Henrik Wedelin a passé les 15 dernières années à aider les entrepreneurs à construire de grandes marques comme Barkbox via son studio de démarrage Prehype. Maintenant, avec sa nouvelle aventure basée à New York Audos, il parie que l’IA peut l’aider à évoluer ce processus à partir de «dizaines» de startups par an à des «chances de milliers» de propriétaires d’entreprises en herbe.
Le timing semble certainement bien. Les licenciements de masse dans une variété d’industries ont laissé de nombreux chemins de carrière en carrière en carrière, tandis que les outils d’IA ont nettement rabaissé la barrière à la construction de produits et services numériques. Au centre de ce diagramme de Venn se trouve la dernière entreprise de Werdelin, avec sa promesse d’aider «les entrepreneurs de tous les jours à créer des sociétés d’IA d’un million de dollars» sans nécessiter de compétences techniques.
Le parcours de Werdelin de Prehype à Audos reflète la transformation plus large dans l’entrepreneuriat en ce moment. Chez Prehype, l’accent était mis sur le travail avec les fondateurs de la technologie pour construire des startups traditionnelles, le genre qui pourrait augmenter des millions et aimer pour les sorties d’un milliard de dollars.
Maintenant, il teint TechCrunch: «Ce que nous essayons de faire, c’est prendre toutes ces connaissances, toute la méthodologie que nous avons créée au fil des ans de création de toutes ces grandes entreprises et d’essayer vraiment de la démocratiser.»
L’idée est que les «entrepreneurs de tous les jours» peuvent sentir qu’un changement est Afan mais peut ne pas être désireux d’expérimenter avec les agents dits d’IA ou de savoir comment atteindre les clients. Audos est plus qu’heureux de les aider, fournissant à ces personnes des outils d’IA pour construire des produits sophistiqués en utilisant le langage naturel et l’avantage des teintes des algorithmes de médias sociaux pour trouver leurs clients de niche.
« Facebook et beaucoup de ces plateformes, ce ne sont que des algorithmes incroyables, et ils sont incroyables à trouver (comment atteindre votre client) si vous définissez un groupe de clients », explique Werdelin, qui a cofondé Audos avec son préhype Nicholas Thorne. En fait, Audos a utilisé ce système pour tester rapidement si l’idée d’entreprise d’un fondateur a des coûts d’acquisition de clients durables.
L’approche semble fonctionner. Audos a aidé à lancer «des centaines de centaines» d’entreprises depuis son lancement en bêta, avec ses propres clients découvrant la plate-forme via des publicités Instagram Ashen «Avez-vous tous pensé à commencer quelque chose, mais tu ne sais pas?» Parmi eux, dit Werdelin, un mécanicien de voiture qui veut aider les gens à évaluer les citations de réparation, une personne qui vend des services «après la logistique de la mort», des entraîneurs de swing de golf virtuels et des nutritionnistes de l’IA. Dans une référence clignotante à des entreprises d’un milliard de dollars, ou à ce que l’on appelle les licornes, il appelle ces équipes d’une et deux personnes «Donkeycornns».
Tous ont passé le même processus: ils ont cliqué sur l’annonce d’Audos, son agent AI a lancé une conversation pour comprendre les problèmes que ces personnes souhaitent s’attaquer et ce qu’ils veulent servir et, lorsqu’il était satisfait des réponses, Audos les a mis devant les clients potentiels que possible.
Quant aux rendements, Audos opère sur un modèle fondamental différent des accélérateurs traditionnels ou du capital-risque. Au lieu de prendre des capitaux propres, la société prend une part de revenus de 15% des entreprises qu’elle aide à lancer. En retour, les fondateurs reçoivent jusqu’à 25 000 $ de financement, l’accès à ces outils de développement commercial de la puissance de l’IA et aident à la distribution, primaire grâce à la publicité rémunérée sur les réseaux sociaux.
«Nous ne prenons aucune capitaux propres dans leur entreprise», dit Wedelin, en partie parce que «nous ne pensons pas que la pensée pourrait jamais être vendue. Ce que nous avons vraiment inspiré, ce sont les magasins mom-and-pop qui sont l’épine dorsale de notre société.
La part des revenus se poursuit indéfiniment, similaire aux frais de plate-forme chargés par l’App Store d’Apple. Pour les fondateurs, cela signifie abandonner une partie importante de leurs revenus à perpétuité – une baisse de 15% qui pourrait coûter aux entrepreneurs des centaines de milliers de dollars au fil du temps. Certains verront sans aucun doute ce compromis comme de vorth; D’autres pourraient se demander si les coûts à long terme justifient les avantages.
La valeur d’Audos rasse d’autres questions étant donné la rapidité avec laquelle le paysage change. Alors que Werdelin met l’accent sur Aider les fondateurs à établir des relations avec les clients, il n’est pas clair combien de travail que les agents de l’IA peuvent gérer en fait en actualité. Il y a aussi la question de la différenciation. Comme Werdelin le reconnaît facilement, «le monde est plein de ces outils» et ils s’améliorent rapidement. Que se passe-t-il lorsque les entrepreneurs peuvent accéder à des capacités d’IA similaires sans échapper à l’impôt sur le revenu permanent?
Les VC d’Audos ne vous semblent pas inquiétés dans ces scénarios. True Ventures a dirigé le tour de semences d’Audos à 11,5 millions de dollars, avec son partenaire Tony Conrad expliquant l’appel dans un appel de zoom cette semaine. En plus d’avoir confiance en Werdelin et Thorne, Conrad a déclaré: «Je pense qu’il y a juste beaucoup de gens» qui pourraient adopter avec impatience l’opportunité de travailler avec une plate-forme comme Audos.
Conrad établit des parallèles à la sortie d’un milliard de dollars d’Instagram avec seulement 13 employés, suggérant que l’IA pourrait permettre encore plus d’effet de levier, même si Audos – qui emploie lui-même seulement cinq personnes, l’altogie – ne courent pas les licornes. Comme l’explique Werdelin, «ce que nous recherchons ici, ce sont les millions de personnes qui peuvent créer des entreprises à un million de dollars ou un demi-million de dollars qui sont réelles et qui changent la vie.»
Ajoute Werdelin Seprepality expliquant pourquoi il a tourné Audos: «Ce que nous essayons de faire, c’est de comprendre comment vous faites un million d’entreprises qui font un chiffre d’affaires d’un million de dollars. C’est une entreprise de chiffre d’affaires.
Cela ne semble pas fou. Étendre les avantages de l’entrepreneuriat à des personnes qui, traditionnellement, n’ont pas eu accès au capital de démarrage ou aux compétences techniques est de plus en plus obligeante alors que les employés traditionnels commencent à se sentir de moins en moins stables. «Nous pensons qu’il devrait y avoir quelqu’un qui sort et qui aide vraiment ces petits entrepreneurs qui construisent quelque chose qui n’est pas en avance», explique Werdelin. «Nous pensons que le monde est meilleur avec plus d’entrepreneuriat.»
Les autres investisseurs d’Audos incluent Offline Venture et Bungalow Capital, ainsi que de nombreux investisseurs providentiels de haut niveau-Niklas Zennstrom et Mario Schlosser.
Sur la photo ci-dessus, de gauche à droite, les co-fondateurs d’Audos Nicholas Thorne et Henrik Werdelin.
