Publié le 16 décembre 2025 par Steve Blank
TL;DR DoW Directory révision 3 est en ligne ici, commandez une copie imprimée ici.
En novembre 2025, le ministère de la Guerre (DoW) a dévoilé les plus grands changements depuis 60 ans dans la manière dont il achètera des armes et des services. Ce mois-ci, le Congrès, avec le soutien des deux partis, les a rapidement promulgués dans la loi sur l’autorisation de la défense nationale (NDAA) – 3 096 pages de texte législatif et 636 pages de déclaration explicative commune.
Il s’agit d’une transformation de haut en bas de la manière dont le DoW planifie et achète des armes, passant de contrats donnant la priorité aux processus et au coût d’une arme, à la rapidité avec laquelle elle peut être livrée. C’est le plan Lean Startup du ministère de la Guerre.
Au lieu d’acheter des armes conçues sur mesure, le DoW donnera la priorité à une stratégie « commerciale d’abord » – en achetant des produits disponibles dans le commerce qui existent déjà et en utilisant des processus d’acquisition accélérés, plutôt que les lourdes réglementations fédérales en matière d’acquisition existantes. Pour gérer tout cela, ils réorganisent l’ensemble de l’écosystème d’acquisition à travers les services.
Mise à jour de l’annuaire de décembre 2025 – maintenant disponible en ligne et en version imprimée
Notre mise à jour de décembre 2025 du Répertoire (en ligne ici, copie imprimée ici) décrit les nouvelles organisations d’acquisition de combat – le responsable de l’acquisition du portefeuille et les gestionnaires du programme de capacité.
Si vous êtes une startup essayant de vendre au DoW, jusqu’à présent, le plus grand obstacle était le manque d’informations. Cela change avec cette 3e édition du DoW Directory 2025.
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