Tout en ondulant et en se déshabillant dans le domaine et dans la salle d’audience alléguant des tactiques de vente et de marketing illégales, voici une autre façon de stimuler la croissance des entreprises: récupérer une somme massive pour étendre vos opérations dans ces domaines.
Factorial, la startup «Unicorn» basée à Barcelone qui fournit une plate-forme RH tout entier dans le cloud pour les petites et moyennes entreprises, a ramassé un argent non dilutif (pas de capitaux propres) à partir de la taille générale de Catalyst, il indique qu’il investira dans un spécifique est: «allez sur le marché» (ou GTM, le terme parapluie utilisé pour les dépenses plus larges associées aux ventes et aux activités de vente).
Factorial a initialement coupé les dents dans le boom des services RH qui CAM avec la distanciation sociale de la pandémie Covid-19, avec une version « gratuite » du produit qui est devenue virale et a accumulé plus de 60 000 utilisateurs. Peu de temps après, il a été payé uniquement, et le PDG et co-fondateur Jordi Romero a déclaré à TechCrunch dans une interview qu’il avait vu les clients et les revenus se développer six fois au cours de la dernière année, mettant le nombre d’activités payantes à 13 000. Factorial utilisera l’argent pour profiter de cette élan.
Les nouvelles de Factorial sur la collecte de plus d’argent pour turbochanger ses ventes et le marketing arrivent, par coïncidence, au moment où les activités de vente et de marketing RH sont soudainement à l’honneur – bien que ce ne soit pas particulièrement brillant.
Deel et ondulant, deux plus grandes startups RH qui ont une histoire d’acrimonie et de concurrence agressive, sont maintenant dans le milieu d’une confrontation majeure, où l’ondulation poursuit Deel, alléguant qu’il a travaillé avec un espion pour voler des stratégies de marketing Intel Intel. Deel nie les allégations.
D’après ce que nous comprenons, Factorial dit qu’il exécute un audit en interne pour s’assurer qu’il n’a également eu aucune activité parmi ses rangs qui violait la confidentialité de la société et son code de pratiques. Avoir les fonds pour aller sur le marché – comme le fait factoriel aujourd’hui – est une façon de développer un entonnoir de vente, mais un peu à l’origine des sociétés SaaS, il en va de même pour le poiching et d’autres tactiques agressives pour garantir les talents, les pistes et la stratégie.
Dans tous les cas, Factorial a une fenêtre ici pour utiliser ces 120 millions de dollars pour se positionner loin du drame et gagner des affaires.
Pour être clair, cet argent n’est pas un investissement en capitaux propres, ni la forme la plus classique de la dette de capital-risque. L’argent sort du fonds de «valeur client» de GC. Il s’agit effectivement d’un prêt non dilutif (aucune participation en actions impliquée) que factoriel remboursera son profit spécifique à des flux de trésorerie des clients que l’argent de GC aide à acquérir.
L’argent que factoriel a récupéré au fil des ans à l’égard des actions – le dernier tour était de 120 millions de dollars à 1 milliard de dollars en 2022 – reste intact. Et bien que GC n’obtienne aucune capitaux propres dans l’investissement, il met en place une relation qui ira, il peut y avoir une future série de financement où elle obtient des capitaux propres.
D’après ce que nous comprenons, la factorielle ne cherche pas actuellement à augmenter bientôt une partie importante des actions primaires. Plus probablement, il augmentera un cycle secondaire pour donner aux investisseurs et aux employés antérieurs de la liquidité SOM.
Comme Jordi Romero, le co-fondateur et PDG de Factorial, l’a décrit, la stratégie de valeur client de General Catalyst fonctionne un peu comme un fonds d’actions (moins la participation en actions). Il en sort de l’argent à un certain nombre de startups qui souhaitent augmenter leur GTM, et il suit les performances à travers le portefeuille plus comme l’investissement en actions, ce qui signifie qu’il n’y a pas de garantie comme vous le souhaitez endetté. Certains dans la piscine peuvent sish, et certains peuvent nager, et c’est le pari que GC fait.
« Contrairement à la dette, l’entreprise n’a pas de risque à la baisse car GC présente le risque de baisse si les investissements du marché ne jouent pas », a déclaré Pranav Singhvi, le MD de General Catalyst qui a eu l’idée et dirige le fonds, a déclaré à TechCrunch par e-mail. Il a ajouté que l’entreprise typique qui obtient des fonds de cette manière est la tardivement publique ou publique «qui ont une cohérence» dans les ventes et le marketing.
Singhvi a également longuement parlé de la valeur client dans ce podcast en octobre 2024.
Factorial a maintenant emprunté 200 millions de dollars à GC en vertu de ces conditions après avoir ramassé 80 millions de dollars dans les mêmes conditions en avril 2024.
Sanghvi a déclaré que GC a désormais des actifs sous gestion dans les gammes de «10 chiffres» (c’est-à-dire des milliards) de ses efforts de valeur douane, qui vont depuis des années. En règle générale, en un mois, il remplace des centaines de millions de dollars dans le SaaS, directement aux consommateurs, fintech et autres autres. « Nous pensons que c’est un élément clé de la façon dont les entreprises financeront leur croissance à l’avenir », a-t-il déclaré.
