Dans le monde d’aujourd’hui, il peut sembler de plus en plus facile de gagner de l’argent simplement en se présentant sur les réseaux sociaux, même si vous n’avez pas beaucoup de followers. Si vous recherchez « comment gagner de l’argent en devenant un influenceur sur les réseaux sociaux », YouTube proposera une série de vidéos « d’experts » proposant des trucs et astuces de petits et grands influenceurs. Mais comment ?
Les données de la plateforme américaine de technologie financière Lumanu, une plateforme utilisée par les marques et les agences pour rémunérer les créateurs, montrent que même si les barrières à l’entrée peuvent être faibles, les rendements varient considérablement et le système est beaucoup plus structuré qu’il n’y paraît.
Petits créateurs, salaires en hausse
Selon l’analyse de rémunération de Lumanu pour 2025, les petits ou micro-influenceurs, ou les influenceurs comptant moins de 10 000 abonnés, gagnaient en moyenne 4 800 $ par an, soit une augmentation de 45 % par rapport à 2024. Les micro-influenceurs comptant entre 10 000 et 100 000 téléspectateurs gagnaient en moyenne 38 500 $.
Malgré ces gains, la majorité des créateurs fonctionnent toujours sans profit, avec environ 40 % gagnant moins de 10 000 $ par an et traitant souvent la création de contenu comme une activité secondaire.
Les données ont souligné que seulement 0,5 % des personnes dépassent le seuil de 5 millions de dollars, tandis que des milliers atteignent 100 000 dollars par an, soit moins de 10 % de tous les participants. Notamment, 34 % des entités valant 1 million de dollars ou plus sont des agences ou des sociétés de gestion plutôt que des créateurs individuels.
Fragmentation de la plateforme
Les données révèlent un déséquilibre important entre le flux de fonds et le montant payé pour chaque transaction. Instagram représentait la plus grande part avec 66,71 % de tous les paiements, suivi de TikTok avec 22,75 % et YouTube avec 9,27 %. Mais Facebook est à la traîne avec seulement 1,26 %.
Cependant, YouTube est en tête en termes de valeur par transaction, avec une valeur moyenne de 2 228 $, soit 56 % de plus que les 1 429 $ d’Instagram. TikTok suit avec 2 049 $ par paiement, reflétant son fort engagement et son potentiel viral. Dans l’ensemble, le paiement moyen sur la plateforme est de 1 645 $.
Lorsqu’il s’agit d’Instagram, le format de votre contenu est très important. Les bobines paient en moyenne 3 618 $, 2,7 fois plus que les histoires et 3,6 fois plus que les publications traditionnelles, soulignant la nature premium des vidéos courtes.
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Transactions répétées et potentiel inexploité
Il a été souligné que l’économie des influenceurs évolue vers des partenariats à long terme. Environ 80 % des collaborations impliquent désormais des accords récurrents avec plusieurs livrables au lieu de campagnes ponctuelles. Cependant, seulement 30 % des paiements concernent des publications multiplateformes, ce qui indique qu’il existe un énorme potentiel inexploité pour les campagnes intégrées.
L’ampleur de cette industrie est énorme, avec environ 701 paiements traités chaque jour, totalisant plus de 1,1 million de dollars de paiements.
c’est de là que vient l’argent
Le parrainage de marque est devenu une source majeure de revenus, représentant 42 % des revenus des créateurs en 2025, soit une augmentation de 15 % d’une année sur l’autre. Les transactions basées sur les performances qui ont abouti à des conversions et à des ventes ont augmenté de 35 %, récompensant ainsi un engagement excessif.
La publicité et les bonus de la plateforme représentaient 28 % des revenus, tandis que la monétisation directe des fans, les abonnements et les pourboires représentaient 19 %, soit une augmentation de 70 % d’une année sur l’autre. Les 11 % restants sont destinés au marketing de marchandises et d’affiliation.
Un écosystème invisible en pleine maturité
Selon nos conclusions, les données extraites de 420 millions de dollars répartis sur 255 000 paiements reflètent un écosystème mature. Les contrats basés sur les résultats sont désormais utilisés dans 68 % des transactions, et les contrats standardisés ont réduit les litiges de 34 %.
Les recherches de LeManu révèlent que le succès dépend de plus en plus non seulement du nombre de followers, mais aussi de la diversification, des plateformes multiples, des sources de revenus et des relations à long terme avec les marques.
