NEW DELHI : Le détaillant de mode et de style de vie Lifestyle India se concentre sur une expansion de niveau 2, des canaux numériques à croissance rapide et le renforcement de l’approvisionnement national pour maintenir une forte croissance à deux chiffres dans les années à venir, a déclaré Devarajan Iyer, directeur exécutif et PDG de la société.
« Cette année a très bien commencé pour nous. Nous avons enregistré une forte croissance sous-jacente avec une croissance à deux chiffres dans nos activités numériques et féminines », a déclaré Iyer lors d’une interaction avec ETRetail.
Villes de niveau 2 et accélération omnicanal pour stimuler la croissance
Alors que les marchés métropolitains représentent près de 60 % des revenus de Lifestyle, Iyer a déclaré que les plus grandes opportunités de croissance se trouvent dans les villes de niveau 1 et de niveau 2. « L’espace de vente au détail dans les métros est saturé. La véritable opportunité réside dans les villes de 1 à 2 millions d’habitants comme Lucknow, Kanpur et Trichy. Ces marchés affichent une plus grande traction dans les magasins physiques que dans le numérique, car les clients souhaitent découvrir les marques physiquement », a-t-il déclaré.
L’entreprise prévoit d’ouvrir 10 à 14 nouveaux magasins ce trimestre, principalement dans ces centres urbains en croissance. Avec une disponibilité limitée et des tarifs de location élevés dans les grandes villes, Lifestyle envisage des formats de rues principales en plus des centres commerciaux.
Actuellement, environ 93 à 94 pour cent des ventes lifestyle proviennent de magasins hors ligne, tandis que la contribution numérique est d’environ 6 pour cent.
« Notre objectif est d’avoir une contribution en ligne de 10 % au cours des deux prochaines années. Cette chaîne continuera de croître de 20 à 25 % chaque année », a déclaré Iyer.
La stratégie de commerce électronique de l’entreprise associe sa plateforme propriétaire, LifestyleStores.com, et des marchés sélectionnés tels que Myntra, Flipkart, Ajio et Amazon.
Achats nationaux et marques privées
Lifestyle a également renforcé son initiative « Make in India », avec près de 90 à 95 % de ses achats effectués désormais au niveau national.
« Presque toutes nos chaussures et 85 pour cent de nos vêtements proviennent d’Inde. Nous avons construit une solide base de fabrication dans des endroits tels que Tirupur, Ludhiana, Jaipur et Surat », a déclaré Iyer.
Les marques privées du détaillant représentent environ 33 % de ses ventes totales. « Nos marques privées sont traitées sur un pied d’égalité avec les marques nationales en magasin et apportent une contribution importante, nous aidant à offrir de la valeur dans toutes les catégories », a-t-il ajouté.
Dynamisme festif et hausse de la TPS
Diwali et la réduction des droits d’accise ont entraîné une forte augmentation de la demande en matière de style de vie en cette période des fêtes.
« La saison des achats festive a commencé vers le 22 septembre et depuis lors, nous avons constaté une très forte croissance à deux chiffres. La réduction de la TPS de 12 % à 5 % sur les produits jusqu’à un MRP de 2 500 ₹ a stimulé la consommation dans l’ensemble du secteur », a déclaré Iyer.
Du côté des primes, Iyer a souligné que pour les produits supérieurs à 2 500 ₹, l’impact de la hausse de la TPS à 18 % sera minime.
« Pour un client achetant un produit d’une valeur de Rs 7 000, la modification de 6 % de la TPS ajoutera environ Rs 400. Il n’y a aucun changement dans le comportement d’achat. La demande pour les catégories premium et super premium est stable », a-t-il déclaré.
Renouvellement du magasin et expérience consommateur
La société a récemment dévoilé son magasin rénové à Phoenix Market City à Whitefield, Bangalore, avec une disposition repensée, un nouveau logo et une identité visuelle rafraîchie.
« Il s’agit d’un tout nouveau format, plus grand, plus spacieux et plus expérientiel. Nous avons introduit des pièces festives dans des catégories telles que les vêtements occidentaux, les vêtements ethniques, les chaussures et les accessoires », a déclaré Iyer.
Concentrez-vous sur la mode, pas sur la nourriture
Alors que certains détaillants expérimentent l’intégration de cafés et de zones expérientielles, le style de vie choisit de rester au cœur de la mode.
« Plutôt que de nous diversifier dans l’alimentation ou d’autres catégories, nous voulons rester une destination mode qui comprend des vêtements, des produits de beauté, des chaussures, des lunettes et des accessoires de voyage », a-t-il précisé.
En ce qui concerne l’avenir, Lifestyle prévoit de maintenir une croissance à deux chiffres au cours des trois prochaines années, tirée par l’accélération du numérique et l’expansion dans les villes de premier et deuxième niveaux. « Nous visons à consolider notre position de leader tout en accélérant notre croissance en ligne et en approfondissant notre présence au-delà des zones métropolitaines », a déclaré Iyer.
