Que faut-il pour augmenter la série A sur le marché actuel ?
Les objectifs ont bougé, les enjeux sont plus élevés et les investisseurs semblent plus pointilleux que jamais alors que le boom de l’IA remodèle le secteur. Lors de TechCrunch Disrupt, trois investisseurs – Thomas Green d’Insight Partners, Katie Stanton de Moxxie Ventures et Sangeen Zeb de GV – ont expliqué ce qu’ils rechercheraient au cours de la nouvelle année.
Les chiffres racontent une histoire claire. Moins de cycles de financement sont financés, mais la taille des transactions a augmenté, a déclaré Green citant une étude.
« Il n’a jamais été aussi facile de démarrer une entreprise, et il n’a jamais été aussi difficile de construire quelque chose qui soit défendable », a déclaré Stanton.
Pour Zeb, GV utilise une formule spécifique pour évaluer les entreprises. L’entreprise analyse si les startups ont atteint l’adéquation produit-marché, en examinant les modèles de demande pour s’assurer que chaque trimestre surpasse le précédent. « Cette séquence devrait se produire systématiquement », a-t-il déclaré.
Stanton a fait écho à cette priorité. « Pouvez-vous prouver que vous pouvez vendre à plusieurs reprises ? Pouvez-vous prouver que vous pouvez croître de manière répétée sur un marché vaste et en croissance ? »
Mais Green a averti que toutes les entreprises ne devraient pas poursuivre une croissance à grande échelle. « Cela ne vaut même pas la peine de prendre cet argent à moins que vous ne pensiez que cela puisse être une très grosse affaire, n’est-ce pas ? » dit-il. « La plupart des entreprises ne devraient pas (chercher) une entreprise à grande échelle. Elles ne devraient pas prendre des centaines de millions de dollars. »
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13-15 octobre 2026
Au-delà des mesures, les trois investisseurs ont mis l’accent sur la qualité des fondateurs. Stanton a déclaré qu’elle recherchait des fondateurs passionnés, capables de supporter le long voyage nécessaire à la création d’une entreprise. Zeb accepta. « La passion reste la chose la plus importante », a-t-il déclaré.
Le panel s’est inévitablement tourné vers l’IA. Green a assuré aux entreprises non IA : « Ce n’est pas parce que vous n’êtes pas IA que vous n’avez pas un actif très attractif, une qualité intrinsèque pour vous », a-t-il déclaré.
Pour les entreprises d’IA qui tentent de se différencier sur un marché encombré, Green revient aux premiers principes. « Nous essayons de comprendre, s’il s’agit d’un marché avec beaucoup de concurrence – (y compris) à la fois les opérateurs historiques et les concurrents et acteurs de plate-forme de nouvelle génération – quelle sera la voie à suivre ? »
Stanton a déclaré qu’elle recherchait des fondateurs qui combinent expertise industrielle et technique, tandis que Zeb donne la priorité à un dynamisme incessant, recherchant des fondateurs qui se demandent constamment comment aller plus vite que la concurrence.
Malgré les fluctuations du marché, le panel a suggéré que les principales priorités des investisseurs restent cohérentes. « La barre est haute, mais si le résultat peut être incroyablement énorme, nous le relèverons (pari) », a déclaré Green.
