les gens ne parleront que de vos résultats », a déclaré Lee. « Je dirai que nous faisons mieux que prévu, mais ce n’est pas l’entreprise à la croissance la plus rapide de tous les temps. »
