Les gens demandent de plus en plus à l’IA, et non à Google, de les aider à découvrir des produits. Un récent rapport sur les achats indique que les Américains, en cette période des fêtes, se tourneront probablement vers de grands modèles linguistiques pour trouver des cadeaux, des offres et des soldes au lieu de la recherche traditionnelle.
Les détaillants pourraient constater une augmentation jusqu’à 520 % du trafic provenant des chatbots et des invites d’IA en 2025 par rapport à 2024, selon le rapport. Pour les marques, cela signifie trouver rapidement comment apparaître dans les recommandations générées par l’IA.
Cette augmentation du trafic généré par l’IA est le pari de The Prompting Company, une startup soutenue par YC qui aide les produits à être mentionnés dans les applications d’IA via GEO (optimisation générative du moteur), une stratégie conçue pour un avenir où les agents d’IA naviguent sur Internet au nom des utilisateurs.
La startup fondée il y a quatre mois par Kevin Chandra, Michelle Marcelline et Albert Purnama a levé 6,5 millions de dollars en financement de démarrage et compte déjà Rippling, Rho, Motion, Vapi, Fondo, Kernel et Traceloop parmi ses clients.
« Au cours de l’année écoulée, la majeure partie de la croissance des sites Web est venue des robots IA, et non des personnes », a déclaré le co-fondateur et PDG Chandra à TechCrunch dans une interview. « Nous voyons déjà des développeurs demander aux outils d’IA des recommandations de produits dans leurs flux de travail, et nous pensons qu’au fil du temps, les gens seront moins impliqués dans certaines parties de l’entonnoir d’achat. »
Alors que l’IA devient le premier point de contact pour la découverte de produits et que les agents finissent par effectuer des transactions au nom d’un utilisateur, The Prompting Company estime que les marques doivent apprendre à commercialiser leurs produits auprès des agents ainsi que des humains.
Cela signifie, selon Chandra, que les marques auront besoin d’un site Web orienté vers l’IA, une version de leur site conçue pour les agents sans barres de navigation, sans fenêtres contextuelles ou sans fioritures marketing. « La plupart des entreprises conçoivent encore des sites Web uniquement pour les humains », a déclaré Chandra à TechCrunch. « Mais le segment d’utilisateurs qui connaît la croissance la plus rapide sur Internet aujourd’hui est celui des agents IA et ils ont besoin d’une interface complètement différente. »
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Voici comment fonctionne la plateforme : tout d’abord, elle identifie et analyse les questions posées par les agents d’IA en sondant des modèles pour découvrir des requêtes d’intention d’achat spécifiques. Il crée ensuite un contenu structuré qui répond à ces questions et achemine automatiquement les agents d’IA vers des « pages optimisées pour l’IA ».
La startup soutenue par Y Combinator aide les entreprises à publier des milliers de pages adaptées à l’IA afin que les LLM puissent citer leurs réponses même lorsqu’elles ne sont pas classées dans le référencement traditionnel. (YC a soutenu des startups similaires, notamment Relixir, Writesonic et Bear.)
Même si le SEO est toujours important, Chandra affirme que le GEO devient rapidement la priorité des marques. Dans GEO, les résultats des produits apparaissent de manière organique en fonction de leur pertinence par rapport à la conversation, et non des mots-clés payants ou des classements de recherche.
Ce changement pourrait également modifier la façon dont les gens achètent des produits. Les protocoles émergents, notamment le framework Agent2Agent de Google et le partenariat OpenAI avec Stripe, pourraient encore accélérer l’adoption en permettant aux agents IA de parcourir et d’effectuer des achats au nom des utilisateurs, les faisant passer de la découverte à la transaction.
« Imaginez que vous êtes un grand magasin de commerce électronique. Les utilisateurs peuvent acheter des articles, effectuer des retours, comparer des produits ou rechercher des promotions. Nous aidons nos clients à exposer ces actions aux agents IA. À l’heure actuelle, ces agents ne cliquent pas encore sur ces options ni n’accèdent directement aux API, mais nous nous attendons à ce que cela change dans les mois à venir », a déclaré Chandra. « Une fois que cela se généralisera et que l’attribution s’améliorera, nous entrevoyons une voie vers des modèles davantage axés sur la publicité ou la conversion. Pour l’instant, nous nous efforçons d’aider les entreprises à être découvertes et recommandées par l’IA. »
Jusqu’à présent, The Prompting Company sert principalement des clients fintech, d’outils de développement et d’entreprise SaaS. L’équipe affirme qu’une entreprise Fortune 10 utilise également son produit, pour lequel elle héberge actuellement environ un demi-million de pages.
Dans l’ensemble, le trafic généré vers les sites clients s’élève à plusieurs millions de dollars par mois. The Prompting Company utilise un modèle d’abonnement, facturant les clients en fonction du nombre d’invites suivies et de pages hébergées.
Les fondateurs de l’entreprise, des immigrants indonésiens qui se sont rencontrés en première année, ont déjà construit Typedream (YC W20), une startup soutenue par YC, qui permettait aux utilisateurs de créer et de lancer des sites Web en quelques minutes avec l’IA, avant que Lovable et les nouveaux entrants ne décollent (beehiiv a acquis Typedream en juin dernier). Les fondateurs ont également créé Cotter, un SDK d’authentification sans mot de passe acquis par Stytch.
Avec The Prompting Company, ils tentent de changer la façon dont les gens découvrent et achètent des produits à l’ère de l’IA. Le capital de démarrage, collecté auprès de Peak XV Partners, Base10, Y Combinator, Firedrop et d’investisseurs providentiels, dont Logan Kilpatrick, aidera l’entreprise à faire évoluer sa plateforme et ses partenariats à mesure que la découverte basée sur l’IA deviendra le nouveau canal de distribution. La startup collabore également avec Nvidia sur la recherche d’IA de nouvelle génération.
« Si votre produit n’est pas découvert ou cité dans ChatGPT, vous êtes ngmi », a déclaré Arnav Sahu, partenaire chez Peak XV Partners. « Nous sommes ravis de soutenir The Prompting Company alors qu’elle construit l’infrastructure de base pour la découverte de produits – qui alimente déjà des entreprises Fortune 10 et des startups à croissance rapide. Kevin, Michelle et Albert sont des fondateurs réguliers de YC, et ils sont géniaux. «
