Le fondateur et PDG de Tractor Junction, Rajat Gupta, a déclaré à CNBC-TV18 que les plans d’expansion de l’entreprise sont ancrés dans le modèle qu’elle a construit au cours des six dernières années. « Nous avons commencé en tant que plate-forme de découverte de contenu sur les tracteurs à Alwar, au Rajasthan, en 2018 », a-t-il déclaré, ajoutant que la plate-forme s’est développée en résolvant de profondes lacunes en matière d’informations et de prix sur le marché indien fragmenté des tracteurs. L’entreprise est passée d’un modèle purement numérique à un modèle hybride et compte désormais 70 magasins détenus et exploités par la société (COCO) opérant dans le Rajasthan, le Madhya Pradesh et le Maharashtra, vendant environ 300 à 350 tracteurs d’occasion par mois, a déclaré M. Gupta.
Avec le nouveau capital, Tractor Junction prévoit d’accélérer ses trois volets d’activité : plateforme, commerce et finance. M. Gupta a déclaré que la société dépenserait près de Rs 5 000 crore pour étendre sa présence hors ligne. L’objectif est d’étendre le réseau actuel à environ 250 centres COCO au cours des 18 à 24 prochains mois. La société étend également sa présence géographique, passant de 12 à 18 États et visant une double pénétration sur les marchés existants.
Le même montant sera consacré à la construction de la plateforme et au renforcement de la pile technologique. « Nous construisons une plateforme basée sur l’IA pour aider les agriculteurs à obtenir les bonnes recherches et à choisir le bon tracteur en fonction de leur application », a déclaré M. Gupta. L’entreprise, qui contrôle environ 60 % du trafic numérique dans la catégorie des tracteurs et des camions, sert actuellement plus de 7 millions d’agriculteurs en ligne chaque mois.
Des investissements importants sont également attendus dans le secteur de la technologie financière, car Tractor Junction vise à développer FinJ, la branche de prêt qu’elle a lancée en janvier 2024. Le secteur a déjà dépensé plus de Rs 1 500 crore jusqu’à présent, dont Rs 330 crore la première année. La société dépense actuellement environ Rs 1 700 crore cette année et prévoit de tripler ce montant chaque année au cours des deux prochaines années. M. Gupta s’attend à ce que les décaissements de prêts du FinJ atteignent Rs 5 000 milliards l’année prochaine et pourraient atteindre Rs 10 000 milliards par la suite.
Il a déclaré que le secteur des technologies financières a émergé de lacunes critiques identifiées au niveau du terrain. « Près de 70 % de nos ventes proviennent de collectes de fonds », explique M. Gupta. « Les agriculteurs et les petits clients ont peu accès au financement pour l’achat de véhicules d’occasion. » L’expertise de Tractorjunction dans l’évaluation des tracteurs d’occasion constitue désormais un avantage concurrentiel, car les prêteurs s’appuient sur sa capacité de tarification pour garantir avec précision les prêts. « Nous achetons des milliers de tracteurs chaque trimestre et nous valorisons ces tracteurs, donc ces évaluations sont utilisées par les prêteurs », a-t-il déclaré.
La société, qui a multiplié son chiffre d’affaires par 13 au cours des trois dernières années, prévoit de clôturer l’exercice 26 avec un chiffre d’affaires de Rs 2 250 à 250 crore, malgré un ralentissement temporaire de la demande de voitures d’occasion en raison des changements dans les normes de la TPS. M. Gupta estime que les activités de commerce et de technologie financière seront le moteur de la prochaine phase de croissance, soutenues par la portée élargie de la plateforme et l’empreinte hors ligne croissante de l’entreprise.
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