Le sourcing en marque blanche fait référence à la vente de produits Fabriqué par une entreprise, emballé et vendu par une autre sous diverses marques.
À mesure que les marques trouvent leurs propres niches, une scène locale de la mode et de la beauté de plus en plus dynamique commence à attirer des consommateurs locaux avertis qui n’ont généralement que l’embarras du choix.
L’avocate Gloria James, 58 ans, porte régulièrement des pièces de créateurs singapouriens comme Sabrina Gor, et apprécie leur confort et leur polyvalence, notamment lorsqu’elles voyagent.
Même si elle possède des accessoires de luxe de marques mondiales, elle achète des marques singapouriennes pour ses vêtements et ses cadeaux, citant des créateurs tels que Pedro, K/Woods et la marque de bijoux locale Raisis.
Lorsque vous voyagez pour le travail, offrir de la nourriture singapourienne est un « must », du thé TWG aux chips aux œufs salés d’Arvin.
« Les cadeaux locaux sont vraiment appréciés », a-t-elle déclaré. « Alors pourquoi acheter des marques internationales ?
Pourtant, les fondateurs de marques de mode, d’accessoires et de beauté affirment que le soutien aux marques locales est basé sur la valeur et n’est pas automatique, en particulier sur des marchés comme Singapour, où les acheteurs sont familiers avec les produits mondiaux et y ont accès d’un simple clic.
Créer une entreprise de mode à Singapour est également difficile pour les raisons habituelles : l’étroitesse du marché intérieur et la pression constante des loyers et des coûts de main-d’œuvre élevés.
Pourtant, même si Singapour n’a peut-être pas les traditions de longue date en matière de mode et de beauté de marchés tels que la Corée du Sud, la France et l’Italie, les experts ont déclaré que des efforts ont déjà commencé pour construire une identité de marque plus forte « Made in SG » ou « Designed in SG ».
Le défi pour les marques de mode et de beauté de Singapour réside dans la capacité des marques locales à rivaliser en termes de design et de valeur, à surmonter les contraintes structurelles nationales et à construire des marques suffisamment résilientes pour prospérer dans une industrie mondiale encombrée, ont-ils déclaré.
Soutenons-nous vraiment le local ?
Si vous demandez aux gens pourquoi Singapour est connue, il est peu probable que la mode ou la beauté soient la première réponse.
Le professeur agrégé Lau Kong Cheng, responsable des programmes de marketing à l’Université des sciences sociales de Singapour (SUSS), a déclaré que les performances des marques locales variaient considérablement selon les catégories de produits.
Alors que des entreprises singapouriennes telles que Singapore Airlines, la chaîne de boulangerie BreadTalk et le géant bancaire DBS se sont bâties une solide réputation dans les secteurs des services, de l’alimentation et de la finance, la mode et la beauté ne sont pas traditionnellement des domaines dans lesquels les marques locales ont eu le même impact sur l’économie.
Il a souligné qu’une enquête YouGov de 2024 a révélé que les 10 principales marques de mode parmi les consommateurs singapouriens étaient toutes des marques internationales, avec des noms tels qu’Uniqlo, Nike et Decathlon parmi les marques les plus populaires.
Citant ses précédents travaux de conseil visant à comparer les marques de mode singapouriennes aux marques américaines et européennes de luxe, le professeur agrégé Lau a déclaré que les associations de consommateurs varient considérablement en fonction de leur pays d’origine.
Lorsqu’on les interroge sur les marques européennes, les personnes interrogées mentionnent souvent l’artisanat, la tradition et le luxe. En revanche, à Singapour, les marques ont tendance à être plus « dépassées » ou « celles que votre mère utilisait ».
Le Dr Samer El-Hajjar, maître de conférences en marketing à la National University of Singapore Business School, a déclaré que malgré l’insistance des Singapouriens sur le fait qu’ils « veulent soutenir le local », l’idée préconçue selon laquelle les marques mondiales sont une option sûre et reconnaissable est en partie la raison pour laquelle les marques continuent de dominer.
« Le problème central n’est pas un manque de patriotisme, mais un pragmatisme profondément enraciné chez les consommateurs. Les Singapouriens sont, par nature, des citoyens du monde. Ils ont grandi avec les meilleures marques du monde à leur porte », a-t-il déclaré.
En conséquence, les marques locales doivent souvent surmonter ce que le Dr El Hajjar a décrit comme des « préjugés inconscients », selon lesquels le fait d’être local est considéré comme moins sophistiqué.
Le directeur général du Singapore Fashion Council, Ting Ting Chan, a déclaré que l’écosystème de la mode et de la beauté de Singapour fonctionne dans un environnement coûteux et à petite échelle, ce qui rend difficile pour les marques de devenir de solides « champions du marché intérieur ».
En revanche, les marques étrangères qui viennent à Singapour s’appuient sur une fabrication plus robuste, de vastes réseaux de distribution et des poches bien remplies en matière de marketing, de ressources humaines, de location, etc., ce qui rend difficile la concurrence des marques locales, a-t-elle déclaré.
»« Plusieurs fondateurs et le Singapore Fashion Council ont observé que même si l’intérêt pour les marques locales est croissant, les Singapouriens prennent souvent une marque plus au sérieux seulement après l’avoir vue dans un magasin à l’étranger, créant un paradoxe où une validation internationale est nécessaire avant que la renommée locale ne suive », a déclaré M. Chan.
