L’une des étoiles montantes de Berlin, Peec AI, vient de franchir la barre des 10 millions de dollars de chiffre d’affaires annualisé, selon les données du tableau de bord interne consultées et vérifiées par TechCrunch.
Peec AI a levé sa série A de 21 millions de dollars il y a six mois. Bien que le PDG Marius Meiners ne m’ait pas divulgué sa valorisation à ce moment-là (révélant seulement qu’elle était supérieure à 100 millions de dollars), il a déclaré que la startup avait augmenté son chiffre d’affaires à plus de 4 millions de dollars au cours des 10 mois écoulés depuis son lancement.
Ainsi, il a plus que doublé sa trajectoire de revenus, et à un rythme plus rapide.
Peec aide les marques à suivre et à améliorer leur visibilité dans les recherches IA. Bien que basée à Berlin, la société a récemment ouvert un bureau à New York.
C’est également la preuve de l’un des changements clés du marché qui se produisent sur la scène technologique européenne.
«De nos jours, les fondateurs suivent les revenus de beaucoup plus près», me disait Christoph Klink, partenaire d’Antler, il y a quelques jours à peine. Assis dans le bar du hall d’un hôtel au cours d’une semaine chargée d’événements pour l’écosystème technologique, le VC basé à Berlin avait mentionné sans détour Peec AI comme l’une des sociétés les plus prospères de son portefeuille, aux côtés de Lovable et d’autres.
Ma question suivante était de savoir comment il définissait le succès, ce qui a conduit à une discussion sur les récents cycles du marché. Par rapport à il y a six ans, a-t-il déclaré, le grand changement est que le succès est désormais défini par la croissance et non par la valorisation.
Ayant tiré les leçons de l’écume de 2021 et du retour douloureux à la réalité qui a suivi, les investisseurs savent désormais que les revenus ne peuvent pas être une réflexion après coup. Le corollaire est que ce n’est pas quelque chose que l’on peut vérifier toutes les deux semaines, m’a dit Klink.
Les startups ont désormais tendance à continuer à générer des tableaux de bord sur la progression des revenus, parfois – comme c’est le cas chez Peec – visibles par tous les employés.
Pour certains fondateurs, cela a nécessité quelques ajustements ; mais d’autres sont nés juste pour ce nouveau cycle.
Le produit de Peec AI adopte la même approche que les tableaux de bord SEO, sauf qu’il aide les marques à suivre l’optimisation générative des moteurs (GEO) – en visualisant si elles apparaissent lorsque les utilisateurs saisissent un certain ensemble d’invites dans ChatGPT, etc.
Mais comme Meiners me l’a alors dit, il est également un ancien athlète d’esports qui s’est autrefois classé parmi les 100 meilleurs joueurs de League of Legends. Cela explique pourquoi il partagerait un outil de suivi des revenus avec l’ensemble de son entreprise : son parcours lui a donné une vision unique de ce qui fait une équipe gagnante.
Le talent est le premier ingrédient, et Peec AI a adopté une approche innovante en matière de recrutement sur le marché concurrentiel de Berlin.
Comme de nombreuses startups de la Bay Area, mais très peu en Europe, elle a investi dans des panneaux publicitaires pour se présenter non seulement aux clients potentiels, mais aussi aux candidats. Au cours de notre conversation, Klink avait rappelé avec un sourire que ces panneaux d’affichage étaient le plus souvent placés stratégiquement devant d’autres entreprises technologiques de la ville.
Ce que disent ces panneaux d’affichage peut différer, mais ils font partie d’un récit qui tente de positionner Peec AI comme une entreprise qui mérite de quitter le navire. Selon Klink, ce signal est particulièrement important dans le cycle actuel de l’IA, où les entreprises et les investisseurs s’appuient sur des tendances qui viennent tout juste d’émerger, comme la recherche par l’IA.
Ce pari sur les courants sous-jacents s’applique à de nombreuses startups dans lesquelles Klink a investi, c’est pourquoi il comprend pourquoi des sociétés de portefeuille comme Peec AI – et Lovable – non seulement suivent de près l’ARR, mais divulguent aussi parfois publiquement les étapes de revenus bien qu’elles n’aient absolument aucune obligation de le faire.
« C’est une façon de montrer que cela fonctionne », a déclaré Klink. « Cela montre également l’accent mis sur la croissance qui définit la culture. »
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