Selon la dernière analyse sur Realtor.com, All-Cash propose son statut de force formidable sur le marché du logement américain, représentant près d’un achat de domicile sur trois au premier semestre de 2025. Les données révèlent qu’environ 32,8% des ventes à domicile jusqu’à présent ont été entièrement achevées en espèces. Ceci est légèrement inférieur à celui de l’année dernière, mais est significativement plus élevé que les normes pré-patients. Ces transactions sont « particulièrement courantes aux bords extrêmes du spectre des prix », écrit Hannah Jones, analyste principal de la recherche économique.
La partie centrale de ce phénomène est la croissance des rôles des deux groupes, et Jones conclut que les investisseurs et les acheteurs généraux. Les investisseurs institutionnels en particulier continuent de profiter de leur poids financier, faisant des offres rapides et sans compromis. Une analyse des données sur la conduite de Jones lui suggère que les LLC et les institutions d’entreprise constituent une « part disproportionnée » des transactions en espèces, dit-elle, suivie d’un deuxième acheteur, en particulier sur le marché des vacances. Jones a cité ses recherches antérieures disant que le pourcentage d’investisseurs qui ont payé la pleine vitesse en 2024 est presque deux fois plus que les ventes globales en espèces.
Zoomez au cours des dernières années, Jones a atténué les deux dernières années aux niveaux actuels, la part de trésorerie passant de 27,5% en 2019 à un pic de 34% en 2023. Jones a conclu que la baisse reflète probablement une baisse des grands investisseurs et une concurrence d’acheteurs féroces.
« Après avoir dominé plusieurs marchés pendant la pandémie, de grands investisseurs ont reçu, cédant la place à de petits investisseurs qui utilisent leurs fonds plus fréquemment. » Elle a déclaré que la présence des investisseurs continue d’augmenter, avec de nombreux acheteurs non investisseurs en marge, et les achats en espèces représentent toujours une partie importante du marché. En d’autres termes, les milléniaux d’espoir et les acheteurs de la première maison sont contre des baby-boomers de poche profonds et des types de pocket de poche profonds.
Disparités géographiques dans les ventes de trésorerie
Les nouvelles données mettent également en évidence de graves disparités dans la région. Des États tels que le Mississippi (49,6%), le Nouveau-Mexique (48,8%), le Montana (46,0%), Hawaï (44,9%) et le Maine (44,4%) sont motivés par un mélange d’abordabilité, d’intérêt hors de l’État et de démographie plus anciennes. Ces zones contrastent avec les centres hypothécaires à coût élevé tels que Washington (21,1%), Washington DC (23,4%) et le Maryland (24,0%), avec des acheteurs plus jeunes et des infrastructures de prêt plus fortes.
Au niveau du métro, Miami (43,0%), San Antonio (39,6%) et Kansas City (39,2%) sont en tête des graphiques, combinant à la fois l’activité des investisseurs et, dans certains cas, une demande de luxe ou internationale importante. Pendant ce temps, des villes comme Seattle (17,9%) et San Jose (20,6%) voient le pourcentage le plus bas de transactions en espèces, reflétant le revenu local et la dépendance plus élevée aux hypothèques traditionnelles par les groupes plus jeunes.
Jones propose des modèles dans les données. Il s’agit d’un phénomène en U de transactions inférieures et de gamme supérieur, en particulier sensible à la trésorerie.
Modèles derrière les données
De grandes quantités de transactions en espèces reflètent un environnement caractérisé par la hausse des taux hypothécaires et la concurrence intense des acheteurs. Sur de nombreux marchés, les offres en espèces sont considérées comme le moyen le plus rapide et le plus simple de conclure une transaction. Il s’agit d’une grande certitude pour le financement des contingences et des vendeurs. Au cours de la frénésie de logements record en 2021, les chiffres des ventes en espèces sont montés en flèche à environ 2 millions de personnes. En 2024, le nombre est tombé à environ 1,4 million, reflétant un rythme de ventes plus lent et une retraite dans les activités des grandes investisseurs, mais les actions de trésorerie restent historiques à long terme.
Derrière ces chiffres se trouve un modèle impressionnant en U. Une augmentation des achats en espèces dans les deux bas de gamme – les deux tiers des maisons de moins de 100 000 $ seront vendues sans prêt, tandis que dans le haut de gamme, plus d’un million de dollars de maisons avec plus d’un million de dollars changeront de liquidités. En conséquence, le marché est souvent mis en évidence par les premiers acheteurs à faible revenu qui comptent sur des collectes de fonds, qui sont soulignées par des concurrents plus âgés, riches en actions et riches.
